今年“雙11”，隨著越來越多“李佳琦”的走紅，直播帶貨成為今年“雙11”最火爆的電商關鍵詞。一個直播間，一個晚上就能產生成百上千萬的帶貨量，在人們嘖嘖驚嘆的同時，不免也會有些好奇：如何才能成為一名金牌帶貨主播？過上這種生活，又會是怎樣的體驗？

在“雙11”前夕，本期學徒跟隨李金玲全程體驗了一把直播帶貨。如今的她，每個月通過直播可以帶貨超500萬元，并獲得平均20萬元的個人實際收入。

開播前，李金玲干了一罐紅牛，走到鏡頭前，向記者透露了她月入20萬元的“秘密”。

有很多人放棄，因為她們不能吃苦

下午5時，李金玲正在廣州一家名叫朗風的服裝廠商的直播間準備當晚的直播。挑選衣服、確認上貨流程、溝通直播細節……小小的直播間忙中有序，她卻一言不發。

“不好意思，下播的時候我不愛講話。”金玲一開口，記者就聽到了主播們幾乎無一例外的煙嗓嗓音。兩年前的8月21號，金玲對著“空蕩蕩”的直播間尬聊了3個多小時。在之后的10天內，她每天都在懷疑自己是不是選錯路了，直播間跟她互動的粉絲永遠不超過10個。

“我的老公是高校醫學院的教授，爸媽是老師，他們一開始都很不支持直播這份工作。”金玲表示，在2017年做直播帶貨的人相對還是比較少，家人們根本不認同這個看起來“沒有前途”的工作。

不顧家人的反對，為了直播有人看，金玲在10天后開始通宵刷夜，在別的主播凌晨2時左右下播之后，她還在利用時長來慢慢積攢粉絲。從晚8點到早8點，金玲堅持了3個多月，終于開始積累到一定量級的粉絲，打開了局面。截至發稿前，金玲的淘寶直播粉絲超過了26萬。

“直播就像是一場必須快跑的馬拉松，且沒有終點。”和李佳琦不敢休息一樣，金玲在做起來之后，幾乎也是全年無休，即使是去年的大年三十晚上，她也要堅持直播。有人問她，你都月入20萬了，就不能休息一下嗎？

答案是當然不能。一方面，她怕粉絲流失，之前的努力和積累就統統白費；另一方面，現在直播賣貨的天花板實在是太高了，不管是頭部的薇婭、李佳琦，還是隔壁直播間的姐妹，大家都在悶著頭往前跑。

“李佳琦翻車事件”給大家帶來反思

采訪之后，記者還是忍不住想要請教金玲應該如何成為一名帶貨主播，這其中一定有很多技巧。她努力思考了一會兒，總結出以下三點：

第一，挑貨非常重要。主播一定要挑選自己非常喜歡并且性價比真的很高的商品，而不是選擇利潤高好賣的商品。在直播的過程中，如果粉絲非常喜歡一件商品，主播甚至會現場聯系商家壓價；

第二，練習說話技巧。在直播過程中，一件商品的展示時間最長也就2分鐘以內，主播必須用嫻熟的語言把商品的所有賣點有條不紊、邏輯清晰地告訴觀眾。金玲練習這個技巧的秘訣就是下播后多看頭部主播的直播回放，去學習；

第三，直播間的氛圍很重要。主播在鏡頭前一定要激情、亢奮、微笑，用自己的個人魅力帶動整個直播的氛圍。就像在一個大賣場，控場能力非常重要。

不過，當記者站在鏡頭前模仿練習的時候，還是感到極其的尷尬，完全不知道面對鏡頭該說什么。想象一下就這樣站著面對一個攝像機直播六七個小時，普通人可能連一個晚上都堅持不了。

“之前入行的主播，10個里面幾乎有9個是模特，但她們都放棄了。”在金玲看來，大多數人，包括模特在內，放棄的原因都是不能吃苦。如果沒有特別熱愛這個職業，且有太多別的選擇，就很容易放棄。

當然，在風口之下，努力堅持過后的回報更令人欣喜。作為一個素人，從0到20萬元的月收入，金玲只用了兩年時間。在這兩年時間內，2018年淘寶直播平臺的帶貨能力超過了1000億元，去年同比增速近400％。

“不過李佳琦前段時間的翻車事件也給我們帶來很多反思。”最近，金玲開始愈加小心自己的工作。從她個人來說，必須在選貨的時候更加謹慎。

10月17日，中國市場監督管理總局召開新聞發布會表示，將嚴查網紅帶貨。“野蠻生長”過后，整個直播市場也必將走向更加成熟化、規范化的道路。面對監管壓力，金玲仍對直播充滿信心：“明年一定比今年更好。”