DRG改革提速，醫生用藥自由度下降，傳統藥品推銷方法失效。仿制藥、重點監控藥、中成藥不進臨床路徑將無計可施，怎么進？
規劃已久的DRG支付改革近期突然提速，國家醫保局連續拋出重要措施文件，行業一場顛覆性的改變局部已經開始，即將全面到來：大處方、過度檢查、過量使用耗材，反倒會減少醫院和醫生的收入；醫生處方的唯一標準是臨床價值；醫院和藥企將角色互換……
2019年，國家醫保局選定30個城市進行試點，并明確了DRG從試點到全國推進的時間表。2019年7月浙江五部門聯合發文，135個縣域醫共體率先在全國啟動省級DRGs。（詳見）
規則改變的如此迅猛、如此徹底，大量在醫院暢銷的注射劑、口服大品種已經到了最嚴峻的時刻：不理解、不適應、不遵循DRG支付改革，或許會被時代拋棄。
此時，也是考驗企業制定科學應對策略、根據政策變革的關鍵時刻。
在此背景下，定于12月21-22日在廣州舉行DRGs下醫院改革與企業營銷實戰研修班。
課程收益
實戰專家授課：邀請醫院績效及DRGs實戰在職專家、知名醫藥營銷專家左老師主要授課；邀請知名三甲醫院負責DRGs實施的專家共同授課。
實用方法傳授：深刻了解DRGs下的醫院變革、醫保部門邏輯思維，以及藥企的應變策略方法，并向藥企提出實戰可立刻落地的10條合理化建議。
新話語體系構建：教會學員在DRGs下如何同院長、醫務處長、臨床主任及醫保官員溝通、交流，并向對方提出獨到的合理化建議，構建對等的新話語體系，幫助醫院、成就自己！
課程主要內容
第一單元 DRGs概念、現狀及趨勢
1、DRGs定義、指標、與DRG的關系、國外情況介紹
2、DRGs付費對國家、醫院、企業、患者將帶來怎樣的變化
3、國內DRGs進展、現狀、問題、關鍵點及未來趨勢
第二單元 DRGs對醫院帶來的影響及醫院應對分析
1、醫院DRGs實施準備工作解讀
2、DRGs的實施對醫院的沖擊與影響，醫院的新選擇分析
3、DRGs的實施對臨床醫生與臨床科主任的影響
4、DRGs實施對醫院控費與醫療質量管理方面的影響
5、DRGs支付制度下醫院的兩大關注點
6、DRGs支付制度下醫院對產品的選擇五大因素分析
7、DRGs支付改革對醫院績效評價和運營管理的影響
8、DRGs支付體系下的醫院科室精細化運營管理
9、醫院基臨床路徑的DRGs管理
10、DRGs支付下醫院學科建設策略
11、DRGs在醫院精細化管理中的實踐運用
12、DRGs支付方式改革如何搭建醫保管理與醫療管理的橋梁
13、DRGs分組錯誤原因剖析、對績效與支付結果的影響及改進措施
14、DRGs+CP在醫院實施與管理，具體由哪個部門執行？
15、DRGs實施涉及到的五大內容及相對應的五大指標解讀
16、DRGs在醫院、在區域多家實施的真實案例分享
17、醫院實現“看得多、看得好、看得大病”目標的路徑分析
18、醫院如何提高DRGs病種權重？
19、醫院如何借助DRGs努力成為行業標桿？
20、醫院如何高效地同醫療保障部門打交道？
21、DRGs如何助力醫院等級評審、重點專科建設？
22、如何理解DRGs后醫院三怕：怕業務量下降、怕沒有患者、怕設備閑置
第三單元 DRGs對醫藥企業帶來的影響分析
1、DRGs下，醫院用藥結構將發生怎樣的變化
2、DRGs下，對原研藥、普通仿制藥、一致性評價藥品帶來怎樣的影響
3、DRGs下，對醫用耗材、診斷試劑等企業帶來怎樣的影響
4、DRGs下，對注射劑、口服制劑企業帶來怎樣的影響
5、DRGs支付制度下，對傳統的帶金銷售帶來怎樣的影響
6、DRGs支付制度下，處方藥企業有哪些營銷機會
第四單元 DRGs下的醫藥企業實戰應對策略
1、充分認知DRGs應用與臨床路徑 “相輔相成、缺一不可”的關系。
2、仿制藥、重點監控藥、中成藥如何借道指南走進臨床路徑，推動DRGs標準處置方案的實施？
3、如何讓DRGs項目方案的立項過程與企業市場準入目標高度契合，并在項目運行中植入產品？
4、如何通過DRGs項目高端合作，促進項目內容與新產品的結合、促進項目運作與關鍵進藥人員的結合、促進項目收益與進藥后系統學術推廣活動的結合、促進待入院產品的藥物經濟學評價有助于相關項目的推進和運作？
5、實戰案例分享：某醫院DRGs實施的具體策略和流程中，藥械企業可以開展的具體培訓和咨詢項目匯總。
6、DRGs下，處方藥臨床營銷兩大應對策略要點：如何提高相關產品學術地位、并有效進行學術推廣？如何提高相關品種性價比，獲得醫保、醫院雙雙認可，從而被選中、做大市場？
7、DRGs后，藥企應對策略思路：如何從單一產品銷售轉向產品組銷售模式轉變？
8、藥企如何有效結合DRGs和RBRVS的醫院績效項目？
9、DRGs后的整合產品組學術推廣：如何明確各DRG組費用、支付、住院等數據，并結合DRG組成本結構來規劃組合學術推廣？
