一、基于5G、產業互聯網的新型整合模式

新國貨運動，制造先行。

請上帝喝茶工作室今年服務的茶企，全是用新理念重構茶葉種植與制造環節。有人說，5G時代是以工廠為焦點，因為帶寬無限，消費者直接鏈接工廠太容易?，F在是pc端、移動端，將來是萬端時代，也就是“工廠+萬端”。馬云說，新零售、新制造、新服務。制造是根，茶企現在不布局新制造，將來會很被動……

工廠與消費者之間會出現推薦者組織，工廠善用推薦平臺(優選平臺)，會很容易融入萬端。最終的商業生態：工廠+推薦者(優選平臺)+消費者。

工廠+推薦者(優選平臺)+消費者(萬端)。在萬物互聯的“萬端”抓取關注產品本質與價格優勢的消費者。

推薦平臺，有點產業互聯網的感覺，一手組織上游工廠供應鏈，一手整合萬端，直面消費者的需求。工廠談下一家有全國影響力的推薦平臺，就等于低成本快速進入了萬端。推薦者平臺，許多是做內容電商的，銷售與傳播一體化，一方面能幫專注制造環節的茶企解決銷售通路問題，另一方面能給茶企宣傳賦能。

推薦平臺的上下游延伸，形成全產業鏈生態化服務體系，從而升級為產業互聯網。茶界5G時代的商業生態：以工廠為根基，產業互聯網為整合核心，消費萬端為擴散，打造“工廠+推薦平臺+萬端消費者”模式。

審視5G時代的商業生態，有根基的茶廠的價值空前凸顯。有根的茶廠，可通過產業互聯網萬端擴散。擴散的成本遠比4G時代低，擴散的量級也不在一個檔次。面向未來的5G時代，告訴我們少追逐外面變幻莫測的虛事，多做有根的事。有根才萬物互聯！

二、向根基要效應，中國茶進入要素競爭時代

要做有根的事，意味著茶界競爭，由玩概念收割的品牌傳播洗腦競爭，進入了針對行業痛點滿足消費者新需求的產品競爭，最終將進入生產要素競爭。生產要素做深做透，才是茶企的根。有了根基，才能發揮產品經理的優勢，用產品的新效用，直擊行業痛點，引領消費升級，進而形成品牌價值觀，進行強勢傳播與渠道資源整合。

茶界下一個十年的競爭，是要素的競爭。市場好做，品牌多吹牛就可以了。市場不好做，人人是產品經理。產品玩爛了，競爭就進入了要素競爭的縱深層次。

新時期需建立正確的茶企發展觀。品牌茶企發展三觀：要素是根基，產品是需求，品牌是認知。茶企要打造生產要素的根基力、產品的有效需求力、品牌的市場認知力。三力合一，才不會陷入“跛腳戰略”。

八大生產要素：土地（自然資源）、原材料、資本、企業家才能、技術、信息、制度、勞動力（含人才）。其中，制度(廣義制度)包括，組織、狹義制度、文化(廣義制度)。商業模式屬于制度創新，因為可降低交易費用。

玩轉生產要素：一是要素齊全，做強要素。二是要素的有機組合，形成高效運轉的生產結構。三是，生產組合的創新，產生更有效率更有競爭力的生產結構。

把八大要素組合起來，形成高效結構，可以下很大一盤棋。天上以星斗為棋，國家以山河為棋，企業以要素為棋。

有些品牌找媒體宣傳一下，小有名氣，自以為多牛。其實不過找料頭，收點毛茶壓餅而已?？占茏樱蛔鰧嵣a要素這個根基，行而不遠……

三、內功核聚變：普洱茶的生產要素創新組合競爭

PC互聯，是品牌競爭時代——“大中心傳播+大電商/大經銷商”成就大品牌。4G移動互聯，是產品競爭時代——精準傳播+圈層營銷，盛產匠心品牌與產品經理。5G萬物互聯，是要素競爭時代——核聚變，需要超強內核，要素內功價值凸顯。

