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李家有女，人稱子柒，這是李子柒初次在美拍注冊時的簡介。

六年之后，油管上的“人間伊甸園”，彈幕中的“娶妻當娶李子柒”成為文化輸出的先鋒。和“你們的魔鬼”李佳琦不同，李子柒在網絡上高調為中國文化“帶貨”，卻不急于賣貨。

人紅是非多。李子柒沒逃過紅人的宿命，油管“中國公主”也差點毀于無情的鍵盤俠。歲月靜好的仙女，月入千萬的網紅，操盤手MCN，開了關、關了又開的淘寶店，這些標簽看似矛盾卻巧妙聯結，恰好還原了食得人間煙火的李子柒。

01

商人or仙女

坐擁735萬油管粉絲，說李子柒是YouTube上的頂流也不為過了。

735萬是什么概念呢？美國影響力最大的媒體之一CNN，在youtube上也只有792萬粉絲。然而李子柒達到735萬粉絲只發了104個視頻，而CNN發了14萬條視頻。

自此掀起了李子柒是否文化輸出的討論。文化輸出也好，文化現象也好，李子柒會拍，大家愛看就對了。

李子柒，微博上她的簡介是李子柒品牌創始人，使用最多的title是微博知名美食視頻博主。琴棋詩畫詩酒花也離不開柴米油鹽姜醋茶的煙火氣，李子柒從未避諱她商人的身份。

02

賣貨前面，保持克制

李子柒與這個時代心急的網紅們不太一樣，高調為文化帶貨，卻沒有急于賣貨。

以網紅的標尺，生于90年的李子柒來說算是“大器晚成”了。

李子柒與頭部網紅papi醬同時間出道，2016年3月，幾乎在papi醬爆紅的同時，李子柒開始在美拍上傳古風美食視頻，自己種菜，做菜，種花，做傳統手工藝，get了各種各樣的生活技能后，轉戰流量更大的微博。

美食，一直是人類共同的語言。

李子柒前期的視頻主要以美食為主，各式各樣的佳肴野味，竹筒飯，富貴蝦，松鼠魚……《蘭州牛肉面》之后，李子柒在美拍上的單支視頻播放量，都穩定在500萬以上。百度指數顯示，這期節目發出的2016年11月，也恰好是李子柒開始廣為人知的時間。

通過古風美食視頻完成了原始積累后，2017年成為了李子柒的收獲之年。粉絲數從幾十萬一路上漲，到年終突破了1000萬大關，李子柒一舉成為了“2017年第一國民網紅”。

2018年起，李子柒原創視頻在海外運營僅短短3個月時間就迅速斬獲了YouTube銀牌獎，粉絲數破100萬，被國外網友稱為“來自東方的神秘力量”。《漢妝》、《面包窯》、《芋頭飯》等作品在Facebook也獲得了數百萬的播放量。

賣貨和轉型是網紅變現的兩大路徑。有人在這條路上一直走下去，有人卻向往另一個世界。papi醬參加綜藝節目，Gogoboi出入各大秀場……娛樂圈固然吸引人，但李子柒留在了美食的路上。

在李子柒旗艦店上線以前，李子柒的微博還從未發過一條廣告。她和劉大雄有一個默契，保持克制。

“粉絲量達到三四百萬是可以做商業化的，但是在商業化的時候很容易就停止增長了。”看得出來，劉大雄不想李子柒做短命的“網紅”。

03

微念科技：想做“漫威”操盤手

在微博粉絲數只有9000的時候，碰到了短視頻MCN公司微念科技，而事實證明，兩者的結合有點千里馬和伯樂的味道。

李子柒，在天眼查的公司隸屬關系圖中是在微念科技名下，這家在杭州的公司股東里出現了新浪旗下的微夢創科。

而微念科技自身也不簡單，林小宅、天王嫂方媛、辦公室小野都在旗下知名網紅。

去年3月，微念科技獲得了8000萬元的B輪融資，由由辰海資本、芒果文創、新浪微博戰略直投。此前，A輪曾獲華映資本和琢石資本投資。

而在微念科技對外投資公司中，有一個熟悉的身影：四川子柒文化傳播有限公司。該公司的法定代表人叫李佳佳，持股49%，注冊時間為2017年7月20日，注冊地是四川省綿陽市涪城區。雖然網上并無李佳佳的照片信息，但根據公司名稱以及注冊地來看，可以推測李佳佳應該就是李子柒。

2017年8月17日，四川子柒文化傳播有限公司注冊“子柒文化”，而后經過兩次改名，最終在微信公眾號上成功認證“李子柒”商標。其后，子柒文化在織物及其紡織品，服、裝、鞋、帽，魚肉、果凍、果醬等多項商品分類下注冊“李子柒”、“子柒”、“柒”“東方美食生活家”商標近百項，打造李子柒個人商標。

打造個人品牌這件事，李子柒早有想法。

通過天眼查查詢“李子柒”商標信息，顯示該商標在2016年8月29日成功注冊，商標歸屬公司為杭州微念科技有限公司。正常情況下，一個商標從申請到成功注冊，大概需要一年的時間，因此“李子柒”商標大概是從2015年8月份左右提交申請注冊。

2018年七月初七，在中國傳統七夕節當天，李子柒官方旗艦店在天貓購物平臺正式上線，推出五款“李子柒牌”美食商品，并與“故宮食品”達成商業合作。

微念科技提供的數據顯示，李子柒旗艦店總銷量超過20萬件，并在傳統滋補類目等多個垂類中拿到了交易指數第一的成績。

不過，這些可能在劉大雄眼里不算什么。

他覺得自己構建的未來是屬于IP的，“我們旗下矩陣都是非常大的博主，李子柒這樣的可以稱之為IP，我們自己想象，就是像漫威那樣，下面有很多有趣的人，但是我們是真人版?！?

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