每天寫一篇文章的第5年110天
打造個人品牌找張杰彬
昨天，和一群老朋友又聚在一起深入學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)解釋》。
2個月前，一位朋友說身體不太舒服，于是我給他傳授了一種鍛煉身體的方法，他行動力很強(qiáng)，每天練習(xí)10分鐘，昨天見到他的時候，他主動說這段時間狀態(tài)非常好，注意力很集中，精神狀態(tài)非常好。
這讓我想起我非常喜歡的一句話：
勤學(xué)如春起之苗,不見其增,日有所長
輟學(xué)如磨刀之石,不見其損,日有所虧
今天，我把過去幾個月文章中的精彩觀點(diǎn)匯總，便于你快速掌握精髓：
1.個人品牌是什么？
個人品牌就是在用戶的大腦里，想起一個需求的時候，第一時間想到你的名字
比如提起相聲，就想起郭德綱
提起魔術(shù)，就想起劉謙
2.傳統(tǒng)教育的致命弱點(diǎn)之一，就是強(qiáng)調(diào)對立性
中學(xué)的時候，我們學(xué)到一個概念：
對立和統(tǒng)一
但很多時候我們沒看到統(tǒng)一，反而過于強(qiáng)調(diào)對立。
舉個例子，承認(rèn)別人很厲害，和承認(rèn)自己很厲害，兩者并不沖突，兩者并不是對立的。
很多人往往是極度自卑，或者極度自亢，也就是走兩個極端。
事實(shí)上，還有另一條路，那就是不卑不亢，承認(rèn)別人很厲害，也承認(rèn)自己很厲害
3.低端產(chǎn)品靠便宜來引流
高端產(chǎn)品靠口碑來引流
4.寫作這件事，不是有了靈感才寫
寫作這件事：
不是有了靈感才開寫
而是開寫了就有靈感
5.做生意虧錢的思路
從免費(fèi)到賺錢
但很有可能，你撐不到賺錢的那一天項(xiàng)目就虧死了
做生意賺錢的思路：
從賺錢到賺錢
不要想著等粉絲量做起來后才收錢
你一開始就大膽收錢，哪怕便宜一點(diǎn)也行
先賺小錢，然后積累到大錢
6.品牌變現(xiàn)的時候，要遵循提成原則
“提成原則”是指不要盯著他口袋里的10元錢看，不要只想著如何賺他已有的10元錢。
而是想辦法幫助他賺100元，然后從中提成10元錢。
7.低端個人品牌在迎合，高端個人品牌在篩選
8.門檻高端，才是真的高端
很多人在打造個人品牌，或者創(chuàng)建社群的時候，會自稱是高端。
其實(shí)，自稱高端不是真的高端。
門檻高端，才是真的高端。門檻包括，你收的費(fèi)用，你招募的標(biāo)準(zhǔn)。
9.個人品牌在定位的時候，盡量做有根的事
定位的時候，要站在用戶的大腦里做事，不要定位在一些虛無縹緲的需求上，而是定位在實(shí)實(shí)在在的需求上。
10.打造個人品牌的時候，當(dāng)你有了一套理論，你可以拿著這套理論去解釋過去，控制現(xiàn)在，預(yù)測未來
11.“三有”理論
有區(qū)別幫你引流
有價值幫你成交
有信任幫你裂變
12.歷史上個人品牌打造非常成功的人，都創(chuàng)造了一套理論
老子是創(chuàng)造了一套“道”的理論，寫了一本《道德經(jīng)》，從而成功打造了個人品牌。
陸羽是創(chuàng)造了一套“茶”的理論，出版了《茶經(jīng)》，從而成功打造了陸羽在茶這個領(lǐng)域的個人品牌。
孫武是創(chuàng)造了一套“打仗”的理論，出版了《孫子兵法》，成功打造了孫武軍事家的個人品牌，被稱為“兵圣”。
13.打造個人品牌的時候，要牢記”共識越大，價值越大“
14.成交的關(guān)鍵是高勢能影響低勢能
每天寫一篇本專業(yè)的文章，可以同時積累靠譜型勢能和專業(yè)型勢能
15.打造個人品牌，就是讓你等于一個詞
比如樊登=讀書會
比如張杰彬=個人品牌
