11月10日至11月12日，GameDaily Connect 2019全球游戲開發者大會在深圳舉行。會上，來自北京樂動卓越的SVP劉軍以“我叫MT——從卡牌到MMO的成長之路”為題作了演講，其中提到了這款初代總流水已超20億人民幣的系列是如何一路發展過來的，也揭露了每一代背后的開發故事。

以下是陀螺節選的演講內容：

劉軍：自我介紹一下，我是北京樂動卓越的SVP，很榮幸這次受到了邀請來做分享。收到邀請的第一件事情我就在想該講什么比較好，后來總結了一下和朋友同行的交流，以及開發者問我最多的問題，就是MT一路走來到底經歷了什么？

大家可能看到MT的光鮮、成功、收入、合作，各種好的、負面的都有，但是游戲在真正意義上經歷了什么？這是樂動卓越到現在為止，包括老刑也沒有對外說的。先從《我叫MT》開始說起。

《我叫MT》：差點也是三國水滸IP，總流水已超20億元

《我叫MT》在2013年上線之后在iOS暢銷榜第一的位置上停留了230天，這是之前從來沒有任何產品有過的。這個成績是非常驕人的，當然在安卓市場更是爆款，所以在次年的一月份，安卓上線以后，特別是當時的360平臺，獲得了巨量的增長，很快達到了全民卡牌游戲的級別。

《我叫MT》在開發之初的時候發生了什么事呢？我們面臨著兩大選擇：第一個選擇是要不要買MT的IP。國漫的IP確實非常有機會，我也非常贊同，相比國外進入的門檻和文化的差異，我們更愿意做國漫的IP。這個結果是大家都知道的，我們買了MT的IP，但是在選擇的過程中，公司一共不到30人，帳上不到200萬，離上線還有三個月，怎么活？所以當時也是做了非常艱難的選擇，選擇了《我叫MT》的IP。雖然當時我沒有加入公司，但是是這個選擇決定了樂動卓越未來發展的方向。

第二個選擇，到底是做創新的玩法，還是做“智龍迷城Like”，《智龍迷城》當時在港澳臺等等市場都非常非常火，那時候對卡牌游戲來說是非常大的機會，但是樂動在智龍迷城LIKE和創新還是選擇了后者。

當時像《逆轉三國》也很火，如果我們不選擇MT，我相信我們的世界觀和方向肯定也逃不開三國、水滸、西游等等。因為我們選擇了MT，因為我們選擇了創新玩法，所以MT才達到了這個高度。當然做MT1的時候是團隊最艱難的時候，不過這一款產品也讓我們從兩室一廳的小屋子，很快變成了200人的大家庭。

《我叫MT》創新的卡牌玩法，創新的六宮格的體系，以及IP的深度挖掘，以及每次維護的豐富補償，所謂的務實運營，導致了所有的用戶都天天盼著我們維護，維護一下就500腐蝕，形成了口碑。這也是很多MT用戶為什么喜歡MT的原因，當然這也暴露了當時公司的技術能力不夠，以及服務器扛不住，客戶端的崩潰等等一系列的問題。

最后的成績方面，《我叫MT》獲得了年度蘋果暢銷游戲，到今天獲得的總用戶數超過1.2億，收入總流水已經超過了20億人民幣。

《我叫MT2》：10億+流水，免費月卡制是游戲超越《刀塔傳奇》的主因

接著來到2013、2014年，當時遇到了一些契機，《我叫MT2》也是我們跟騰訊合作的第一款產品。《我叫MT2》是騰訊體系從休閑輕度向中度、重度游戲轉型的一個標桿，當然MT2在騰訊合作的期間，也是我全程跟進與騰訊的合作。而MT2當時面臨的選擇也是非常糾結的。

第一條，做2D還是3D。當時MT1已經非常風靡全中國了，幾乎在地鐵里都會看到有人在玩，包括談論的、討論的都是跟MT1相關的。因為MT1的成功把MT的動漫也重新拉起來了。我們在拿IP的時候，其實它的知名度也就是白紙，應該說是兩三百萬到三四百萬的覆蓋，特別是游戲火了之后，很多用戶因為游戲返回去看MT的動漫。也使得這個IP的價值在放大。

我們選擇3D和2D的時候是很糾結的，因為用3D就面臨成本的問題，面臨人物建模，包括場景建模的成本飆升；第二個是制作難度，包括當時市面上沒有太多的可以參考的所謂的3D卡牌游戲，不像現在3D已經是一個基礎了，UE4已經直接變成了下一個標的。所以當時3D和2D，我們最終選擇了3D，原因主要在于玩法上。

