OPPO掌門人陳明永時隔6年又出現在演講臺上，這顯得不太尋常。

他并不喜歡拋頭露面，上一次陳明永在這樣的大型活動演講，還是2013年OPPO N1的發布會，當時OPPO剛剛度過大低谷，清理完了功能機庫存，賣出了900萬部智能手機，超過了同期的小米，打了個漂亮的翻身仗。

6年后，OPPO又走到了一個關鍵路口，這次的情況比2013年更加嚴峻，OPPO的市場份額跌破了20%，線下不少渠道商倒戈華為，R線被砍掉后，新的Reno還在爬坡。它的未來籠罩在晦暗不明之中。

在OPPO首次公開對外的未來科技大會上，陳明永宣布了OPPO的IoT戰略：它們要從一家手機公司，變成一家“萬物互融”的公司。而且，OPPO還發布了一款AR眼鏡和CPE路由器，不過都是工程機，要明年一季度才會商用。

陳明永鄭重其事的亮相，象征著對這件事的重視度和它們的決心。只是，OPPO戰略野心不小，卻姍姍來遲。華為和小米已經在IoT領域耕耘多年后，OPPO想要橫插一足，難度可想而知。

選擇在當下進軍IoT，也是OPPO在大環境下不得不邁出的一步。存亡在此一役。

不入虎穴，焉得虎子

智能機大盤下跌不是今年的新鮮事，只是今年OV的日子都變得尤為艱難。每個季度，根據IDC的數據，OPPO的市場份額都在以雙位數下滑，而且看不到什么好轉的跡象。

顯然，如果只做手機，OPPO的生存空間只會越來越逼仄。對比來看，小米手機業務雖越來越落魄，好在AIoT增長速度亮眼，2019年第三季度貢獻了接近30%的收入，讓小米的財報不至于太過難看。有小米珠玉在前，OPPO顯然也想給自己鋪墊一條新路。

這也是OPPO能夠觸碰到的翻盤機會。5G網絡高帶寬、低延遲，除了手機以外，自然也會誕生新的產品，這背后是新的可能性。OPPO這次首次亮相的IoT產品選了還在起步階段的AR眼鏡和CPE路由器，而非更成熟的智能手表或電視類產品，5G也成為陳明永反復提及的重點，顯然他們是想在5G普及后彎道超車。

開辟新的營收渠道和布局5G都是一個漫長的過程，OPPO擴大品類還有一個迫在眉睫的原因：它們的線下正嗷嗷待哺。

OPPO線下轉型已經持續了1年左右。根據一名渠道相關人士的說法，中國絕大多數的線下店一個月能銷售的手機數量不過只有50臺。OPPO曾經如毛細血管一樣遍布全國的夫妻店，在2016年前后可以說支撐了OPPO的整個大盤。然而，現在小店模式已然走到了瓶頸。

從高到低各線城市，都是購物中心吸引著人流。去年就開始的一個趨勢是，手機廠商紛紛到購物中心開起了專營店，線下零售已經步入另一個階段。

步步高系兩兄弟當然意識到了模式的失靈，紛紛在一線城市開起了寬敞的大型旗艦店，這些店鋪不求掙錢，主要目的是提升品牌形象。OPPO第一家超級旗艦店選在了寸土寸金的上海核心商區淮海中路，面積達到了500平米，北京的第二家旗艦店專門請了參與Apple Park的空間設計師林欣操刀。

尷尬的是，在偌大的旗艦店中，OPPO沒有什么產品可以填補這些空間，空空蕩蕩的店鋪中，只有幾排手機和少量的周邊產品。

這成為OPPO線下轉型的掣肘。旗艦店如此，專營店也如此。和蘋果店、小米之家或華為專營店相比，除了手機，OPPO似乎沒有什么可以放到店中展示的產品。缺少SKU，自然無法吸引更多人流。這樣導致的結果是，優質的購物中心在選擇入駐商家時，會更青睞產品種類更豐富的小米或華為。

