⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）
市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，傳統(tǒng)家居品牌單純依靠“價(jià)格戰(zhàn)”雖然能夠在一定時(shí)間內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)，但卻很難培養(yǎng)到自己的忠實(shí)用戶。想要品牌得到長(zhǎng)線發(fā)展，在用戶心中留下品牌的身影，品牌需要學(xué)會(huì)“打動(dòng)”用戶。
作為“中國(guó)馳名商標(biāo)”的全友家居，在此前品牌30周年之際為我們奉上了一支暖心的品牌宣傳片，通過(guò)家居與生活的聯(lián)系，將用戶的情感與品牌理念巧妙的融合在了一起。
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洞察產(chǎn)品內(nèi)涵
以“愛(ài)”傳遞品牌理念
全友家居的宣傳片以人物為核心，為我們講述了關(guān)于成長(zhǎng)、關(guān)于愛(ài)、關(guān)于陪伴和包容的故事。故事的視角以孩子的視角開始，卻將父子與母女的角色互換，通過(guò)“換位”的方式引發(fā)用戶的思考：爸爸在做爸爸之前，和我一樣是個(gè)淘氣鬼嗎？媽媽在做媽媽之前，怕黑也會(huì)哭嗎？
面對(duì)這些疑問(wèn)，視頻告訴了我們答案：原來(lái)媽媽小時(shí)候生病了，也會(huì)撒嬌找媽媽...原來(lái)爸爸小時(shí)候受了委屈，也需要人安慰...打雷下雨的時(shí)候，媽媽也會(huì)嚇得躲進(jìn)被窩里...考試考砸了，爸爸也會(huì)不敢回家...原來(lái)，他們小時(shí)候也和我們一樣。可他們長(zhǎng)大后，做了爸爸媽媽就變得很厲害，疼了也不哭，累了也不說(shuō)，什么都會(huì)做...而這一切全部都是因?yàn)椤皭?ài)”！
全友家居通過(guò)短片向用戶講述了“愛(ài)”的真諦，守護(hù)，陪伴，安慰，包容。在一起不僅僅是父母對(duì)于子女的愛(ài)，還有全友三十多年來(lái)的守護(hù)與陪伴。通過(guò)短片中的人物關(guān)系映射品牌與用戶之間的關(guān)聯(lián)，也對(duì)用戶傳播了品牌的理念：“他們努力愛(ài)你，你也用愛(ài)作為最好的報(bào)答”。不能辜負(fù)用戶對(duì)自己的信賴和支持，必須要以更好的品質(zhì)與服務(wù)來(lái)作為報(bào)答。
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摒棄常規(guī)植入
創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)“清宮趴”
全友家居除了廣告拍的好之外，線下的營(yíng)銷活動(dòng)也是一絕。在此前《延禧攻略》全網(wǎng)熱播的時(shí)候，全友家居并沒(méi)有選擇進(jìn)行常規(guī)的影視植入，而是選擇深挖《延禧攻略》的高級(jí)審美與娛樂(lè)屬性，以影視人物性格為基礎(chǔ)量身打造專屬客廳，在線下為粉絲打造了一個(gè)全友&《延禧攻略》 “沙發(fā)藝術(shù)展”，搞了個(gè)熱鬧的“清宮趴”。
相比于影視植入等當(dāng)下流行的品牌宣傳方式，全友家居所采用的方式顯然更有趣、更走心，在充分尊重觀眾的觀劇體驗(yàn)，洞悉追劇觀眾的心理的前提下，以一種合適的方式出現(xiàn)，貼合劇情，彰顯人物個(gè)性。通過(guò)人物專屬客廳的方式，結(jié)合流量IP曝光的同時(shí)，又巧妙的展示了自身產(chǎn)品特點(diǎn)。不得不感嘆，全友家居卻是很會(huì)玩~
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堅(jiān)持公益
踐行品牌核心價(jià)值觀
在深耕品牌發(fā)展的同時(shí)，全有家居也從未忘記回報(bào)用戶，造福社會(huì)。自1986年成立至今，全友家居致力于為億萬(wàn)家庭創(chuàng)造幸福家居生活的同時(shí)，以綠色環(huán)保、感恩社會(huì)為己任，本著“社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持公益事業(yè)、回報(bào)社會(huì)。
自2005年品牌認(rèn)養(yǎng)形象大使大熊貓“友友”后，又先后認(rèn)養(yǎng)多只大熊貓，同時(shí)還多次向熊貓保護(hù)中心多次捐贈(zèng)適用于大型貓休息玩耍的“熊貓家居”。
之后還多次在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行公益活動(dòng)：“紅標(biāo)·成都——全友救助貧困家庭先心病患兒項(xiàng)目”，對(duì)100個(gè)貧困家庭的先心病患兒實(shí)施免費(fèi)救助。“愛(ài)心背包活動(dòng)”，向涼山州巴洛村小學(xué)愛(ài)心捐助籃球、羽毛球、片乒乓球、自行車等體育用具，滿足孩子們的心愿。“陽(yáng)光愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)”，對(duì)崇州本土貧困學(xué)子伸出援助之手，發(fā)放援助金。“伸出圓手·環(huán)保出游”公益活動(dòng)，倡導(dǎo)大家愛(ài)護(hù)環(huán)境、共同打造美好生活。“綠色成長(zhǎng)·助力夢(mèng)想”深度助學(xué)公益活動(dòng)，資助成立全友家居麥苗班，成立“全友教育幫扶基金”等。
作為國(guó)內(nèi)知名的“熊貓頭”品牌，全友家居從“認(rèn)養(yǎng)熊貓”到“助力教育建設(shè)”，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持不懈踐行著社會(huì)公益。“中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)最具影響力家具品牌”、“國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“公益貢獻(xiàn)品牌”、“消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”、六度榮獲“綠色設(shè)計(jì)國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮也昭示這社會(huì)對(duì)于全友家居的認(rèn)可。
如今的全有家居已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而承載著公眾對(duì)品牌的諸多期許，希望全有家居能夠憑借正確的品牌價(jià)值觀繼續(xù)前行，更好的履行社會(huì)責(zé)任，用自己的成績(jī)回報(bào)社會(huì)。
※ 主編：七爺，資深營(yíng)銷人，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，曾就職于某國(guó)際知名4A公司，出任創(chuàng)意總監(jiān)，專注于廣告、營(yíng)銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域多年。
博讀
