文 | 歐陽偉康

12月10日下午，紅米品牌首款5G手機、同時也是小米旗下首款雙模5G手機 紅米K30 5G在北京正式發布 ，其1999元的起售價不僅刷新了國內5G手機價格新低，也大幅低于發布會前外界對首款搭載高通雙模5G芯片驍龍765G的手機價格預期，“重回1999”成為發布會后很多評論在提及紅米K30時的一個高頻詞。

在接手紅米品牌近一年、最近又履新小米集團中國區總裁后，盧偉冰迎來了他的高光時刻，發布會上直接放出余承東對麒麟990的講解視頻、產品對比中多次點名“diss”榮耀V30，盧偉冰“硬剛”“回懟”的風格發揮到極致。

在發布會后，盧偉冰坦言，在紅米獨立之后，作為紅米負責人，他眼里只有一個對手，就是榮耀。而K30則被寄予厚望，盧偉冰認為K30將成為兩個品牌之間的拐點，這場仗打完之后，紅米將形成碾壓之勢。

盧偉冰在群訪中表示，經過了2019年的“穩健經營”后，紅米將以最激進的狀態去迎接5G這一仗，5G對小米來說是重大歷史機遇，將引領小米的下一個十年， 此前小米在中國市場占有率沒有達到要求與目標，在出任中國區總裁后，盧偉冰希望能有更好的業績提升。

至于首發高通驍龍765G、索尼IMX686 6400萬像素主攝像頭、在小米體系中首次配備120Hz高幀率屏幕，盧偉冰也表示小米與紅米之間有戰略的協同與互補關系，但依然存在競爭，會基于目標人群需求決定技術在哪些產品上先使用， 沒有完全說紅米要給小米讓路，這與榮耀的策略不一樣。

以下為盧偉冰在發布會后，接受包括36氪在內的多家媒體群訪實錄（經36氪在不影響原意的前提下編輯調整）：

談出任中國區總裁與紅米獨立一年：中國市場占有率沒有達到要求與目標

媒體：在出任小米中國區總裁后，在手機業務方面，紅米與小米雙品牌戰略具體執行上有什么變化？

盧偉冰：雷總兼任中國區總裁有半年，這半年雷總主要做幾件事情，第一是對團隊做了梳理，第二是對渠道策略做了梳理，第三就是對中國區戰略做了梳理。并且我們還做了非常重要的一個事，整個下半年實際上是4G到5G切換的時間，所以我們今年下半年對中國市場整個集團采用的策略叫穩健經營策略，不冒進，不要讓4G庫存成為我們進入5G市場的包袱。

雷總對中國區打下了非常好的基礎。我接過這個任務，在這個基礎上把這個戰略好好地執行好，讓我們小米的中國市場能有一個比現在的業績要有一個更好的提升，這是我的一個基本想法。因為我出任這個位置也只有一周多，所以我今天也沒法回答大家特別多的具體問題，我今天還是以Redmi總經理的身份來接受大家的訪問。

媒體：對于自己在小米這一年是否滿意，有沒有一些不足的地方？

盧偉冰：整體來講，我覺得自己還算滿意，我作為一個新加盟的公司高管，沒有任何障礙地融入了小米，Redmi今年還取得了一點成績。我覺得可能不是很滿意的一點，在中國，我們今天的占有率還沒有達到要求和目標。最主要是今年下半年，我們覺得穩健經營可能比別的更重要，所以可以看到我們下半年整個產品推出的速度、節奏是放緩的。我們今年的很多產品沒有那么激進。另外，我們今年生態鏈產品上稍微慢了一點，所以我們到今天才推出像音箱和路由器這些產品，應該更早一點推出來。

談5G：以最激進的狀態迎接這一仗，通過降價帶動5G普及

媒體：我有兩個問題。第一，本次Redmi K30是直接把價格壓到了兩千以下，但是之前行業內有一個說法，到2020年下半年才會有兩千元以下的價格出現，想問Redmi一次性推出這樣價位的手機是有怎樣的考慮？第二個問題，您認為目前阻止5G普及的障礙還有哪些？

