網商君

淘寶雙12已經落下帷幕，今年雙12的一大看點是聚劃算百億補貼的上線。聚劃算剛剛“官宣”了它重新升格為事業部之后的第一份雙12戰報。雙12當天，剛剛上線的聚劃算百億補貼，吸引了超過500萬人次的訪問。這也對聚劃算整體成交帶來有力帶動，在三線城市及以下的下沉市場，聚劃算的同比成交增速高達41%。

雙12當天，聚劃算上線百億補貼

作為年底的一次大促，淘寶雙12素來以用戶和商家參與度高而著稱。今年3月以來，全面復興的“聚劃算”作為阿里在下沉市場的“倚天劍”，也在雙12期間推出百億補貼這一重磅的供給升級。百億補貼中的蘋果、戴森，SKII等頂級“硬通貨”，150款針對雙12的品牌定制貨品和精選的品牌特賣貨品，構成完整的品牌下沉供給矩陣。聚劃算方面透露，在最受下沉市場消費者歡迎的爆款商品中，一年內首發的新品占比超過7成。聚劃算再度成為帶動下沉市場“新消費”的引擎。

品牌定制一直是聚劃算的核心策略。在淘寶雙12上，通過聚劃算平臺消費者洞察打造的定制款，受到消費者的熱情追捧。國產奶粉頭部品牌飛鶴，在全網率先推出了7天極致新鮮奶粉，在雙12期間，飛鶴在商品詳情頁上直接標注商品的銷售日期，這進一步增強消費者對于產品新鮮度的體感，當天銷售4萬罐；SKG則研發出一款輕便的頸部按摩儀，當天銷售破兩萬件，下沉市場搶走77%的訂單，也拉動了整個品類的增長。根據平臺的消費洞察，越來越多的消費者希望在個人洗護產品中加入護膚、美白等美妝功能，Olay也根據個護美妝化的趨勢，推出定制款的A醇身體乳、煙酰胺身體乳，下單消費者數同比增長超過100%。

飛鶴與聚劃算聯合定制的奶粉，能夠實時顯示生產日期確保新鮮

聚劃算的爆發力，讓它在雙12期間再度成為品牌推新的關鍵陣地。在今年的淘寶雙12上，一款由駱駝戶外與聚劃算聯合定制的“祝融智能控溫沖鋒衣”開賣不久便掛出了售罄的標識。在聚劃算精準消費者洞察的賦能下，駱駝結合消費者對沖鋒衣“薄”且“暖”的訴求，定向研發出一款具有可水洗、帶充電發熱功能的“黑科技”沖鋒衣，價格低至799元，雙12當天吸引了超過10萬人關注，再度展現聚劃算對新客的強大拉動力。

聚劃算百億補貼，也受到消費者的熱烈追捧。在天貓平臺官方認證的洋桃旗艦店上，iPhone 11、戴森V8吸塵器、SKII神仙水等爆款場場“秒光”，店鋪的粉絲也一天增長30倍。官方正品、全網底價、全國聯保，保證了消費者在聚劃算百億補貼的消費體驗，而大聚劃算事業部運營總經理陳浩（花名云驄）表示，“聚劃算后續還會進一步加大補貼力度，增加貨品庫存，讓更多的消費者享受到低價的品質正品。”

今年3月，阿里宣布全面復興“聚劃算”。雙12也再次成為觀察聚劃算戰略和戰績的窗口。作為阿里系最重要的品牌特賣平臺，品牌定制、官方百億補貼等供給側的“組合拳”，持續強化聚劃算在下沉市場的吸引力，也有力帶動了“新消費”的浪潮。