要說最會做文創周邊的IP，恐怕非故宮莫屬了。彩妝、文具、服飾等各種創意產品層出不窮，甚至“種起草”來，連廚房都不放過。

最近，備受期待的故宮“初雪罐”，真的來了！

把紫禁城的雪景收納于這方寸之中，輕松揮灑出這600年飛雪之美。

沒有等到故宮初雪，而是選擇在21號，節氣“小雪”的前一天上線。

“初雪罐”由天貓和故宮食品共同研發，靈感來源于東晉詩人謝安的詠雪名句“白雪紛紛何所似？撒鹽空中差可擬”。

早在今年4月初，故宮就預告了“初雪罐”將在今年初冬上新的消息。

由于顏值太高，一經發布就引發網友熱議，并登上微博熱搜，很多網友紛紛留言盼著上新。

調料罐一套三個，包括「宮墻紅墻」「太和仙鶴」「紫禁瑞獅」三個款式。

只要裝入食鹽或者白糖，就可以呈現出雪落琉璃瓦、雪蓋石獅銅鶴的場景。

這樣顏值與實用性并存的調味罐，試問誰不想擁有？

可以說，“初雪罐”不但創意滿分，還貼合了大家想要“進宮看初雪”的情懷。

原本初雪罐定于故宮下第一場雪時首發，因此不少網友在線“求雪”，希望早日面世。

但是，考慮到今年是個暖冬，以往故宮下雪通常在來年三四月，為了不讓消費者久等，就提前在節氣“小雪”前一日上線。

首批3萬套將在故宮食品旗下“朕的心意天貓官方旗艦店”首發。

起初，“初雪”調料罐經過了故宮食品、故宮博物院文創旗艦店、國家寶藏官方旗艦店等店鋪的競爭后，最終花落故宮食品。

選擇故宮食品旗下‘朕的心意’天貓官方旗艦店，也是考慮到了產品的調性和品牌契合度。

作為如今大熱的IP，故宮可以說是出什么火什么。不論是其自身出的周邊，還是與其它品牌的聯名，都能引發人們爭相搶購。

比如，之前刷屏的故宮彩妝，2小時內就預定超過兩萬套。

那么，故宮的產品為何如此受歡迎呢？

基于深厚的文化底蘊

文化傳承下的創意重構

提到故宮，最大的魅力在于其被譽為：世界五大宮之首,是中國古代宮廷建筑之精華。

紅墻黃瓦，金碧輝煌，是古代皇帝居住的地方，有著近600年的歷史，大火的背后是其深厚的文化底蘊。

當然，故宮在近幾年成為爆款，還離不開年輕化的營銷。

為順應消費趨勢，故宮不斷進行著品牌年輕化的革新，呈現給消費者一個既有著厚重文化底蘊，又能和年輕人玩在一起的“反差萌”形象。

就拿故宮社媒大IP的“故宮淘寶”來說，官微一直保持著歷史與現代感碰撞的“反差萌”風格。雍正賣萌，宮女擺剪刀手，鰲拜比心……嚴肅的歷史人物集體賣萌，以年輕化的方式呈現。

除了社交媒體的年輕化營銷之外，故宮也圍繞IP出了一系列文創周邊。

從睡衣、手機殼、臺歷等生活用品，再到口紅、眼影、粉底等美妝產品，各個都是“爆品收割機”，讓故宮搖身一變成為了“網紅”。

故宮的文創產品，不僅僅是復制，而是將「故宮文化」與「現代元素」進行結合。

（宮廷娃娃系列玩偶）

（服飾周邊）

這么有「文化內涵」，同時又貼合了年輕消費者喜好的周邊，想不火都難。

兼顧美觀性和功能性

深諳“顏值經濟”之道

一款產品，光有好看的外表是不夠的，還得具備一定的實用性。

故宮的產品，除了超高的顏值以外，也能滿足當代年輕人的日常所需。

故宮的產品在研發階段通常會研究人們需要什么，研究哪些文創產品能融入他們生活。

因此，故宮產品的設計都具有一定的功能性，將「文化價值」與「功能價值」進行結合，這樣既滿足了人們的生活需要，又傳播了故宮文化。

就拿這次的“初雪”調料罐來說，產品不僅美觀，而且也非常實用。既能滿足人們想看去故宮看雪的心愿，也能作為日常調味罐。

近年來故宮的IP培養了一批忠實消費者，他們愿意為有「文化內涵」和「高顏值」的東西買單。

根據天貓和淘寶的統計數據，中國的“文創消費者”主要是生活在一二線城市、消費能力較強的年輕人，大部分為女性用戶。故宮始終圍繞這些目標消費者出周邊。

從爆紅的纏口紅膠帶、御貓擺件、到“冷宮”冰箱貼、真絲團扇、行李牌……故宮將自己的文化和消費者日常息息相關的用品高度巧妙結合起來，每次上新產品，都有網友調侃道：“故宮又來‘搶錢’了！”

通過緊跟社會化玩法，革新優質產品，不斷拉近故宮和消費者之間的距離。讓消費者更直觀地通過產品了解故宮背后的文化，形成內容和產品的良性互動。

借助年輕化玩法，故宮成功地實現了品牌年輕化，讓肅穆厚重的文化和歷史在創新運營和傳播中得到年輕化呈現。

倚靠天貓“國潮來了”IP

打造營銷升級新陣地

此次故宮“初雪”調味罐，是聯合天貓旗下IP“國潮來了”進行售賣，并在天貓新品首發頻道上新。

借助天貓新品的渠道和社交媒體的影響力，也讓故宮“初雪”調味罐能夠更好地走入大眾視野。

從2018年開始，天貓開啟“國潮來了”計劃，助力國貨品牌的“潮流化”、“年輕化”。

一年過去，兼具帶貨能力與網紅氣質的“國潮來了”，已然成為天貓頗具代表性的營銷IP。

倚靠“國潮來了”，眾多國貨老字號重新走進大眾視野，也讓跨界玩法“深入人心”。

大白兔×氣味圖書館“快樂童年”系列香氛，天貓618預售315件，60秒售罄；銳澳×英雄“墨水雞尾酒”，首發3000組1分鐘售罄；冷酸靈×小龍坎“火鍋牙膏”，預售3000套上線即售罄……

這些營銷數字背后，是國潮的興起與老品牌的復興。

品牌與天貓平臺的跨界合作，是順應消費趨勢下的明智之舉，能產生雙重賦能的效果。

對于品牌來說，有利于把握消費者多元化訴求，助力品牌年輕化升級。

而對于天貓來說，能借此獲得新的消費者，在消費者的心目中留下“國潮好貨，在天貓”的固有心智。

故宮這款“初雪”調味罐，你喜歡嗎?