智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）
文 | 韋世瑋
智東西12月4日消息，今天，智東西與少數(shù)媒體對(duì)美國(guó)技術(shù)解決方案提供商安富利的亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級(jí)總監(jiān)鐘僑海，進(jìn)行了深入的溝通與交流。在交流中，鐘僑海對(duì)安富利在A(yíng)I和物聯(lián)網(wǎng)等方面的技術(shù)、布局和生態(tài)建設(shè)等方面進(jìn)行了分享。
安富利成立于1921年，目前業(yè)務(wù)覆蓋汽車(chē)、通信、工業(yè)和可穿戴設(shè)備等市場(chǎng)。
據(jù)了解，安富利已為全球超過(guò)1400家企業(yè)提供技術(shù)支持，電子產(chǎn)品年度出貨量達(dá)1220億片。在近日舉行的賽靈思開(kāi)發(fā)者大會(huì)（XDF）中，安富利也在展會(huì)中現(xiàn)身，展示它在機(jī)器人和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的可定制化服務(wù)與產(chǎn)品解決方案。
▲安富利在XDF上展出的機(jī)器人模型
一、安富利六大AI系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力
隨著AI技術(shù)逐漸走向商用落地，AI市場(chǎng)規(guī)模在近年來(lái)不斷增長(zhǎng)。
鐘僑海談到，AI解決方案目前面臨著三個(gè)重要挑戰(zhàn)：
1、AI性能方面，不同的應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)和性能參數(shù)的要求不同。AI需要進(jìn)行大量的訓(xùn)練、數(shù)據(jù)分析、識(shí)別和計(jì)算等，因此對(duì)客戶(hù)對(duì)AI速度、延遲、能耗和準(zhǔn)確性都有著較高要求。
2、AI計(jì)算方面，AI在應(yīng)用過(guò)程中需要進(jìn)行數(shù)十億次乘積累加運(yùn)算，以及幾十兆字節(jié)的參數(shù)數(shù)據(jù)，從而對(duì)大量運(yùn)算符、自定義數(shù)學(xué)和存儲(chǔ)器層次結(jié)構(gòu)亦有著嚴(yán)格要求。
3、AI架構(gòu)彈性方面，隨著AI算法持續(xù)面臨迭代，固化的AI架構(gòu)將會(huì)帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這要求AI架構(gòu)需擁有較高的彈性，以滿(mǎn)足客戶(hù)的AI產(chǎn)品在面臨新應(yīng)用和新場(chǎng)景時(shí)，能較快地進(jìn)行更新?lián)Q代。
▲安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級(jí)總監(jiān)鐘僑海
鐘僑海說(shuō)到，安富利在幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)AI解決方案上，主要優(yōu)勢(shì)有六點(diǎn)：
1、通過(guò)一系列AI工具鏈教程，安富利能夠給不同客戶(hù)提供針對(duì)不同應(yīng)用環(huán)境的AI產(chǎn)品，加速客戶(hù)AI解決方案的采用。
2、利用AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)推動(dòng)定制化。目前，安富利的客戶(hù)覆蓋智慧城市、交通管理和人臉識(shí)別等多個(gè)領(lǐng)域，因此安富利為客戶(hù)提供定制化的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以滿(mǎn)足他們對(duì)AI場(chǎng)景應(yīng)用的多樣化需求。
3、完整的系統(tǒng)解決方案，主要由安富利服務(wù)器和賽靈思加速器卡提供。一方面，安富利一直在中國(guó)開(kāi)拓云計(jì)算服務(wù)器市場(chǎng)，而加上賽靈思的加速器卡，即可通過(guò)自身的邊緣計(jì)算解決方案，為客戶(hù)提供從邊緣到云端的一整套系統(tǒng)。
4、構(gòu)建安富利AI生態(tài)系統(tǒng)，為客戶(hù)提供端到端解決方案。安富利在不同行業(yè)中的第三方合作伙伴，都擁有人臉識(shí)別、圖像處理和數(shù)據(jù)分析等方面案例，這些案例能夠與安富利的解決方案相結(jié)合，以更完備的形態(tài)為客戶(hù)提供參考。
