雖然旅行的票務和住宿被OTA巨頭控制，但個性化、小眾的旅行需求是一直在增長的，對于綜合的OTA平臺來說，很難滿足這些個性化的需求，尤其是對于喜歡小眾、有趣的年輕人，傳統的團隊旅行在路線設計、玩法方面存在需求斷層，OTA巨頭將原來線下的產品搬到線上，但仍還沒有解決產品同質化的問題。

因此行影旅行順利從“小眾玩法”切入團隊游，在原有的一站式旅行服務（包括線路、住宿、玩法、領隊服務等）的基礎上，針對年輕人在旅行產品做了差異化。 根據年輕人感興趣的玩法，季節性調整產品設計和規劃，既能滿足大眾網紅打卡點的參與，又能實現小眾玩樂的深度體驗，而且保證全程純玩無購物。

目前行影旅行已經在四川、云南、西北、新疆、東北五大區建立直營辦事處，自己來完成線路的設計、資源的采購、服務團隊的執行等環節。

起步階段，行影旅行在借助微信公眾號的紅利，通過小眾的旅行線路和攻略等內容，積累了最初一批粉絲，快速完成從0到1的積累。行影旅行的自媒體內容從 2016 年 7 月上線，目前已經覆蓋微信公眾號/服務號、知乎、微博、小紅書、抖音、今日頭條等不同的內容平臺，全網有近 800 萬粉絲，產出過 300 多篇 10 萬+內容。

內容是很好的獲客渠道，因此團隊也特別重視內容的輸出，行影旅行 會在這些內容賬號發布旅行類的種草攻略圖文和視頻，全網檢測青年用戶感興趣的話題和目的地。在產品設計上面，也會安排產品團隊深入目的地與當地資源方深度踩線，以保持產品的市場競爭力。

在內容之上，行影旅行逐漸孵化出自由行、專線旅行團、旅行電商三個業務板塊，營收規模也從2016年的50萬/月增加到今年的 1000 萬/月， 銷售部門實現累計GMV 1 億元，服務出行人次超過45萬，目前在國內已擁有 100 余名簽約領隊。

除了打卡的網紅景點外，行影旅行加入了輕戶外和當地特色的體驗型項目，比如扎染手作、騎馬騎行、越野自駕、徒步穿越等項目，更適合有小眾旅行需求的年輕人。

在產品設計方面，行影的用戶以年輕人居多，集中在90-95后，因此行影會圍繞目的地季節性特色和年輕人喜歡的儀式感“造節”。舉例來說，2018年底行影圍繞年輕人感興趣的“跨年”儀式感，舉辦的“東北雪國跨年嘉年華”活動，單期就完成 500 萬的營收；而今年 5 月行影以沙漠、星空、音樂為主題，設計的“騰格里沙漠星空音樂趴”單期GMV超過 700 萬。

行影旅行定義自己的特別之處在于“有領隊的自由行”，相比傳統的團隊行，行影的顧客有更大的活動權限，除了去掉傳統的“購物”環節，行影的顧客還允許離團自行活動。創始人稱，跟團的意義除了交通和住宿，還 體現在一些無法獨自完成的戶外小眾景點。此外，團隊會為領隊的導游培訓，教他們如何拍出好看的照片和抖音視頻，幫助用戶在社交平臺更好地分享旅行。

在戶外領域，領隊就是團的KOL，因為專業性的關系，團隊成員會和領隊形成信任關系。基于此，而行影在內容上的能力，也會輸出給簽約的領隊，幫助領隊做小紅書等社區的內容運營，目前已經有100+合作的領隊。

除了旅行產品，行影 與戶外裝備社交電商平臺 行裝APP 達成戰略合作，共同投資成立廣州云途國際旅游有限公司，為行裝APP上1500萬用戶提供旅游專線服務。同時行影在東北和新疆投資入股了當地2家地接社，保證產品和資源采購的市場競爭力。

團隊方面，創始人兼CEO蔡騰昌是連續創業者，有 6 年旅游行業從業經驗，是廣東戶外聯盟運營顧問，也是登山協會委員，行裝旅行合伙人。行影旅行曾先后獲中大創投和深圳灣海投資的兩輪融資。