小米手機份額在國內掉到第四。而前三的核心能量都是時間錘煉出來的。短期內靠錢是堆不出來的。手機這個最具科技含金量、競爭最激烈的制造業(yè)，眼下的前四名是一個完全體現(xiàn)時間價值的排名。

華為是在通訊技術底層切入。假如一個地方的基站和交換機是華為做的，那華為手機很可能信號最好，因為自家產品適配。芯片和操作系統(tǒng)，更是32年技術凝結出來的。否則沒有被美國封殺的資格，也就沒有忽然席卷整個中國的颶風般的口碑。

當年投資人想砸錢讓李彥宏早點把搜索技術開發(fā)出來，李彥宏說，技術這個東西像懷孕。一個窮人得10個月，十個富人也得10個月。

OV都是90年代初期開始建的經(jīng)銷商體系。段永平90年去了小霸王，95年出走創(chuàng)立步步高帶走了四個人，其中陳明永和沈煒分別做了OPPO和Vivo。24年的捆綁，這個深度國內無人能及。這一年華為狂飆突進份額逼近50%，OV也被搶了份額，不過“人在陣地在”。陣地指的就是這些戰(zhàn)友級的核心經(jīng)銷商。他們中很多人是從OV賺到第一桶金，是親人的感覺。只要他們扛住了，不繳槍，總有反攻的時候。

OV這兩年在東南亞尤其印度也很厲害。那是國內的經(jīng)銷商自己過去投錢鋪設銷售網(wǎng)絡。印度是跨越PC進入移動互聯(lián)網(wǎng)，所以營銷環(huán)境很像幾年前的中國。打法復制，很快把印度本地品牌干趴下了。

華為是30年量級，OV是20年，小米不到10年，于是排第四?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有物理世界的限制，是一個抓住風口、借助網(wǎng)絡效應能極速通吃的行業(yè)?？墒謾C這個互聯(lián)網(wǎng)的載體，恰恰是一個物理世界的東西，研發(fā)和渠道，都要跟物理世界的客觀規(guī)律和社會人情去積累。

這是一個無比公平的事。但反過來也是一個令人絕望的事。

所以雷軍需要時間。這是最本質的東西。雷軍小任正非25歲，小段永平8歲。無論是核心技術爬坡還是小米之家這樣的零售渠道的下沉，可能都至少要5到10年的長度才能實質性的追平。

然后的問題，在這個時間差里不能死掉。不僅不能死掉，還要維持一個夠大的量級，才有足夠的錢去投入。這是一個看起來挺難的事。也可能是小米股價一直不好的本質原因。

不過有一件事啟發(fā)了一個新角度。

昨天紅米發(fā)布了第一款5G手機，然后今天立馬股價漲了8.47%。幾個可能是買了小米股票的朋友急不可耐的在朋友圈里說，“終于見到點陽剛氣了?！?/p>

這是第一款在2000元以下的5G手機，1999。而比對手的兩款5G手機分別低了1200和1900。除了芯片不如對手，其他指標性能大部分更優(yōu)。于是才有股價大漲，因為這是一款真正的“普及版”5G手機。而手機普及才能帶動突破網(wǎng)絡普及、應用普及、資費降低等等的5G瓶頸。

為什么干這個事的是小米而不是其他。所謂的小米模式早已經(jīng)被業(yè)內解讀到滾瓜爛熟，所謂極致性價比+互聯(lián)網(wǎng)渠道，已經(jīng)被友商完整復制成一個又一個新的子品牌。那為什么干到最極致的還是小米。是其他家沒學到手嗎，還是不愿意做。

紅米這款5G手機能比對手少1200以上，客觀原因之一是它沒有4G手機的庫存拖累，不會擔心5G便宜了，手里的4G會賣不出去。而要沒有庫存，那就必須真正實現(xiàn)沒有中間渠道。如果還有4G手機在層層渠道，那就投鼠忌器。

以前有個手機品牌的老大給我說。用戶體驗這個事，誰都會說，誰都會做，可你是不是真的信、真的做，那是另外一回事了。只有愿意付出血的代價，才證明你是真的信一個東西。

今天似乎明白。極致性價比這個東西，以及用極致性價比去反向塑造自己的組織和產業(yè)鏈條，跟用戶體驗一樣，也是一個誰都可以說可以做的東西。可是不是真的信，那就要看你是不是真的愿意把毛利率從30%干到9%，是不是愿意真的放著1200或者1900不賺。