況且，華為正猛攻線下專營店，小米也重新梳理了自己的渠道，把更多的精力放到了小米之家和專營店上。爭奪購物中心是大勢所趨，OPPO如果還是固守手機這一個品類，線下的優勢很快會消耗殆盡。

后來者爭奪入口

OPPO習慣于作為一個后來者切入市場。智能機時代，它依托于二十多年的渠道優勢，迅速占領線下，吃下半壁江山?！鞍褧r間拉長，我們現在入局并不晚。做手機我們好像也不晚，行業做到前幾名。把未來的時間拉近看，也許我們今天的節奏是很及時的節奏。”副總裁劉暢在接受36氪在內的媒體專訪時表示。

只是，OPPO現在面臨的局面和當初進軍手機時還不太一樣。當時華為和小米在線下缺位，現在線下卻已經成為華為和小米擴張的主戰場。OPPO根基深厚，華為也在窮追猛趕，二者之間的距離正在一點點拉近。

況且，在IoT領域，OPPO實在有些晚了。

在陳明永的介紹中，OPPO的策略似曾相識?！熬劢购诵娜肟?，構建開放性生態，這意味著OPPO只做使用頻度高的核心入口，同時將協議對各個行業公開?！边@和華為、小米的策略不謀而合。有趣的是，很少提及友商的OPPO，表示自己不會做全場景和全業務，而“全場景”是華為最常提到的詞。

說到底，這是一場入口爭奪戰。小米除了手機，還有小愛音箱、小米電視、電腦等，華為則有手機、電視、電腦、路由器等等。它們的入口布局已經初步成型，兩者都是嚴防死守。

OPPO現在很難找到破局點。和華為、Redmi、小米類似，OPPO的IoT策略也是幾個圈層，對應個人場景、垂直場景和融合場景。雖然概念不同，想占領的入口和華為、小米并沒有太大區別。

比如，OPPO今日發布CPE就想要成為一個中心入口。只是這不是什么新產品，今年7月就首發了5G CPE設備，并且已經開始售賣。IoT目前能夠開發的場景和產品有限， 最初的用戶心智建設尤為重要，在這場入口爭奪戰中，OPPO已經落后了一步。

除了入口，品類上OPPO也還沒有搭建完善，而小米和華為已經形成了自己的護城河。以智能家居來說，小米暫時沒有什么競爭對手。涉及到5G通信的產品，華為技術過硬，又和運營商關系關系密切，OPPO面臨的是兩個警醒而兇悍的對手。

OPPO自己似乎也在徘徊和猶豫。陳明永在年初提到的子品牌智美心品，這次銷聲匿跡，OPPO未來究竟將如何與產業鏈合作，如何和運營商建立更緊密的聯系，這些都是OPPO需要解決的新問題。

當然，這并不意味這OPPO沒有機會。

OPPO雖然線下渠道受到了沖擊，但目前仍然是手機廠商中覆蓋最廣闊，團隊最穩定的一家。如果OPPO盡快完善IoT矩陣，渠道還是個不可比擬的優勢。

IoT本來就不太成熟，5G還只是雷聲大雨點小，所有廠商都在混沌中摸索，誰都還沒有找到真正的殺手級應用，市場還遠未到紅海競爭。就以娛樂設施來說，華為首先切入的是VR，OPPO和蘋果則選擇了AR，目前誰也不知道究竟哪個方向會被引爆。

從90年代到2019年，步步高集團的企業們都習慣于蟄伏和等待，打法也顯得傳統和保守，它們卻總能脫穎而出。5G時代或許也不會是例外。

注：圖片來自官方

（我是36氪記者袁斯來，關注手機、IoT及科技領域，如果您對OPPO有話說，有料爆，歡迎加我微信yuansl_92與我交流，請務必注明姓名+公司+職務）