拼多多的"土味十足"人盡皆知，去年一共賣(mài)出653億農(nóng)貨，今年預(yù)計(jì)1200億，被譽(yù)為農(nóng)貨上行第一平臺(tái)。為何拼多多能跟農(nóng)產(chǎn)品淵源這么深？

最近，又一農(nóng)產(chǎn)品在拼多多上成為網(wǎng)紅爆款，它就是浙江臨安的特產(chǎn)——天目山小香薯。據(jù)了解，小香薯商家是一位95后，名叫于華睿，在2016年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)上線了拼多多，本來(lái)抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)成想這一試竟然一夜爆賣(mài)。

上線第一天就有上百單，第二天陸續(xù)增加，到了2018年全年共計(jì)45萬(wàn)單220萬(wàn)斤，2019年保守估計(jì)能達(dá)到60萬(wàn)單300萬(wàn)斤左右，銷(xiāo)售額直逼2000萬(wàn)。

當(dāng)然，除了小香薯，拼多多上還有廣西的百香果，云南的雪蓮果，人參果等，銷(xiāo)量統(tǒng)統(tǒng)10萬(wàn)+。

不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這些農(nóng)貨有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是非常小眾，傳統(tǒng)電商已經(jīng)火了10多年了，但仍然有很多人沒(méi)見(jiàn)過(guò)甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那它們?yōu)槭裁丛?歲的拼多多上銷(xiāo)量能這么好？

其實(shí)這跟電商平臺(tái)的模式有很大關(guān)系。傳統(tǒng)電商是"人找貨"模式，消費(fèi)者有購(gòu)物需求，就會(huì)主動(dòng)去搜，但這些小眾農(nóng)貨連名字都不知道，如何去搜？

而拼多多則恰好相反，不用搜索，直接讓貨物去找需要它的人，這是拼多多基于大數(shù)據(jù)創(chuàng)新的"貨找人"模式，比如你這幾天買(mǎi)了減肥用品，平臺(tái)也許就會(huì)把"刮油神器"百香果推給你。

這種獨(dú)特的貨找人模式，最受益的就是千千萬(wàn)萬(wàn)的小眾農(nóng)產(chǎn)品，加之社交裂變，從默默無(wú)聞到聲名鵲起，在很短時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)。

不可否認(rèn)，這么多年，其他不少巨頭也在前赴后繼的下沉農(nóng)村，但它們除了給錢(qián)別無(wú)他法。而拼多多不一樣，為了農(nóng)貨能以更好更快的效率流通，它還搭建起了一套"農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)"，這也是新一代"貨找人"模式的核心。

該系統(tǒng)同樣是通過(guò)大數(shù)據(jù)的運(yùn)算，提前分析出當(dāng)前的消費(fèi)者更喜歡什么農(nóng)產(chǎn)，消費(fèi)力是多少，從而讓農(nóng)民們能提前知道種什么，種多少。這樣做的好處就是把需求前置，避免類(lèi)似產(chǎn)能過(guò)剩、農(nóng)貨滯銷(xiāo)的事件發(fā)生，做到讓農(nóng)民有底氣，不讓他們的辛苦打了水漂。

最關(guān)鍵的是，考慮到很多農(nóng)民的文化程度偏低，拼多多還培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)"新農(nóng)人"，帶頭牽頭，讓農(nóng)民能科學(xué)規(guī)范種植出優(yōu)良的產(chǎn)品。

不難發(fā)現(xiàn)，這就是為什么拼多多被稱(chēng)為農(nóng)貨上行第一平臺(tái)的原因，不僅教怎么賣(mài)，還教怎么種，始終站在農(nóng)民的立場(chǎng)干實(shí)事。

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通是一塊潛在的巨大藍(lán)海，如果拼多多把這塊藍(lán)海全部拿下，未來(lái)不可估量，最重要的是，這個(gè)也必須要有人去做！