5、完整的設(shè)計(jì)鏈支持和客戶(hù)參與。安富利在中國(guó)擁有相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能為客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)演示服務(wù)，并在A(yíng)I產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中手把手地為客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。
6、通過(guò)綜合全面的AI演示套件，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)AI方案的了解以及具體的使用方法。
二、為安防、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域提供系統(tǒng)解決方案
鐘僑海談到，針對(duì)目前客戶(hù)在A(yíng)I市場(chǎng)所面臨的三方面挑戰(zhàn)，安富利分別為客戶(hù)提供了具備可定制和高性能、靈活性、可擴(kuò)展性的解決方案，幫助客戶(hù)解決他們?cè)贏(yíng)I性能、計(jì)算和架構(gòu)彈性三方面的擔(dān)憂(yōu)。
在安防領(lǐng)域，安富利通過(guò)為客戶(hù)提供邊緣AI服務(wù)器/盒子，能夠讓數(shù)據(jù)在邊緣側(cè)進(jìn)行關(guān)鍵且低延遲的分析，并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)胶蠖朔?wù)器中，上傳至云端，使傳統(tǒng)攝像頭具備AI能力。
在汽車(chē)領(lǐng)域，安富利能夠?yàn)樽詣?dòng)駕駛和輔助駕駛（ADAS）提供解決方案，通過(guò)深度學(xué)習(xí)處理器，幫助自動(dòng)駕駛汽車(chē)實(shí)現(xiàn)行人檢測(cè)、車(chē)道檢測(cè)、姿態(tài)估計(jì)和語(yǔ)義分割等功能。
同時(shí)，安富利還將車(chē)牌識(shí)別解決方案制作成訓(xùn)練教材，幫助客戶(hù)在幾天內(nèi)快速了解和掌握開(kāi)發(fā)AI相關(guān)應(yīng)用的技巧。
在現(xiàn)場(chǎng)，鐘僑海還向大家分享了安富利目前在A(yíng)I、物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市等領(lǐng)域的產(chǎn)品案例。
例如，安富利為客戶(hù)提供了物聯(lián)網(wǎng)智能制造系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)采用工廠(chǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)中的工業(yè)傳感器和智能攝像頭，來(lái)實(shí)時(shí)采集生產(chǎn)流水線(xiàn)數(shù)據(jù)。
智能攝像頭對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理后，將通過(guò)AI推理實(shí)時(shí)診斷產(chǎn)品缺陷，機(jī)器人可根據(jù)反饋數(shù)據(jù)將缺陷產(chǎn)品篩出。
該系統(tǒng)還能夠?qū)θ毕莓a(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將分析數(shù)據(jù)傳輸回研發(fā)單位或相關(guān)品控部門(mén)中，以提高生產(chǎn)良率，降低次品率。
另外，安富利還提供智慧城市系統(tǒng)解決方案，其中包括智能監(jiān)控和智能交通。
該系統(tǒng)通過(guò)傳統(tǒng)攝像頭采集現(xiàn)場(chǎng)視頻數(shù)據(jù)，并在前端的網(wǎng)關(guān)進(jìn)行多通道AI推理，如面部、手勢(shì)和車(chē)牌識(shí)別等，而后將數(shù)據(jù)傳輸至后端服務(wù)器中，系統(tǒng)再對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與管理。
三、通過(guò)定制化解決方案實(shí)現(xiàn)AI賦能
隨后，鐘僑海與包括智東西在內(nèi)的少數(shù)媒體，對(duì)安富利在云服務(wù)器市場(chǎng)、生態(tài)系統(tǒng)解決方案和AI布局等方面進(jìn)行了深入的溝通與探討。
雖然安富利正在進(jìn)一步開(kāi)拓云服務(wù)器市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，但實(shí)際上，它的定位與市場(chǎng)上大多數(shù)云服務(wù)器廠(chǎng)商并不相同。
鐘僑海談到，從云服務(wù)客戶(hù)的角度出發(fā)，這些客戶(hù)都希望能夠建立自己的云服務(wù)，并擁有定制化的服務(wù)和應(yīng)用，而這點(diǎn)需求也恰恰是安富利在云服務(wù)市場(chǎng)的定位所在。