10、DRGs后組合式學術推廣策略實戰案例分享，如何多學科推廣、與醫務處合作、組織相關科室學術討論？
11、藥企如何高效地同醫療保障部門打交道？
12、如何協助醫院讓DRGs更好地落地運營并對醫院有利
13、藥企如何防止競爭對手通過DRGs將自己踢出病組用藥
14、藥企如何聯合醫院創新、打包醫療項目，同醫保部門談判合作
第五單元 產品及診療進入DRGs標準處理方案的案例分享
1、案例概述：地級市核心醫院，如何進入DRGs標準處置流程案例
2、如何協助醫務處梳理DRGs的病種組數
3、如何梳理現有DRGs病種的臨床路徑
4、如何選定需要建立的DRGs病種的標準處置流程
5、如何開展MDT討論，建立相應的標準處置流程（診療、檢查、用藥等）
6、如何進行醫院內部總結DRGs應用的學術研討會
7、如何進行地區性DRGs應用經驗交流會
第六單元 藥學部臨床藥師參與DRGs落地的實戰案例
1、案例概述：該醫院2019年4月1日起全面推進DRGs支付試點，藥學部主任及兩位助手如何推進臨床科室DRGs項目落地
2、如何開展藥學部臨床藥學體系培訓
3、臨床科室DRGs實施方面的培訓怎么做
4、如何選定臨床科室，并將DRGs病組中超出支付標準的病例篩選出來
5、如何審核所有超給付標準的DRGs病組的用藥方案
6、如何結合橫向比較DRGs相關考核指標并進行分析
7、如何給出最佳性價比的用藥方案建議
8、如何開展外部專家+臨床科室+臨床藥師+醫務處+保部+運營管理部MDT討論
9、如何總結、匯報，論文指導寫作、推薦發表
10、醫藥企業如何有效協助藥學部推進DRGs全過程
第七單元 DRGs下，基于績效評價的科室戰略規劃深度合作
1、基于DRGs的住院醫療服務績效評價方法解讀
2、根據DRGs對于科室績效的具體評估，實現對科室學科及專業能力的準備評估，為實現與科室的戰略合作指明方向
3、基于DRGs績效評估結果和科室學科建設與戰略規劃的科室戰略合作策略
4、實戰案例分享：如何給出醫院某科室的DRGs績效評估數據及科室戰略規劃報告、合作建議書？
5、像科主任一樣思考，解析科主任的三個角色
6、科室的四種類型級關鍵發展方向解讀
7、圍繞DRGs的績效評價中的具體指標，從六個方向與臨床科主任進行深入溝通和持續對話
8、如何組建DRGs科室戰略項目小組，確保項目落地，確保企業銷售與市場目標達成
第八單元 基于DRGs實施的醫院非臨床服務策略創新
1、非臨床服務定義、內涵、四大特征
2、非臨床服務+臨床服務+客情服務：三者的區別及如何協同
3、DRGs下，如何催生臨床醫生更多非臨床服務需求
4、DRGs下，與醫務處的非臨床服務合作項目
5、DRGs下，與醫保辦的非臨床服務合作項目
6、DRGs下，與醫院層面的非臨床服務合作項目
第九單元 DRGs支付制度下的營銷團隊管理升級策略
1、學術推廣活動中的投入產出管理及資源分配
2、如何解決不同事業部、不同級別的交叉客戶管理
3、DRGs支付制度下的資源重新分配原則
4、創新性的活動和項目的案例分析
第十單元 醫保支付方式改革與 DRGs 付費實踐經驗健康分享
1、醫保支付方式改革的前世今生
2、醫保局相關職能介紹，醫保戰略性購買角色解讀
3、為什么開展支付方式改革？什么是按照 DRGs 付費 ?
4、各醫保統籌去如何開展 DRGs 付費？——測算與實務
5、地區醫保局主導的：DRGs 醫保費用測算與支付結算平臺詳細解讀
6、某地級市的試點縣 DRGs 平臺的搭建和支付體系建設
7、某地級市醫共體醫保支付體系搭建
第十一單元 課程總結與建議
1、課堂互動提問
2、課程作業講解
3、對參會企業的10條合理化建議
4、課程總結
參會對象
醫藥及醫療器械企業的大客戶經理、銷售總監、市場總監、準入經理、市場經理、銷售經理、銷售主管等。
講師簡介
左老師，2005年武漢大學MBA畢業，1999年參加工作。先后供職于中美華東、賽諾菲-安萬特、西安楊森、齊魯制藥等，歷任銷售代表、主管、經理、總監等職務，始終專注于處方藥醫院營銷，曾經獲得過賽諾菲-安萬特2005年度全球銷售冠軍。
近年來，專注醫院管理現代化及績效管理，研究方向為DRGs醫院評價與費用控制等，參與在多家醫院完成DRGs評價方案落地實施，協助大型三甲醫院使用DRGs工具，從2016年9個省級重點專科發展到2018年32個省重點專科，取得不凡成績。
2019年，還同時輔導多個省市醫院的DRGs落地實施。新醫改下，既懂藥企臨床推廣，又懂醫院改革情況，以DRGs為核心，助力藥企、醫院共成長。
醫院老師，某三甲醫院醫保部部長，從事醫療保險工作十余年，國家級、省級相關協會醫療保險專業委員會委員、副主任等
組織機構
指導單位：中國醫藥企業管理協會
中國醫藥物資協會
會議時間：2019年12月21-22日
會議地點：廣州