這就是血的代價。小米（紅米）的毛利率是9%，而不是30%。這個數(shù)字本身說明了極致性價比這個東西，你是真的信，還是被迫跟進。這個數(shù)字就說明了你是不是還有分利給中間商，以及層層庫存會不會拖住你。

問題來了。一個一句話就可以講清楚的模式，為什么那么不容易被落實？把價格降下來，砍渠道和營銷，說起來一句話，但做起來要求另一種組織，這種組織要降低運營損耗，然后產生出效率。這些東西再反過來影響你對它的信心。

時間是個有正反面的東西。正面看，你要把一個東西從無到有的積累起來，需要時間。反面看，你要把一套已經(jīng)積累成熟的東西，比如流程和架構，比如根深蒂固的思想和習慣，要把這套東西去掉，那也需要時間。養(yǎng)成一個習慣如果需要一年， 完全化掉這個習慣，可能也得要一年。這也是時間的無比公平的地方。

原來如此。

需要知道，極致性價比這個東西，對于其他人來說，是一個需要時間才能慢慢深入思維、跟身體長到一起的東西，在雷軍這里，更可能也不僅僅是做小米9年就錘煉出來的。

雷軍44歲也就是做小米3年時說了一句話：“喬布斯說活著為了改變世界，我說活著是為了科技報國，你信嗎？”

實踐這句話雷軍用了27年。

1988年求伯君開發(fā)出wps，1992面雷軍加入金山，98年做總經(jīng)理。這就是那一代金山人的夢想，用wps在中國抵擋住微軟的壟斷。即使在最艱苦卓絕、彈盡糧絕的時候，也沒有放棄wps，用做游戲、殺毒的錢去養(yǎng)。2007年金山上市后離職，可是幾年后求伯君還是把雷軍請回去，繼續(xù)把wps撐起來，不讓它倒下去。

最后是2019年11月18號wps上市，股價漲了200%，市值600億。雷軍作為董事長，這個在中國本土抵抗微軟唯一的存在，揚眉吐氣的一天，最終成了。

wps的31年，雷軍的27年，在其他人這里就是一個數(shù)字，但在當事人這里，就是時間的力量。這么長的時間，才把“科技報國”這個東西完整的實踐出來。這叫“真的信”。

華為32年的技術，OV24年的渠道體系，雷軍27年的科技報國，都是一個東西，時間的力量。在小米這里，科技報國的具體含義就是極致性價比，如果民工或者學生用不起，造成機會不平等，那就是科技未能普及，科技未能報國。9年前是小米把手機價格打掉上千元，9年后還是紅米把手機價格打掉上千元。這是真的信。

今天實際上紅米繼承了極致性價比的靈魂。紅米服務全球70億用戶的70%。換句話說，這是要科技普及大眾。當年小米模式走通之后，對手都推出了一條“極致性價比”產品線來模仿和pk。小米就推出了紅米，讓紅米走這條路，然后小米這個品牌就解放出來，走向高端，跟對手做一對一的競爭。

這一年小米整體在國內份額掉得不少，但在國外異軍突起。在國外，友商沒有了在國內的品牌號召力和渠道體系，而小米堅信的極致性價比依然大行其道，在印度這樣的新興市場做到第一，在西歐這樣的成熟市場Q3也漲了90%。據(jù)說，現(xiàn)在全球銷量紅米和小米已經(jīng)七三開，國外和國內七三開。紅米Note7系列11個月賣了2600萬臺，Note8三個月賣了1000萬臺。

雷軍幾年前說，小米最重要是三件事。第一，做好產品，第二，分品牌，第三，國際市場。

紅米是這三個事情的節(jié)點。第一，紅米是分品牌，守的是極致性價比這個信仰。第二，極致性價比是打國際市場的主力，尤其當國內對手在國外失去其獨特優(yōu)勢。第三，極致性價比讓科技普及大眾，這是科技報國的內涵，是雷軍的價值。

往后看五到十年，是小米利用對極致性價比這一信仰的死守，賺到錢和換來時間，用以投入到核心技術和銷售體系，然后跟對手全面pk的時候。反過來，華為和OV也完全一樣。最后拼的是進化的能力，把不同的功夫在自己身上融會貫通的內力。這是一個在很多行業(yè)和領域都通行的道理。

雷軍需要時間。看來他也有這個時間。

來源：盧泓言 文：凡其