第二個問題是選擇橫屏還是豎屏。MT1是豎屏，MT1有兩個制作小組，一個是-A，一個是-B，最后A上了線，B就直接在發行之前內部砍掉了。在MT2的時候有-C和-D，真正MT2上線的是-D，-C就被砍掉了。-C是怎么樣呢？就是左圖。

這個產品后來也制作成了《我叫MT3》3D產品，也還不錯。在上線前的6個月，我們制作人以及公司管理層做出了大膽的決定，從豎屏改為橫屏，這是我們在開發歷程中比較難得、少見的。當然了大家都問為什么，很簡單，因為《刀塔傳奇》。大家都說《我叫MT2》是抄襲了《刀塔傳奇》，借鑒是有的，但是抄襲這件事情，《刀塔傳奇》抄襲者不下一百個，真正能過十億流水的只有MT2，所以我覺得MT2有自己本身成功的原因，這個選擇也非常非常正確的，由豎屏變成橫屏。

更重要的深層次的含義，就是豎屏產品偏輕度，橫屏產品偏重度，相對來說未來的，包括我們現在回頭看，2014到2015年以后的發展，大部分成功的卡牌類產品基本上沒有豎屏的，而橫屏的居多。偶爾有那么一兩個零星的，也不是非常長線。而且在我看來，當時我們的轉變重要的原因，更多的是競爭對手。

所以MT2在開發過程中，它的成功歸結于幾大因素：

首先是IP的傳承，我們選擇了3D，用更優質的畫面展現更加豐富的戰斗特效，就像剛才看的這個橫屏效果。其實這個BOSS戰，在《魔獸世界》里面是最經典的狗男女的BOSS戰了，已經完全可以獲得到團隊副本的感受，這也是游戲中的創新。

在發行的加持下，他們也做了很多，騰訊給我們的幫助很大。第一次跟騰訊合作感受了非常大的壓力，封閉開發將近6個月的時間，這6個月的時間，整個130人的團隊只放了2天假，一天是過生日，去團建，還有一天是元旦，就放了兩天假。其他時間基本上不是996，而是997，所以成功都是有背后的付出的。當然MT2也得到了10億+流水的成績，是非常驕人的。

當然這個里面還有一個背后的小故事，大家都在問為什么當時MT2上線以后迅速拿到暢銷榜第一，而且《刀塔傳奇》之后就再也沒有拿到第一了。原因很簡單，當時我們也分析過我們跟DOTA傳奇同質化的問題，包括所謂的借鑒以后，玩家會覺得我們很像《刀塔傳奇》怎么辦？我們要從什么地方吸引用戶呢？

因為當時《刀塔傳奇》已經在榜單上占據長達一年半的榜首。騰訊也是攢著勁做這個產品的，我們也配合騰訊的發行。在這個過程中，我們在PR2、PR3測試之后，做出了一個大膽的決定，特別是跟數值策劃做出了討論之后，決定推行了免費月卡的措施。這個在中國手游歷史上，我們可以說是在大公司中是首創，也是付出了非常大的代價。因為對于當時的數據體系，卡牌沒有MMO，沒有回合制那么深。每天送出這基礎的鉆石，對于產品的數值壓力是非常大的。加上玩家的月卡，月卡使我們獲取《刀塔傳奇》最核心的用戶，這一點也是為什么《我叫MT2》在瞬間可以堆到370萬DAU原因，這也是它成功的核心。

《我叫MT3》：選擇偏差和情懷丟失，系列中的彎路

《我叫MT3》，團隊在經歷了兩代產品的反復成功之后，MT3確實是《我叫MT》系列的彎路，這是基于成功而導致的彎路。我們在開始復盤，MT3面臨的選擇很簡單，第一個2D還是3D？我們選擇了2D。從MT2的3D變成了2D，為什么？因為我們選擇的類型不允許他做3D。當然那個時候如果直接做一個類《魔靈召喚》的回合制，說不定MT3的結果也會不一樣。我在立項委員會里面提出來過，當時《魔靈召喚》在國內的成績并不好。

