導(dǎo)讀：近日，德國優(yōu)思佳寵物食品母公司Erbacher Food Family董事長伯卡德·埃巴赫（Burkard Erbacher）接受了寵業(yè)家獨(dú)家專訪。
Frank Erbacher(左)&Burkard Erbacher（右）
創(chuàng)立78年，2家自有德國工廠
自有品牌在60+國家和地區(qū)在售
作為一家擁有78年發(fā)展歷程的德國寵物公司，早在2017年開始著手準(zhǔn)備開發(fā)中國市場，2018年啟動工廠白名單申請，并于今年3月邁出實質(zhì)性的一步，公司旗下德國Josera寵物食品工廠拿到中國海關(guān)總署的GACC認(rèn)證，并開始申請產(chǎn)品MOA。
2019年，集團(tuán)確定與優(yōu)寵投資（廣州）有限公司（簡稱“優(yōu)寵”）戰(zhàn)略合作開發(fā)中國市場，于9月26日，旗下優(yōu)思佳寵物食品國際有限公司和優(yōu)寵就成立優(yōu)思佳寵物食品（廣東）有限公司暨開發(fā)中國市場達(dá)成合作協(xié)議，正式布局中國市場。
Burkard告訴寵業(yè)家，Erbacher Food Family主營業(yè)務(wù)涵蓋有寵物食品、馬糧、農(nóng)業(yè)以及健康食品等。公司于1941年創(chuàng)立優(yōu)思佳（JOSERA），1988年布局寵物食品，主打狗糧、貓糧和馬糧等產(chǎn)品；2003年建造了第一個自有寵物食品工廠JOSERA，并于2016年投建第二個自有寵物食品工廠；截止到2018年，集團(tuán)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球60多個國家和地區(qū)。
多品牌布局中國市場
主力產(chǎn)品為優(yōu)思佳和格林佩芙
Burkard介紹，目前進(jìn)入中國市場的自有品牌有優(yōu)思佳JOSERA、格林佩芙GREEN PETFOOD、JOSIDOG & JOSICAT、BAVARO、主要品類以貓狗干糧、濕糧為主。
其在中國發(fā)力的兩大品牌分別為優(yōu)思佳JOSERA和格林佩芙GREEN PETFOOD。其中，優(yōu)思佳主打天然、無谷犬貓糧，以無谷、低敏、高品質(zhì)蛋白為賣點(diǎn)；而格林佩芙則是主打植物蛋白和昆蟲蛋白犬貓糧，產(chǎn)品特色為植物、昆蟲及生態(tài)雞的高品質(zhì)蛋白。
據(jù)了解，優(yōu)思佳產(chǎn)品采用了高質(zhì)量天然成分、避免使用轉(zhuǎn)基因原料，也不添加任何小麥、大豆、人工色素、人工調(diào)味品或防腐劑等，且產(chǎn)品中的肉類成分來源于適合人類使用的動物身上。目前，合作伙伴進(jìn)入60多個國家和地區(qū)的市場，在德國境內(nèi)覆蓋3500個寵物食品商店，為超過百萬貓狗提供主糧產(chǎn)品。格林佩芙則主打綠色、創(chuàng)新、卓越的品牌理念，目前產(chǎn)品已經(jīng)在15個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，尤其是在德國和韓國受到很高的追捧。
堅持德國制造
優(yōu)思佳如何做好每一顆寵糧
作為主打品牌之一的優(yōu)思佳Josera，Burkard表示：“在迄今為止的78年時間里，Josera一直是優(yōu)質(zhì)寵物食品方面的專家，并堅持Josera出產(chǎn)的每一粒寵糧都源自德國制造。”
為此，他從三個方面介紹了“優(yōu)思佳是如何做好每一顆寵糧的”：
首先是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，優(yōu)思佳Josera一直秉承著“德國制造”的宗旨，小到原材料，大到工廠技術(shù)人員，全部在德國總部完成，再出口至世界各個國家，真正保證了質(zhì)量的一流，讓貓貓狗狗都享受好食品。
值得一提的是優(yōu)思佳Josera是第一個通過DLG認(rèn)證的德國寵物食品公司。DLG認(rèn)證意味著所有所用原料和添加劑的純度和高質(zhì)量。產(chǎn)品所使用的原料以及成品都進(jìn)行嚴(yán)格的檢查測試和分析，食物學(xué)家、生物學(xué)家和實驗室人員在經(jīng)過QA認(rèn)證的內(nèi)部實驗室里一起緊密合作，以保證最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和最高的質(zhì)量。此外，所有產(chǎn)品在出廠之前都會再次進(jìn)行測試，并保存5年樣品。
其次在產(chǎn)品開發(fā)方面，優(yōu)思佳Josera的營養(yǎng)學(xué)家團(tuán)隊以及學(xué)術(shù)專家共同合作，不斷為產(chǎn)品開發(fā)最新、最高品質(zhì)的配方，并將公認(rèn)的動物營養(yǎng)學(xué)家的最新科研成果整合到我們的配方開發(fā)中。