16.進(jìn)入一個新的行業(yè)，單價適當(dāng)高一些，便于樹立高端的形象
17.新時代投資人如何打造個人品牌？
以培訓(xùn)來引流
以咨詢來養(yǎng)熟
以投資來變現(xiàn)
18.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的一個錯誤
總以為市場很小，在自己稍微取得一點(diǎn)成績以后，就以為已經(jīng)到頂了，準(zhǔn)備進(jìn)攻下一個市場。
但隔行如隔山，在新市場里把以前積蓄的錢賠光以后，又會回到老本行。
19.最重要的客戶只有一個
最重要的產(chǎn)品只有一種
20.如何做自我介紹？
1.你做什么行業(yè)
2.你和同行有什么區(qū)別
3.怎么證明這些區(qū)別
21.原諒別人，是放過自己
原諒對方，與對方無關(guān)。原諒某個人，不是為了對方好，而是為了讓自己好。并且不是指那種虛情假意地說為了自己好，而是你從認(rèn)知上真的理解了，這是為了自己好
22.當(dāng)同行不斷做加法的時候，你做減法，你就做出了區(qū)別
做加法是本能
做減法是本事
23.賺錢兩種最基本的模式
如果要做低價，那就要靠走量
如果要做高價，那就靠私人訂制
24.社交電商賺錢有兩種模式：
面向代理：通過教代理賺錢來賺錢
面向用戶：通過給終端用戶帶來價值來賺錢
如果要教代理賺錢，那就要把自己打造成賺錢專家。
如果想賺終端用戶的錢，那就要把自己打造成某類產(chǎn)品的專家
25.做加法不是核心競爭力
做減法才是核心競爭力
26.你不主動定位，你就會被別人定位
27.創(chuàng)業(yè)需要遵循”有質(zhì)無類“這個理念
有質(zhì)，是指在技能層面，需要鉆研某一個技能，比如你可以鉆研于做微商，他可以鉆研于賣服裝，另一個人可以鉆研于做醫(yī)生。我們想在社會上立足，的確需要做到“有質(zhì)”，也必須做到“有質(zhì)”，要有鉆研精神，要把某一項(xiàng)技能練習(xí)到一家之長。
無類，是指在哲學(xué)層面，不要盲目批評某種宗教，需要多種宗教都學(xué)，要融會貫通各個宗教學(xué)派中的智慧。
28.什么是競爭對手？
提供替代方案的人，就是競爭對手。
比如你開一家面館，那隔壁的包子鋪也屬于競爭對手。
29.品牌取名的方法
不要取一個和品類無關(guān)的名字
也不要直接拿品類作為你品牌的名字
30.人不要太忙
通過忙碌的方式來賺錢，如果賺不到錢，那說明自己蠢。
如果賺到錢，那也好不到那里去，只能說智慧還不夠。
31.斜杠青年如何打造個人品牌？
斜杠青年打造不了個人品牌，斜杠青年的一個使命，是給專家型個人品牌引流。
32.指導(dǎo)別人像諸葛亮，指導(dǎo)自己像豬一樣
33.自律者逍遙
34.不要踩著別人上位
35.創(chuàng)業(yè)，少和同行交流，多和用戶交流
和同行交流多了，會限制你的想象
和同行交流多了，你會長成同行的樣子
你離用戶越近
你離賺錢越近
36.其實(shí)做定位，就像在班級上當(dāng)班委一樣
如果想快速脫穎而出，最好的方法就是當(dāng)班長
但班長的競爭太激烈啦，需要德智體美全方面發(fā)展
那么你可以找自己的一個特長，比如擅長唱歌，你就做文藝委員
你學(xué)習(xí)成績好，就做學(xué)習(xí)委員
實(shí)在不行，做一個衛(wèi)生委員也行
簡而言之
你就是要
有區(qū)別
有區(qū)別
還是有區(qū)別
37.未來是一個”一招鮮，走遍天“的時代，你要把一個技能練到全國第一的水平，這樣能和其他領(lǐng)域的全國第一建立高質(zhì)量的、健康的人際關(guān)系
38.對于優(yōu)勢要增強(qiáng)，增強(qiáng)到全國第一的水平
