這個時代的競爭，

還遠沒有到拼天賦的地步。

一向豪爽的薇婭，前兩天在直播中因為女兒發來的微信哭了……對于主播，或許我們看到的是精致的外表、驚人的粉絲數、飛增的銷量，但我們不知道的是如何在行業中脫穎而出的生存壓力。

11月3日凌晨3:45的北京，我結束了對“淘寶第一主播薇婭”的采訪。

還有15分鐘，薇婭就要趕早上6點的飛機從北京回到杭州，繼續第二天的直播。

這個夜晚，薇婭沒有睡覺，再往前一天，她11月2日凌晨1:30直播完，就連夜從杭州趕往上海，依然沒有睡覺。

如果掰著指頭算算，薇婭可能超過36小時沒有正常睡覺了。對于她來說，這種安排再平常不過。

11月2日傍晚18:00

薇婭結束了北京王府井的冬奧會宣傳活動，來到了謙尋北京的公司，開始準備晚上的直播。

這時，選品團隊都準備在她身后，她要在一個小時內，熟悉今天的商品、流程、補妝、吃飯。

所以這一個小時，她必須要保持高度集中的信息接收狀態。

你是體力女超人嗎？

“你知道嗎？我今天在火車上睡覺了，睡了將近五個小時呢！”

薇婭對我說這句話的時候，語氣還有點小得意。

薇婭專訪集錦

網上有一個段子說：“看完薇婭和李佳琦的直播，我終于明白，成功人士和普通人的區別在哪了，是體力。”

薇婭忙季每天直播7小時，在這7小時里，她要不斷地說話、最多推薦70個產品，試用、試吃、試戴，處理各種現場可能的突發情況（設備連不上、嘉賓時間遲了，品牌方突然更換需求等等）。

大家可能覺得主播這個職業太遙遠，沒什么概念，用離大家比較近的一個職業來衡量一下薇婭的工作量。

每天直播7小時，相當于老師每天連續上10.5節40分鐘的課，而一般公立學校的主課老師一天最多4節課。

老師上課要備課，但可能幾個班是一樣的內容。薇婭雖然也會提前準備商品信息，但更多的是現場臨時的發揮，沒有“備課”可言，將近70種商品無一重復，每時每刻都要大腦高速運轉去介紹商品、和顧客互動、應對突發。

而且在直播的6、7個小時里，薇婭不僅不能離開，最多也就喝三、四口水潤潤嗓子，擺在直播桌上的除了貨品以外，個人物品就只有手機、鏡子和照片左下角的一盒金嗓子喉寶了。

在我現場觀看的這場直播中，薇婭賣了50多件貨品，互動了林依輪和Mike兩個嘉賓，喝了5次水，吃了8-9種東西，說了大概有10多萬字，相當于念完了一本200頁的中篇小說。

沒錯，在現場觀看薇婭直播等采訪的時候，為了抵抗困意，我甚至還掐表計算了薇婭一分鐘能說300字左右，遠遠高于常人一分鐘200字的語速。

凌晨1:55，薇婭在和嘉賓歌聲中結束了直播，走出了直播間。

一般情況下，當天直播結束了，薇婭的團隊還要再開個復盤會，討論今天直播的狀況，總結提高。只不過當天在北京分公司，不在杭州大本營，所以會議被省略了。

一下播，薇婭顧不上喝水上廁所，沖出直播間問的第一個問題就是：“今天播了多少？還剩多少？我還有多少品沒有播？”

每天至少工作10小時以上，其中有7小時都在聚精會神的說話不能“摸魚”，一天最多睡5-6個小時，一個月只休息一天，不敢停下來，身后還有許多供應商和工廠在排隊。

這是薇婭現在的全部生活。我問薇婭焦慮嗎？

薇婭說：“天天都焦慮，焦慮我還有多少品要賣，賣不完怎么辦？”

——“那你覺得曾經賣過最難賣商品的是什么呢。”

——“最難賣的，那肯定是勞斯萊斯啊，也太貴了吧！”

馬云來了，也照樣不慌

如果讓我評價薇婭做主播前的經歷，我覺得她是一個職業規劃十分清晰的人，這種清晰程度秒殺85%的研究生、大學生。我相信哪怕沒有做直播，在職場里她也是一個出色的服裝企業女老板。

