文/真咲

隨著游戲行業增速放緩，二次元游戲近兩年也出現了：新品基數降低、現象級產品減少的現狀。大多數用戶抱著新鮮感的驅動下載新游后，隨后就會因為“無聊”、“沒有亮點”等原因流失。兩個月前，游戲葡萄曾與bilibili副總裁張峰聊到了一個現象：二次元用戶對新游的訴求得不到充分滿足，反倒是產生了回流老產品的趨勢。

二次元游戲廠商想要爭奪用戶，通常會選用增加游戲時長的做法如：重度玩法、爆肝體驗等來進行競爭，往往適得其反。那么，用戶回流老產品也就不奇怪了，但這并不意味著用戶對好產品的接受度下降。事實上，換一個角度切入，新游依然有很大的市場空間。前不久上線的《魂器學院》就依靠差異化的產品邏輯、配合直擊用戶訴求的宣發與運營，打出了不錯的成績。

10月11日，由飛魚科技發行、傲嬌工作室研發的二次元放置類手游《魂器學院》于全平臺首發。游戲上線之后口碑非常穩定，TapTap上多達1.7萬位玩家給出了8.3分的高分，B站超過2萬玩家也給出了難得的8.0高分。

這款產品雖以放置玩法為核心，但包裝和市場運作都聚焦在了二次元核心渠道，成功吸引到了二次元圈層玩家。那么，《魂器學院》究竟采取了什么打法，做到在保持對二次元用戶強滲透的同時，又占據了不錯的市場份額？

差異化體驗切入市場

研運理念以玩家為核心

眾所周知，大多數二次元游戲都通過“資源積累-抽卡-培養”的循環來構成核心體驗。同時，為了迎合玩家對硬核玩法需求，部分產品在操作和玩法設定上就較為復雜，并且在資源積累上“做加法”，這種方式往往會導致游戲肝度增加。

而《魂器學院》的切入角度很巧妙，通過放置掛機的體系，降低玩家在資源積累上動手操作的時間，更強調拓展角色養成維度，豐富休閑互動玩法，從而提供了與以往二次元游戲相等量的樂趣體驗。

早些年的二次元市場，廠商依靠付費機制、耗時機制的改變，打入這個圈子，是常用的手法，這導致市場上存在大量需要爆肝的新老產品。但同一種方法用的人多了，用得久了，始終會變得低效。

由于放置玩法本身在二次元圈子比較少見，這款游戲主打“護肝”的概念與其他產品形成反差，很快戳中了部分玩家“沒時間肝游戲但也想要養老婆”的痛點。

放置戰斗模式

宿舍模式

此外，《魂器學院》在包裝上，一方面采用了賽博朋克題材與日系二次元題材結合的差異化打法，帶給玩家“第一眼好感”；另一方面依靠Live2D的細節表現、日本知名聲優的配音、國內知名畫師助陣，精化游戲品質，提升了用戶視聽體驗。

《魂器學院》切中痛點的玩法和出色的包裝，迎合了二次元用戶的行為習慣、口味，同時游戲還很強調角色的高產出，這進一步強化了玩家的正向體驗，吸引了大量“肝不動，但就想玩新游”的目標用戶。

不僅如此，《魂器學院》在運營上也延續著以玩家為核心的理念。游戲開服后的10天內，官方給予玩家人均資源就有59張扭蛋券和2K鉆石，獎勵力度高于同類新游。這一方面體現了官方對玩家游戲體驗的重視，同時大量獎勵能幫助新玩家加快游戲成長，快速融入游戲環境，十分“圈粉”。

值得一提的是，對于每一位玩家的意見官方都會認真回復。為了不干擾玩家正常游戲體驗，游戲更新往往安排在凌晨進行，經常引來玩家的留言關心“希望開發團隊能夠少熬夜好好休息，不要總是這么辛苦”。官方對待玩家的態度也逐漸培養了雙方的信賴關系，使得 TapTap、B站雙渠道玩家評分維持8分以上。

多元化共創內容生態

用“最優質”激活用戶

做好產品和運營還不夠，只有走心的內容，才能真正打動玩家。這對沒有IP背書的《魂器學院》來說更是至關重要。從官方早期的做法來看，他們也在產出和尋找更能打動用戶的優質內容。

比如游戲在首發后，官方與二次元知名音樂人推出了人氣角色“琉璃”中日雙語版本角色曲《琉璃夢》。上線當日，不僅拿到網易云音樂首屏推薦，還在ACG榜單取得Top 1的好成績，這無疑是對《魂器學院》官方內容創作品質的肯定。

除“琉璃”角色曲外，《魂器學院》還通過深挖用戶羈絆、征集玩家作品、同人站搭建、參與線下漫展等多元化方式，激發玩家的創作興趣，鼓勵更多用戶進入，共創《魂器學院》內容。

另一方面，官方為產生優質內容的玩家提供了一整套激勵體制，在玩家群中培養創作型領袖，并借助各個平臺推廣優質內容，從而又吸引了更多愿意貢獻高質量內容的用戶，形成一個良性循環。

這也再次證明了聚焦二次元核心用戶圈層，長線布局打造完善的UGC生態圈，是二次元手游精細化運營不可缺失的打法之一。

二次元這條賽道不止一個方向

總的來說，《魂器學院》的打法和思路都很清晰：首先，擊中大家都缺時間的訴求點，通過不占用游戲時間的方式，去給用戶想要的體驗；其次，花大力氣在內容生態上做積累，打動用戶的同時，在二次元用戶感興趣的各種媒介上建立強連接；最終實現長線運作，不斷積累口碑和用戶盤子。

這種打法的巧妙在于，它沒有在競爭最激烈的品類與其他大作拼得頭破血流，也沒有同大多數爆肝的二次元游戲搶奪用戶所剩無幾的時間，但它把玩家的核心訴求更高效地提供了出來，又通過外圍的內容運作讓產品走向正循環。因此，游戲上線之后很快拿下B站和TapTap雙榜第1位。

事實上，二次元玩家對新事物強大的好奇心、對新鮮體驗的不斷追求，仍未被充分滿足。這樣的節點上《魂器學院》的初步成功，說明了看似競爭激烈的二次元賽道上，并非只有一條出路，不同方向依然存在著十足的市場空間。

>>點擊上圖了解詳情<<