對于缺點(diǎn)要控制，控制不要影響優(yōu)勢的發(fā)揮
39.我們要做簡單而強(qiáng)大，而不是復(fù)雜而虛弱
40.人為什么愿意新創(chuàng)一個行業(yè)，一個原因是因?yàn)楹ε赂偁帲ε轮泵娓偁?，害怕面對競爭對手，害怕已?jīng)存在的眾多老牌競爭對手
所以自己創(chuàng)立了一個自己看不懂，用戶看不懂，競爭對手也看不懂的行業(yè)。這樣的行業(yè)：
沒對手
沒用戶
41.如何知道用戶是誰？
采用首付用戶法。
首付用戶是指首先付款給你用戶，你找出這個人，然后采用舉一反三的方式，找出他背后的那一個群體。
42.花錢學(xué)習(xí)是投資回報率很高的投資，因?yàn)閹兹f元可以學(xué)到別人幾十年的經(jīng)驗(yàn)
如果不敢花錢投資，可以采用”10倍學(xué)費(fèi)回報原則“，在參加課程過程中，不斷思考這個問題：
我需要做哪些事？可以幫我賺回10倍學(xué)費(fèi)？
43.我們不僅要挖一條很深的護(hù)城河，而且還要挖很多條護(hù)城河
現(xiàn)實(shí)世界會影響我們的想象，現(xiàn)實(shí)世界中，一般護(hù)城河只有一條，如下圖所示。
由于護(hù)城河只有一條，所以我們想象的時候，也會只覺得護(hù)城河只有一條。
其實(shí)護(hù)城河應(yīng)該有很多條，像同心圓一樣。
你的每一個優(yōu)勢都是一條護(hù)城河，你的優(yōu)勢越多，你的護(hù)城河越多，你勝出的可能性就越大。
舉個例子，你在打造個人品牌的時候，你和競爭對手相比，你可以有以下幾條護(hù)城河。
比如：
定位比競爭對手更精準(zhǔn)
人脈資源比競爭對手光
管理能力很強(qiáng)
思想的深度比競爭對手還深
每天寫一篇文章占領(lǐng)用戶的心智
44.不要輕易對外說出你的目標(biāo)
如果一個人開始到處說我要減肥啦，我要減肥啦，好處是什么呢？是大家會開始夸獎他，贊美他，說他很有毅力，說他很注重健康，這樣，還沒做啥減肥相關(guān)的事，他就提前獲得了50分的快樂。
但是，減肥成功的快樂是100分，提前獲得了50分的快樂，那現(xiàn)在只剩50分的快樂了。
現(xiàn)在問題來了，如果這次減肥的難度很小，比如目標(biāo)只減1斤，難度只有10分，那他可以輕松實(shí)現(xiàn)減肥1斤的目標(biāo)。
50分的快樂其實(shí)就是50分的動力，現(xiàn)在動力比困難大，所以目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)。
如果這次減肥的難度很小，比如目標(biāo)是減30斤，難度有300分，原本減肥成功后的快樂是100分，由于提前說出自己的目標(biāo)以后導(dǎo)致只剩50分快樂了，這50分的快樂就像50分動力一樣，50分的動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于300分的困難，所以，這次減肥很難成功。
45.真正學(xué)好優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的人，不可能沒錢
一提到學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，有時會覺得這群人沒錢。
其實(shí)，真正把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化學(xué)好的人，不可能沒錢。
比如范蠡，不僅當(dāng)官當(dāng)?shù)煤?，還曾經(jīng)成為華夏首富。