普洱茶的三個競爭時代：2008至2015，品牌競爭時代；2015至2019，產品競爭時代；2019至未來，要素競爭時代。

競爭焦點：傳播→體驗→內功。

競爭趨勢，是由外在的品牌，向內在的品質挺進，最終聚焦于品質的內核——生產要素創新組合。要素重組創新，引發一場核聚變，一級擴散為產品力（一級沖擊波），二級擴散為品牌力（二級沖擊波）。以前，企業由外而內做品牌，今后企業由內而外做品牌。以前是，先吹把牛，割市場韭菜，再逐漸做實洗白。以后是，先煉內功，再嫁接萬物互聯。

四、從斯密型增長到熊彼特型增長

經濟增長有斯密型增長、熊彼特型增長兩種類型。

斯密型增長：分工、貿易、資本、勞動生產率提高所帶來的經濟增長。

熊彼特型增長：技術創新與組織創新所帶來的增長。

第三次工業革命之前，偏向于斯密型增長，而之后熊彼特型增長的特征越來越明顯。

就生產要素而言，在斯密型增長占統治地位的時期，生產要素只有土地（自然資源）、勞動力和資本。勞動力偏重于熟練工人，對人才的要求不高；資本是物質的，即廠房設備等生產資料（資本品），沒有人力資本的概念。企業玩轉這三個要素就能快速發展，即干好資源密集型產業（土地要素）、勞動密集型產業（勞動力要素）、資本密集型產業（物質資本要素）就OK。

而到了熊彼特型增長成為主流之時，生產要素得到極大擴充，而且結構優化，在土地（自然資源）、勞動力與資本的傳統三個生產要素的基礎上，增加了企業家才能、技術、制度、信息四個新要素，從而成為七大生產要素。資本的結構，優化為物質資本（生產資料）、人力資本，人第一次成為資本，其作用越來越大。勞動力也在升級，生產工人（藍領）的素質在提升，白領增多，人才的比例越來越高。

增加的依據在于：

企業的利潤，來源于企業家才能。企業家的創新精神是利潤之源。資本只是幫助企業家實現利潤的。

隨著第三次工業革命的到來，人類社會進入科技資本主義時代，技術創新成為產業升級的核心驅動力，所以技術的作用越來越凸顯。

增加制度這個生產要素，是由于人們發現制度跟交易費用有關，要降低交易費用，必須進行制度創新。

信息，是由于人類已經進入了信息社會，信息成為至關重要的生產要素。

普洱茶行業，正處于由斯密型增長向熊彼特型增長過渡時期。

2019年之前，普洱茶行業的增長無疑是斯密型的，即注重自然資源與物質資本，走的是資源密集型與資本密集型之路。2019之后，在資源資源與物質資本的基礎上，茶企越來越發揚企業家精神，注重技術創新與組織創新，并利用好信息這個工具，以求向熊彼特型增長要效應。

鑒于原料這個中間產品，對茶行業至關重要，于是白馬非馬在七大生產要素的基礎上增加原材料，故構成茶葉八大生產要素。本來按道理中間產品不能成為生產要素，這屬于靈活應用。

茶界八大生產要素：土地（自然資源）、原材料、資本、企業家能力、技術、信息、制度、勞動力（含人才）。其中，制度(廣義制度)包括，組織、狹義制度、文化(廣義制度)。商業模式屬于制度創新，因為可降低交易費用。

有了生產要素，要將要素以生產組合的形式利用起來——生產組合。生產組合要有效率，要研究生產結構（組織、制度與文化）。

組織、制度與文化，其實都是廣義的制度，屬于制度經濟學研究的范疇。茶行業的制度交易成本過高，所以茶企要注重制度建設。產權，是制度中的一項極其重要內容。產權是茶行業未來競爭的制高點。商業模式,屬于制度創新,可以降低交易費用。

土地（自然資源）是生產要素，其收益為地租。勞動力是生產要素，其收益為工資。資本的收益是利息。企業家能力的收益是利潤。技術的收益是專利。信息能降低決策成本。

茶企要利用好各種生產要素，以形成生產的創新組合。生產新組合中，茶企要注重技術、資本、制度與信息的作用。其中，技術是根，資本、制度與信息是加速加大器。

作 者丨茶界白馬非馬

攝 影丨吉星塔羅

來 源丨請上帝喝茶