2017年，陳良順的藤編廠營業(yè)額超4200萬。

“雙11”到來，不少商家提前開始緊張有序的備貨，想搭車“雙11”借勢流量“分羹”。陜西南鄭縣的良順藤編廠也不例外，工人們加班加點(diǎn)編制藤編手工藝品。因?yàn)榧兪止ぶ破樊a(chǎn)量小，工藝復(fù)雜，因此他們提前好幾個(gè)月就開始了準(zhǔn)備。

兒子定了一個(gè)小目標(biāo)

開個(gè)淘寶店掙上十萬元

漢中藤編技藝在南鄭黃官鎮(zhèn)有著悠久的歷史，今年48歲的陳良順是這項(xiàng)技藝的省級非遺傳承人。從7歲起學(xué)做藤編，到建立自己的工廠打造體系化的產(chǎn)品，從自己一座城市一座城市地跑渠道，到坐在家中就能接到來自全球的訂單，陳良順與兒子陳凌凱深切感受著線上平臺對手藝人的賦能。生意越做越大，現(xiàn)在他們父子擁有六家店鋪，這些店鋪不在小小的黃冠鎮(zhèn)、不在漢中、也不在陜西，而是“長”在1688、天貓、淘寶等平臺。

在黃冠鎮(zhèn)，幾乎家家戶戶都會做藤編，但早年間即使做得不錯(cuò)的人家，也不過就是家庭小作坊。1995年，陳良順的家庭作坊初具規(guī)模，但那時(shí)的主要銷路就是附近的村鎮(zhèn)、集市。

一切改變，從兒子陳凌凱帶回的實(shí)習(xí)課題說起。2016年，讀大三的陳凌凱敏銳地覺察到要想讓家中的生意再上一個(gè)臺階，必須要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量。他想到的第一個(gè)辦法就是開一家淘寶店，跟父親溝通以后，父親很支持小陳的想法，于是讓自家的藤編“上網(wǎng)”成了小陳給自己找的實(shí)習(xí)課題。

很快，陳凌凱就在淘寶開設(shè)了良順藤編的店鋪，學(xué)校給實(shí)習(xí)課題定的要求是完成10萬元的盈利，陳凌凱和團(tuán)隊(duì)悉心經(jīng)營了一年，順利達(dá)成了目標(biāo)，而陳良順則看到了與自己早年間完全不同的經(jīng)營模式，互聯(lián)網(wǎng)讓藤編這項(xiàng)古老技藝煥發(fā)了更大的生機(jī)。

村里老太太人手一把的扇子

成了奢侈品

實(shí)習(xí)報(bào)告交給學(xué)校，嘗到了甜頭的小陳卻沒有停止對阿里系各個(gè)平臺的探索。他開始發(fā)現(xiàn)1688是對B端買家采購的平臺，天貓和淘寶是帶來C端流量的入口，于是他又相繼上行了1688、天貓平臺。

“以前一直想著怎么把貨賣到更遠(yuǎn)的地方去，但天貓店一開，海外的訂單好像自然而然就來了。有位新加坡的華僑，買了好幾次藤椅，不僅自用還買來送人。”更令陳凌凱沒想到的是，西班牙某奢侈品牌看中他們的藤編扇子，先后訂購了10000把作為VIP客戶禮物。村里老太太人手一把的扇子搖身一變成了奢侈品。

2017年，良順藤編通過網(wǎng)絡(luò)銷售了40000把扇子。也是在這一年，陜西南部的小山村里有了年?duì)I業(yè)額超4200萬的手工制品廠。

線上平臺賦能手藝人

讓非遺“叫好也叫座”

小陳說，下一步他也想嘗試手藝直播，讓大家看看一把手工編織的藤扇背后需要一雙巧手怎樣的“上下翻飛”，畢竟高手在民間。

相比帶貨直播，“手藝直播”頻道將首次推出“商家自播”的形式，像陳良順這樣的手藝人，都能夠通過“手藝直播”，走上舞臺中心。

酒香還怕巷子深，越是在下沉市場，中小商戶想要被市場認(rèn)同的需求就越迫切。在這些商戶所生活的四線城市，互聯(lián)網(wǎng)既是他們看世界的窗口，也是他們能被世界看到的舞臺。

陳凌凱獨(dú)立注冊了電商公司，目前已經(jīng)有20人服務(wù)于店鋪的運(yùn)營、管理、銷售、打包、發(fā)貨、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)。在不斷感受到平臺賦能的巨大力量，帶來財(cái)富增長的同時(shí)，陳凌凱萌生了一個(gè)更大的夢想——幫助那些尚且“叫好不叫座”的非遺產(chǎn)品觸網(wǎng)。

“結(jié)合往年的銷售來看，今年全年銷售額應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)5000萬?！标惲鑴P滿懷信心地說，他期待在線上平臺上探索出一條非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)之路，不僅要和父親一起傳承保護(hù)好漢中藤編，還要讓更多的非遺“叫好也叫座”。

文/圖 記者 王赫

責(zé)任編輯：蘇亦瑜