從2003年開始一直到2016年，薇婭和老公董海鋒都在做一件事，那就是：賣女裝。

從北京動物園的小檔口，再到西安的連鎖店，最后到廣州開了電商公司，薇婭一直都是自己家女裝的模特。

現實中的“模特薇婭”比直播中看起來更高挑，更瘦，五官也更立體，我問她，你有90斤嗎？

“哈哈，肯定有90斤啊，怎么會沒有。”

隨著阿里加大在淘女郎業務上的扶持，薇婭從自家店鋪的模特轉型為淘女郎，再到16年搭上淘寶直播的“順風車”。

這一切圍繞著“女裝”這個主線開枝散葉，腳步清晰、嗅覺靈敏，看起來順理成章。

但是在每個創業節點上，有太多容易踩的坑、撞的南墻，稍不留神沒有抓住機遇、沒有躲過市場危機，就失敗了。

在飯圈評價愛豆有個詞叫做“業務能力”，而在淘寶主播中，薇婭的業務能力是圈內頂尖的。

我們采訪團隊攝影師還在酒店房間內找拍攝角度的時候，薇婭本來在旁邊等著，但是看到了攝影師在找拍攝地點，便開始現場“指導拍攝”。

“這個頂燈打過來不好，可能會曝頂”

“光從那邊過來，我坐在這里效果應該不錯”

“要不然把機器架在這里吧，來我們試試”

不厭其煩的和攝影師一起調節光源、拍攝角度、配合架機器，差點忘了她才是采訪對象。

在采訪中，薇婭和我們分享“第一主播”的隨身物品

在直播間賣主業女裝時，薇婭表現出的專業程度更是異于常人。除了要試穿外，還要從材質工藝到生產體系，從價格需求到穿搭秘笈介紹個遍。

服裝專業人士評價薇婭“你看她直播就知道她肯定做過服裝，而且還不是一兩年”。

另外，在薇婭的直播中，還會時不時的有嘉賓出現，薇婭也需要有條不紊的應對、互動，甚至還有直播中不打招呼就來的馬云。

薇婭身邊的工作人員說：

“馬老師來的那天我們根本不知道，播了一半，當時淘寶直播的工作人員說一會兒馬老師會來看看你們，就平常應對就行了。本來以為馬老師就看看后臺，也沒說馬老師要進直播間，誰知道最后薇婭和他一起直播了？”

在我采訪的同時，也有想做演藝經紀的朋友來現場觀摩學習薇婭的直播，觀摩后的感嘆是：“太強了，口條太溜了、詞匯量積累太多了、應變能力太強了，我從一千個苗子里也選不出一個”。

除了薇婭個人的專業外，運營團隊也很專業，幾乎不會發生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、說錯功能等基本問題，也不會出現莫名其妙的人突然插話，無理由入鏡等事件。

另外，在絕大多數主播還在“手機直播”的時候，薇婭直播間就上線了高清直播。之后薇婭的團隊開始養成了一個習慣，不管哪里播，都要派一支先遣隊，“裝修”一個高清直播間。

除此之外，在薇婭的公司里，還有著人們最好奇的百人選品團隊和運營團隊。

對于主播來說，貨源和議價權就是主播的命門，主播的粉絲粘度和明星不太一樣，流動性很強，他們熱衷于在各種直播間比價，挑選最劃算的商品下單，按理說每個主播的團隊，都會“利益最大化”。

但薇婭直播間的所有選品，最終還是要薇婭親自定，整個直播的流程，也是薇婭來把控。

淘寶直播的負責人曾經說過，“一場直播成功，貨的重要性不會超過60%，剩下的全靠主播內容輸出。”

11月2日晚19:00

薇婭一場平常的直播開始了，距離第一場直播已經過去三年，當時在線人數是5000人，現在已經是動輒千萬人觀看的級別，薇婭也從一個主播，變成了一個優秀的內容輸出者。

薇婭背后的男人們

都說一個成功男人的背后都有一個默默支持的女人，但在薇婭成功的背后，有著一群男人。

董海鋒：薇婭的老公，面相憨厚，長得有點像年輕版的著名演員尤勇，直播時一直笑呵呵的盯著屏幕，直播結束以后提包拿行李。

到了酒店后，發現采訪光線不好，董海鋒把袖子一挽：“來，我把這個吊頂給你們抬起來。”

背景有點雜亂，董海鋒把垃圾桶抱在懷里：“來來來，我給大家把桌子收了。”