盧偉冰：我覺得有兩點，第一點，5G時代對小米的意義和價值，就如同3G時代到來智能手機的普及。3G到4G是一個小升級，但是5G是一個巨大的變化，不僅僅是手機端，更多的是其他的生態鏈產品上。對小米來說，5G是一個特別大的歷史機遇，這個機遇會帶領小米下一個十年。第二個，我覺得今天的5G就面臨四大挑戰，終端貴、資費貴、網絡覆蓋少，以及殺手級應用沒有出來。

要解決這些問題，切入點就是終端的快速普及，尤其當應用沒有起來的時候，終端快速普及沒法通過應用帶動手機，它一定是通過價錢。所以說先通過價格讓手機普及出現應用，然后再讓應用帶動手機。中國的手機市場已經連續三年出現了下滑，要讓市場實現逆轉，不是通過5G這個功能實現的，一定是通過5G的應用。只有5G應用下來了之后，資費才可能下來，否則這么高的5G建設成本靠什么分攤？我們推出1999這樣一個價錢最大的意義就是說要加快5G手機的普及。

媒體：您預測明年中國的5G市場大概會到一個什么程度，明年Redmi在中國市場的份額最高能達到什么程度？

盧偉冰：2020年中國市場我們盤算了一下，通過幾個維度，我們認為大約明年整個中國手機市場增量還在3.6億支，可能有接近一半，就是45%—50%的比例可能是5G手機，也就是1.6—1.8億支之間。具體Redmi的市場目標比例，我就不在這里透露了，但是我們一直秉承的是5G先鋒的這樣一個態度，可能2020年Redmi的產品發布會稍微多一點，因為明年是整個5G的技術變化最為劇烈的一年。大家會發現，每個季度可能都有非常多的新品發布，所以明年的話，我們以最激進的狀態去迎接5G這一仗。

媒體：之前雷總說千元5G手機可能要到后年，K30 5G 1999元定價顯然加快了它的速度，您覺得明年的情況是怎樣的？

盧偉冰：5G終端今天最主要的第一是處理器，處理器今天最大的問題，5G的處理器只能用最先進的制程去做，這就是為什么所有的（5G）處理器都是用7nm做的，還有少數的8nm去做，但是不可能用傳統的其他的。

第二，目前5G的是分離的也好，是SoC也好，這個5G的基帶是比較貴的。第三，外圍的射頻，由于頻段覆蓋各方面的原因，今天5G的射頻跟4G手機相比多了接近20倍。除此之外，我們有GPS天線、兩路Wifi天線，為了防止手握的問題，有兩路的3G、4G信號，這次5G是布局了四個，以及做熱處理，這些都成本的增加都非常大。很難預測2020年能不能做到，因為這些算下來都知道它會比4G手機貴好幾百塊錢，今天的處理器貴了非常多的，光7系列的處理器就是原來8系列4G處理器的成本，還不加其他的外圍。

所以今天7系列的5G手機的成本是高于原來8系列4G手機的，我不知道今年我們能不能夠通過整個產業鏈的努力，把成本盡快地降下來，達到千元的價位，這需要整個產業鏈的配合，但是前提一定是規模，沒有規模談成本的下降，這是不可能的。

媒體：您提到5G的殺手級應用三年內一定會出現，您認為它首先會在哪個垂直領域出現？另外，Redmi在5G應用生態上會做什么戰略？

盧偉冰：我們看5G的技術，就是三個方面，速率更快，容量更大，延時更低，最后應用出來都圍繞著這三個特點，這是第一個我們要去看的。第二個，大家講的叫工業互聯網，但是工業互聯網的出現還需要一個時間，所以說最終可能整個5G應用演變的路徑首先還是在消費級出現，然后進入家庭，最工業互聯網。最后我覺得它有著一個相互的促進作用，舉個例子，我認為它是2C到2B演變的路徑，但是2C和2B又有一個相互的促進。