“我們并不會(huì)和公眾的云服務(wù)市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。反而是企業(yè)如果需要建立自己的云和服務(wù)器，并且其服務(wù)器需求定制化，我們則會(huì)為他們提供不一樣的服務(wù)器。”鐘僑海說(shuō)。
實(shí)際上，安富利在中國(guó)部署了服務(wù)器工廠(chǎng)，通過(guò)客戶(hù)所提供的相關(guān)規(guī)格，工廠(chǎng)會(huì)幫助客戶(hù)生產(chǎn)不同需求的定制化服務(wù)器。
目前，安富利在中國(guó)的安防、醫(yī)療、工業(yè)、通信和汽車(chē)交通等市場(chǎng)都擁有不少客戶(hù)，都通過(guò)安富利提供的AI解決方案，加速產(chǎn)品落地與市場(chǎng)推廣。
不難看出，安富利一直通過(guò)軟件與硬件的定制化解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的AI賦能。
但隨著AI芯片性能因摩爾定律的緩慢發(fā)展逐漸走向瓶頸，巨頭們也開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，其中為客戶(hù)提供軟硬件一體的定制化解決方案亦是當(dāng)下一條新路子。
那么，在前方各大公司通過(guò)這條轉(zhuǎn)型之路爭(zhēng)搶市場(chǎng)的環(huán)境下，安富利又是如何通過(guò)自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步開(kāi)辟自己的戰(zhàn)場(chǎng)呢？
在鐘僑海看來(lái)，AI是一個(gè)十分廣泛的領(lǐng)域，其中客戶(hù)所需要的解決方案亦不盡相同。
“腳踏實(shí)地來(lái)說(shuō)，我們首先需要將手中的客戶(hù)照顧好，才能通過(guò)這部分客戶(hù)吸引到新的客戶(hù)。之后我們?cè)贋樗麄兲峁┒ㄖ苹鉀Q方案，幫助他們做出更好的產(chǎn)品。”他說(shuō)到。
鐘僑海認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)們不僅能夠看到安富利的服務(wù)態(tài)度，還可看到安富利定制化解決方案在性能方面的實(shí)力。而這些也讓客戶(hù)在供應(yīng)商選擇的過(guò)程中，進(jìn)而考慮安富利解決方案的性?xún)r(jià)比。
事實(shí)上的確如此，鐘僑海談到，目前安富利每年的營(yíng)收增長(zhǎng)率都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，從這一成績(jī)單中也可以看出其客戶(hù)增長(zhǎng)率也處在一個(gè)較高的數(shù)值。
值得一提的是，安富利2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司在2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)了195億美元的營(yíng)收，其中半導(dǎo)體產(chǎn)品營(yíng)收占據(jù)總營(yíng)收的大半壁江山，達(dá)到149億美元。
結(jié)語(yǔ)：推動(dòng)AI產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)角色
安富利一直以來(lái)為客戶(hù)提供定制化的AI解決方案，不僅縮短了客戶(hù)產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間和成本，也幫助客戶(hù)更快、更好地將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。
此外，安富利圍繞自身廣泛的AI生態(tài)系統(tǒng)所建立起的解決方案戰(zhàn)術(shù)，亦成為該公司不斷將業(yè)務(wù)邊界覆蓋至汽車(chē)、通信、工業(yè)和安防等多個(gè)領(lǐng)域的重要武器。
發(fā)展至今，安富利已然成為了AI產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。它所倡導(dǎo)提供的定制化解決方案對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)疑為從創(chuàng)企到巨頭在內(nèi)的各大公司提供了加速產(chǎn)品落地的“捷徑”，從而也進(jìn)一步助力整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展與成熟。
未來(lái)，隨著5G和邊緣計(jì)算等技術(shù)的逐步落地與發(fā)展，甚至是AI逐漸走向通用AI（AGI），安富利所面對(duì)的不僅僅是產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，還將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