如果不是曾經在收集資料的時候看過照片，根本想不到旁邊這個忙前忙后“打雜”的男人竟然是薇婭的老公，也是薇婭公司謙尋集團的董事長。

薇婭與老公董海鋒

奧利：薇婭的弟弟，目前公司的CEO，潮人的外表下有著縝密的運營思維和強大的產品邏輯，如果沒有接觸直播，奧利可能會是一個“不被程序員打”的金牌產品經理。

古默：薇婭的經紀人，曾經的阿里人，現在的“前橙軍”，在薇婭這里，換了一種方式繼續和阿里合作。兩年前薇婭“一晚上一套房”戰績的消息，就是在他的朋友圈“不脛而走。

謙尋成立3年，有36位主播，解約的只有3位，而經常對董海鋒和奧利說：“我要和你們解約！”的人，竟然是薇婭自己。

薇婭的老公和弟弟成立最初的謙尋，本來是想給薇婭一個“保護傘”，結果這把傘卻打到了別人身上。

雖然謙尋目前主打的是直播，但是從管理模式到核心價值觀上，都很像阿里等互聯網公司。

奧利曾經選拔過一些素人新主播，很多人在外人眼里表達能力、形象氣質都很好，但是可能在第一輪就被刷了下來。

“因為我們的直播觀不一樣。”

在奧利看來，直播是個苦差事，急功近利的人不適合。

淘寶直播比其他秀場直播的專業性更強，因為要做供應鏈、選品的能力、用戶消費心理的打磨，這完全是不一樣的事情。

奧利所言不虛，直播還真是個苦差事，不管是不是周末，早上10點、晚上7點、還是凌晨2點，謙尋集團的北京分公司，就沒關過燈，可能習慣了阿里996的程序員來這里上班，還真熬不住…

凌晨2：00的北京謙尋，依舊燈火通明。

11月3日凌晨2:30

薇婭回到賓館接受了我們的采訪，我問薇婭的第一個問題就是：“你累嗎，平時怎么保持體力？”“累啊，全靠意志力硬抗。”

在被問及對創業哪個時間段感受最深刻的時候，薇婭和奧利姐弟倆的感受不一樣，薇婭說是做主播時，因為成就感很強。奧利說是在廣州做電商的時候，因為那時候做電商比較難。

“我們沒有抓住電商的機遇，但是我們抓住了淘寶直播的風口”，奧利說。

在阿里最年輕的合伙人蔣凡接手天貓淘寶后，給予了直播更多關注，也曾經多次以薇婭為例，描述淘寶直播的發展現狀。

在行業內，很多人把薇婭的所在的公司當成是淘寶直播的天花板，因為去年，薇婭單場2小時最高引導銷售額：2.67億元；單件商品最高引導銷量：65萬件；單件商品最高引導銷售額：2700萬；年引導銷售總額：27億。

我問奧利今年的銷售額怎么樣啊？奧利嘿嘿一笑：“暫時不方便透露，可以肯定的是比去年多。”

看來，天花板也是可以打破的。

在淘寶直播所有主播面前有兩座難以翻越的高峰，一座是薇婭，另一座是李佳琦，這兩位長期占據淘榜單前兩名。

在雙十一前，大家都在“渲染”第一主播之爭的時候，奧利非常誠懇的對我說：“佳琦是一位我們非常非常可敬的朋友和對手，很感謝他，他的加入直接給整個淘寶直播帶來了更多的呈現方式，一個良性的環境對我們的行業越來越好。”

后記

在薇婭的24小時內，她輾轉了3座城市、1300公里、在高鐵上睡了5個小時、有10個小時都在不停的說話，互動了四位明星嘉賓、吃了不知道多少金嗓子喉寶。

在我們離開的時候，她終于有時間坐在沙發上，展現出鏡頭上看不到的疲態，揉著太陽穴，吃幾口下午打包的水果。

不了解淘寶直播的人認為直播很容易，是個一夜暴富、躺賺的行業，但和薇婭度過的這一天，我看到了薇婭下播后的疲憊與平凡，也看到了薇婭直播中的精神與專業。如果非要說薇婭有特殊的天賦，比別人努力，可能就是她的天賦。

其實在這個時代的競爭，還遠沒有到拼天賦的地步，如果能比別人更努力，就能脫穎而出。