談 紅米與小米：在梳理哪些IoT品類需要雙品牌，沒有說紅米要給小米讓路

媒體：我想問一下關于AIoT方面的發展和布局，像紅米從今年開始品牌化以后也推出了很多的東西，比如說耳機，還有洗衣機，明年會推出什么類型和產品呢，Redmi品牌推出這么多產品以后，會跟米家形成什么樣的競爭關系呢？

盧偉冰：第一，我們筆記本、電視、路由器和音箱，我們剛剛布局，其實我們的品類還不多，所以明年一定要把型號擴起來，會把產品做豐富。另外一個，我們現在在梳理AIoT領域里面哪些品類實現雙品牌。如果實現雙品牌有幾個特點，第一，用戶需求，用戶有一個明顯的區分，第二是渠道需要，第三，是競爭的需要，我們會根據這三個標準篩選哪些產品適合做雙品牌，不止于目前大家看到的這些產品。

當然，紅米品牌也好，米家品牌也好，這都是基于我們的戰略去做的，相互之間最主要的是戰略協同的補充關系，當然不排除會存在競爭關系。

媒體：5G時代每一個季度發布新品的節奏都會非常快的時候，紅米跟小米之間的這樣一個節奏平衡，還有成本投入、研發投入這樣一個問題應該怎樣平衡？

盧偉冰：小米跟Redmi之間，我們有戰略的協同，有互補的關系，但是我們依然存在一些競爭。我們會基于我們人群的需求，看這個技術盡可能在哪些產品上先使用。這里面沒有完全說Redmi要給小米讓路，我們跟友商的策略的確不一樣，友商的確給老大哥的品牌做新品牌的讓路，而我們不是，比如說6400萬像素也好，索尼的首發，包括765G首發都是在Redmi上用，整體還是從用戶的需求出發。

談競爭：IoT下一步競爭一定是生態，K30會是與榮耀競爭的拐點

媒體：等到5G時代，各個廠商都在布局IoT生態時，可能競爭的核心優勢點在哪？

盧偉冰：我覺得是這樣，下一步的競爭一定是生態，一定不是單產品了。好像今天上午看到南方的友商也有一個會議，好像是一個技術對外發布會，他們也提出了一個概念，叫萬物互融。其實大家都在走這樣一個生態的方向。

媒體：不管是在公開場合，還是個人社交媒體上，您都提到了與友商（榮耀）的競爭比較多一些。我們感覺可能雙方競爭也比較激烈，您覺得目前來看，雙方競爭已經到哪個階段了，到5G時代，你們覺得這兩個品牌在競爭上有哪些比較讓你感興趣的地方？

盧偉冰：我非常驚訝的是有本寫友商的書叫《華為5G終端戰略》，這本書里記錄了當時榮耀如何拷貝小米，像素級學習。所以在Redmi獨立之后，我作為Redmi負責人，毫不諱言，在我眼里只有一個對手，就是榮耀。無論是產品對標、還是市場的對標，還是營銷的對標，今年我們在全球去碾壓榮耀的銷量，這個就不多講了。

第二個任務，就是一定要在中國實現反超，如果按照最新統計數據來看的話，應該說我們的數據非常接近了。對我來講，最近友商發布了V30，我們發布了K30，相差大約兩周時間，都是雙方的首款5G代表作，我非常有信心K30會全面碾壓友商的V30，我相信這個產品一定是兩個品牌之間的拐點，這場仗打完之后，我們就會形成碾壓之勢。這是我對這一年的仗打過來之后，以整個戰局來看的話，這是這個時間點我對這個問題的看法。2020年之后，我們跟對方來說，我們的優勢一定是一馬平川。

（封面圖片來自盧偉冰個人微博）