緊跟著第二個選擇，創新玩法還是夢幻西游LIKE，在這兩點選擇上出現了偏差，而導致了MT3其實在四代作品中，可以說是一個彎路。回顧一下為什么會這么選？因為團隊的反復成功，導致了大家的信心爆棚，或者是已經做了兩款10億流水了，第三款肯定也可以成。所以這種情況下，當時榜首是《夢幻西游》，我們想當然地認為只要做一個品質更高，或者是更像《夢幻西游》的《我叫MT》，就一定像MT2一樣成功，因為MT2也是學習的過程。所以，我們做了復盤。

復盤的結論是回歸本心，MT2的情懷。這就說到了為什么MT3不成功。公司付出了比較大的代價，去想明白這件事情，現在的創業團隊也需要想明白這件事情，一定不是市面上火的產品，我有IP我就能成功。要想明白一件事情，就是你的IP的用戶，或者是核心用戶，到底是哪類用戶？MT3作為創業團隊來說，6千萬到8千萬的流水已經是非常驕人的成績了，但是對我們這種MT大IP的傳承，其實是遠遠不夠的。

為什么我們說是回歸本心？因為MT的IP用戶是什么用戶？是魔獸用戶，或者是泛魔獸用戶，或者是MT的動漫愛好者，他們有回合制用戶嗎？有，他們會跟回合制重疊，但是重疊率有多少？我們做了用戶調研，重疊率不到20%。這就是根本，這就是MTer的情懷。MTer的情懷我們沒有把握住，所以產品不會長線。

《我叫MT4》：不再糾結選擇，重回10億+流水

經歷了MT3以后，痛定思痛，《我叫MT4》在去年上線至今迅速地登頂免費榜和暢銷榜，暢銷榜也是騰訊最近發的幾個大型的MMO類產品中最穩定的一個，吸量能力也非常非常強。所以MT4在立項的過程中，特別是2017年立項的時候，選擇不糾結了，因為要回歸本心。不糾結的結果是沒有選擇，3D，創新玩法，MMORPG。

第一不用說了，肯定是畫面質量。當然我們也想過到底是用3D還是用什么？當時的屏幕很簡單，UE4的成本太高，時間太長，又經歷了MT3的歷程，所以堅決地用3D來做。到現在為止，我還是驕傲地知道《我叫MT4》的畫面、戰斗效果，副本的感覺，基本上是復刻了當年的感覺，特別是手機上。

第二，創新玩法，這也不能說是完全創新，只不過是《魔獸》沒有出手游而已。在我看來這個新玩法融入的是怎樣讓一個PC端的端游能夠在手游玩得更順暢，能夠在手游上感受到當年的情懷，當年的副本，當年的隊伍，這是我們重點突破的。

MMO是未來的大趨勢，因為端游年代，頁游年代當年都驗證過，所以MT4的時候選擇已經不多了，而且對我們來說也沒有了選擇，沒有必要糾結。所以MT4在這種情況下，做了很多職業，可以跟現在市面上任何的MMO媲美，而且它的豐富搭配，包括教學成本都會低很多。在副本上，我們做了更多的在線的PVP，也有周本，日本等等。包括3D的優質畫面我們還是做得非常到位的，這也是為什么《我叫MT4》也取得了10億+流水的佳績。

IP類產品一定不能違背用戶，方向選擇決定游戲成功

說了這么多，我剛才想給大家說什么？還是回到核心的問題，就是用戶。IP類的產品，特別是大IP類的產品，一定不能違背用戶。迎合用戶是每一個團隊需要首先思考的，如果你不能迎合用戶，最終會導致一個非常非常鮮明的教訓。《我叫MT3》，是在四代產品中經歷的挫折，也是走的彎路。在經歷了四代產品以后，我們明白了這個道理，迎合用戶，完成蛻變，卓越游戲再一次成功。

這個能得到什么結論呢？最大的結論，精品游戲源于正確的方向。這個正確的方向在于選擇。我今天把MT1到MT4的歷程說出來，這些選擇只是眾多選擇中的一點點，或者是冰山一角。但是這個冰山一角很有可能會決定這個項目的整體成敗，甚至會決定這個項目的見光死與否。在IP產品的光環下，千萬不要相信你的小規模封閉測試的數據，因為你的小規模封閉測試一定是你最核心、最忠實你的用戶，而真正到了上線，買量這么貴，成本這么高的情況下，你會走彎路，你會吃虧。

所以精品游戲源于正確的選擇就是方向的確定，作為方法論來說，未來MT5，MT6，一定會延續著MMORPG來做，回歸本心來做這個產品。謝謝大家。