最后在成分選擇方面，公司堅持只使用高質(zhì)量，天然和健康的原料，從不使用轉(zhuǎn)基因原料，也不使用小麥，大豆和任何人工色素，香料和防腐劑。“我們在經(jīng)過認(rèn)證的內(nèi)部實驗室中不斷監(jiān)控排查，這一點(diǎn)可以向所有供應(yīng)商保證。”
正是綜合了以上三方面的努力，才使得Josera的寵糧具有極佳的口感，高消化率和耐受性，為寵物帶來美味的享受。
格林佩芙品牌三大特色：
素食、昆蟲蛋白、生態(tài)雞
作為主打品牌之一的格林佩芙，目前產(chǎn)品包括昆蟲狗糧、素食狗糧、生態(tài)雞狗糧、昆蟲及生態(tài)雞貓糧等四大類。
Burkard表示，對于素食狗糧，“素食”其實是可以實現(xiàn)的，狗經(jīng)過數(shù)千年的演化，算是雜食動物；對比狼來說，狗也具有更好的體格去消化含大量淀粉的食物。比如格林佩芙的素食狗糧是多樣化的素食組合，比如豌豆、土豆、草本精華之類等。
選用“昆蟲蛋白”作為狗糧原材料是格林佩芙的一大特色。因為昆蟲是低敏食物的一個理想基礎(chǔ)，但迄今為止，很少用來作為狗糧里的高質(zhì)蛋白來源。其實，全球已經(jīng)超過20億人吃過昆蟲，對比其他動物蛋白來說，這是一個可持續(xù)的另類選擇，一方面他們其實占用更少的土地資源，需要的水分也較少，喂養(yǎng)他們時所產(chǎn)生的溫室氣體-二氧化碳相對來說也更少。總的來說，在新型狗糧中，昆蟲原料可以說算得上“可持續(xù)冠軍”了。
再就是使用“生態(tài)雞”做為貓狗糧原料。一是格林佩芙飼養(yǎng)生態(tài)雞所使用的雞籠空間比傳統(tǒng)的雞籠多出30%，所提供的雞籠環(huán)境更為天然；二是雞籠環(huán)境更為天然，比如說冬季花園或開放的馬廄，供抓撓和沙浴的棲木和草墊；三是雞的生長較為緩慢，飼養(yǎng)過程中絕不使用轉(zhuǎn)基因飼料，從而保障飼養(yǎng)雞生態(tài)天然健康。
此外，公司在環(huán)保方面付諸實踐，堅持資源節(jié)約型生產(chǎn)和環(huán)境友好型運(yùn)輸。比如公司臨近鐵路樞紐，便利的交通條件幫助公司每年節(jié)省多達(dá)3200次的卡車運(yùn)輸，減輕對于道路和環(huán)境的負(fù)擔(dān)；公司位于小霍伊巴赫地區(qū)較高地勢的倉庫也依賴于可再生原材料，那里的全自動系統(tǒng)是使用木材而非鋼材所建成的；公司產(chǎn)品包裝也采用了可持續(xù)性理念，比如可循環(huán)的聚乙烯材料。
對此，Burkard表示：“我們節(jié)約能源的行動以及減少二氧化碳的承諾也已獲得無數(shù)獎項。我們的環(huán)保行動持續(xù)展示了我們對于世界和人類下一代的承諾：我們使用從可再生能源中提煉出來的‘綠色’電力，通過環(huán)保的方式進(jìn)行生產(chǎn)。”
看好中國市場高速發(fā)展
成立合資公司，未來目標(biāo)年銷量2萬噸
談及中國市場，Burkard表示：“目前中國寵物市場已經(jīng)進(jìn)入高速增長期，具有非常大的紅利。但由于進(jìn)入門檻低，也使得中國寵物市場魚龍混雜，消費(fèi)者無所適從。我們作為一家具備先進(jìn)供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家進(jìn)入中國，將形成更加有影響力的良性競爭，對中國的愛寵是個很好的事情，可以讓它們享受到高品質(zhì)、專業(yè)的食品。”
據(jù)他透露，公司在德國總部成立了專門的營銷團(tuán)隊服務(wù)中國市場，并成立合資公司——優(yōu)思佳寵物食品（廣東）有限公司布局未來10-20年的市場，中國公司將按事業(yè)部制獨(dú)立運(yùn)營，前期會有優(yōu)思佳事業(yè)部和格林佩芙事業(yè)部。
目前在中國市場的團(tuán)隊已經(jīng)基本搭建完成，產(chǎn)品配方的MOA也在順利進(jìn)行中，各地區(qū)的經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)確定，明年初計劃邀請經(jīng)銷商伙伴前往德國參觀JOSERA工廠。同時，公司也非常重視中國的電商渠道，未來會在線上推出專供系列產(chǎn)品Josidog和Josicat。
值得一提的是，公司進(jìn)入中國市場的第一批電商專供系列產(chǎn)品配方預(yù)計于2020年3月完成MOA，產(chǎn)品開始正式登陸中國市場；第二批27個配方也預(yù)計于2020年5月前完成MOA，并計劃陸續(xù)中國市場。
最后，對于未來的發(fā)展規(guī)劃，Burkard打了個比方來表示對于中國市場的高期望值：在只有3800萬人口的波蘭，其一年就有6000噸的銷量，希望在不久的將來中國市場能帶來2萬噸以上的銷量。
