也許是覺得葡萄酒是舶來品，中國葡萄酒商在尋找葡萄酒代言人時，有一種對國風的蜜汁愛好。

比如張紀中，這位六旬的武俠電視劇制片人，如今能讓人想起的，只有在綜藝節目上大罵流量小花了。

所以，當看到常年對襟漢服出鏡的張紀中成為某款澳洲葡萄酒代言人的新聞時，總感覺張老爺子盤扣馬蹄袖的造型，是不是走錯了片場，穿了隔壁陳寶國剛剛代言的白酒品牌的唐裝。

說相聲的郭德綱，也穿著大褂給自己的“德云紅酒”代言，“國風”代言葡萄酒，似乎成為中國葡萄酒商最喜歡的一種明星代言套路。

今年，某家品牌戰略高舉高打的酒商，出人意料選擇了土家族歌手阿朵作為品牌代言人，不知道最近正沉迷于苗族音樂的阿朵，是不是更能理解意大利本土葡萄酒的風味。

眼下活躍在話劇舞臺的老牌影星劉曉慶，今年也成為了一款澳大利亞葡萄酒的代言人，酒標上金燦燦的“武”字和劉曉慶最經典的武則天造型，很有一種把麥克拉倫谷變成陜西長安的氣勢。

這就很容易讓人想起另一個澳大利亞葡萄酒品牌，選擇了最民族風的舞蹈家楊麗萍，代言了一款孔雀酒。只是楊麗萍穿著白族服裝與澳大利亞釀酒師站在一起的感覺，總是不如今年她改換門庭代言貴州醬酒，跟2000多人一起拉酒線看起來協調。

當然，也不是所有的酒商都死磕民族風。今年，山東某品牌葡萄酒請來了任達華和趙雅芝做品牌代言人，這兩位香港老牌影星的號召力和對葡萄酒的品味雖然不差，只是明星代言的視覺效果巧妙地避開了高大上。

除了以上具有中國鄉土特色的國風系代言人，更多的葡萄酒商還是傾向于尋找大牌藝人代言。

像奔富Penfolds選擇段奕宏作為中國區品牌代言人，徐崢成為意大利某品牌葡萄酒的代言人，劉濤也代言了廈門一家葡萄酒貿易公司的品牌產品。這些一線當紅明星的代言，的確為這些葡萄酒品牌提升了知名度，帶動了銷量。

不過，也有葡萄酒商選擇明星代言失手的時候，比如因出軌人設崩塌的吳秀波，給品牌方和展會主辦方帶來了不少麻煩。

也許比起吳秀波，他的情人陳昱霖更適合做葡萄酒代言人。

無獨有偶，今年初，煙臺國際葡萄酒博覽會想推陳出新，于是邀請李小璐擔任第十二屆煙臺國際葡萄酒博覽會的公益大使，希望“李小璐將利用她在巨大的粉絲影響力在中國全力推廣煙臺酒博會。”

然而此舉卻引發了爭議，甚至煙臺市民的強烈反對。時隔半年，“夜宿門”事件有了實錘，煙臺國際葡萄酒博覽會當初的選擇更是顯得有些尷尬。

范冰冰自從被爆出“陰陽合同”和大宗逃稅事件后，就鮮少看到她露面。然而作為曾經的頂級流量，范爺還曾經擔任過酩悅香檳的首位亞洲代言人，據說是該香檳270年來第一位亞洲代言人。據說，直到2016年的時候，范冰冰仍在為酩悅香檳的活動站臺。

與同為美女明星的趙薇相比，劉嘉玲的葡萄酒生意似乎一直未給她帶來好運，早幾年，劉嘉玲在天貓上推出的葡萄酒就因為低廉的價格，受到葡萄酒行業知名人士的炮轟，認為其“賤賣”了自身的品牌形象。并在2016年被葡萄酒合伙人告上法庭索賠200萬元，產品也被天貓下架。

當然，不止明星坑酒商，也有酒商坑明星的。

“品有機，選威龍”，當年陳道明代言的威龍有機葡萄酒廣告，曾刷爆各大衛視，也讓威龍品牌聲名鵲起。只是如今上市上市剛滿3年的威龍股份，目前已淪為“ST威龍”。從聚光燈下萬眾矚目的明星企業，到如今的消費股反面教材，也讓德高望重的陳道明“躺槍”。

如果請明星容易牽連道德和人設的風險，那用明星的動漫IP，風險就小得多。

今年夏天，一家主打年輕、時尚年輕人群體的葡萄酒商，選擇了購買陳赫、劉濤、林更新、任泉、童飛、劉璇等六位明星的漫畫版權，并將明星的漫畫形象進行二次開發，成為明星卡通主題形象。

這種卡通代言人既蹭到了明星的影響力流量，又能利用漫畫形象做內容延伸，還部分規避了一些現實的人設風險，算是一次很有創意和實驗性的品牌代言試驗。

除了明星具備的廣泛社會影響力，一些行業佼佼者，也可以作為代言人，影響目標客戶。像之前選擇民族風楊麗萍做代言人的那家澳大利亞酒商，今年就轉向走專業化、國際范兒，選擇了澳大利亞駐華大使作為品牌形象大使，推廣旗下的新產品。

明星，卡通，專家，消費者，到底哪個代言人能為品牌帶來最好的效果，葡萄酒圈的代言人實驗，還只是剛剛開始。

最近首屆互聯網影視文娛盛典推出的號稱國內首份基于真實消費數據的角色帶貨力榜單“2019明星角色帶貨人氣榜”。

當“明星代言”、“網紅帶貨”的品牌營銷策略日益被各個行業接受并驗證時，葡萄酒界對代言和帶貨的理解和實踐，還遠遠落后于同處于消費品行業的飲料、零食，甚至是隔壁的白酒。

上文明星代言葡萄酒的品牌策略，你覺得這些葡萄酒商們應用得好不好呢？

作者：崔濱