46.結(jié)善緣
和陌生人交往的時候，如果想和他結(jié)緣，如何快速獲得陌生人的信任呢？
一個方法是展示自己的能力
其實(shí)還有一個方法，是展示你的毅力，展示你的自律，展示你靠譜的一面
比如你連續(xù)跑步多少天，你連續(xù)寫作多少天。
47.舉辦聚會的兩種方式
舉辦聚會有兩種方式：
高峰式
扁平式
如果現(xiàn)場有頂尖大咖在，那就采用高峰式，即讓大咖分享+現(xiàn)場提問，這樣保證大咖能有更多分享時間，普通會員能夠?qū)W到更多干貨。
如果現(xiàn)場沒頂尖大咖在，那就采用扁平式，即不邀請現(xiàn)場的某位會員做長時間分享，并且要嚴(yán)控部分段位不高會員分享的時間，因?yàn)樗姆窒砜赡芨韶洸欢?，會浪費(fèi)其他會員的時間。
扁平式，就是提高現(xiàn)場每個人的參與感，讓每個人都能發(fā)言。
48.絕對天賦和相對天賦
很多人不知道自己擅長什么，所以一直遲遲不動手，一直沒敢打造個人品牌。
什么是相對天賦呢？
用一個俗的比喻，比如別人能喝4兩酒，你能喝6兩酒，那喝酒屬于你的相對天賦。
什么是絕對天賦？
比如別人能喝4兩酒，你能喝5斤酒，那喝酒屬于你的絕對天賦。
很多事情的狀態(tài)符合正態(tài)分布，如下圖所示，即：
5%是傻子
90%是普通人
5%是天才
對于我們大部分人來說，是屬于90%的普通人，即不是那5%的傻子，也不是那5%的天才。
很多人遲遲不敢動手，有一個原因，可能是你在尋找自己的“絕對天賦”，你想找到一個可以秒殺99%人的天賦，一出道就是C位的天賦。
但是，事實(shí)上，對我們大部分人來說，是屬于90%的普通人，不是那5%的天才，可能你身上沒有那個絕對天賦。
或者，你找到絕對天賦的成本很高。
所以，對于大部分普通人來說，無論從現(xiàn)實(shí)來說，還是從經(jīng)濟(jì)性的角度來說，較為合理的策略是：
找到自己的那個相對天賦
然后花更多時間砸在這個相對天賦上，讓它成為你的強(qiáng)大天賦
比如你發(fā)現(xiàn)別人不喜歡商業(yè)模式，而你對商業(yè)模式有一點(diǎn)興趣，那研模式就是你的相對天賦，你要做的是花更多時間在商業(yè)模式上，比如實(shí)踐商業(yè)模式，每天寫商業(yè)模式的文章。
讓你從10個人中的商業(yè)模式專家
升級到100個人中的商業(yè)模式專家
再升級到1萬個人中的商業(yè)模式專家
再升級到100萬人中的商業(yè)模式專家
你現(xiàn)在對什么感興趣，你感興趣的就是地方有可能就是你的相對天賦，從你感興趣的地方入手，投入更多精力在上面，以此打造你的個人品牌。
49.想賺錢，你要知道是什么阻礙你賺錢
大部分時候，我們重點(diǎn)關(guān)注流入量，卻很少關(guān)注流出量。
例如：
不停招募新客戶，卻很少關(guān)注和思考，為什么老客戶流失嚴(yán)重，為什么老客戶續(xù)費(fèi)率不高
不停賺錢，卻很少關(guān)注和思考，為什么花錢會這么多。
不停做新項(xiàng)目，卻很少關(guān)注和思考，為什么過去的老項(xiàng)目卻不賺錢。
不停增加新產(chǎn)品，卻很少關(guān)注和思考，為什么過去的老產(chǎn)品卻不賺錢。
不停找新伴侶，卻很少關(guān)注和思考，為什么總是和老伴侶分手。
不停尋找新的快樂，卻很少關(guān)注和思考，是什么造成自己不快樂。
不停在朋友圈立新的flag，卻很少關(guān)注和思考，為什么舊的flag總是很難完成。
50.聰明的人把簡單的事情搞復(fù)雜·智慧的人把復(fù)雜的事情搞簡單
-End-
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