淘集集徹底涼涼了！

日前，淘集集歷時三個多月的并購重組以失敗告終，回天乏術只能正式宣布破產。從資本寵兒到負債累累，CEO張正平用“已盡力未盡責”六個字強行為這場花式“燒錢”的游戲畫上了休止符。

雖說淘集集“創業未半中道崩殂”，但是人家過去一年卻戰績輝煌。上線運營2個月，日活突破500萬；4個月，市場估值2.42億美元；1年，用戶量級達到1.36億。

不過，這個曾經號稱“比拼多多還下沉”的社交電商平臺，顯然沒有拼多多那么“幸運”，僅僅一年就負債高達16億。

如果說資金鏈斷裂只是壓垮淘集集的最后一根稻草，那么誰才是“害死”這位下沉新貴的“元兇”呢？

淘集集的折戟，究其原因，最主要的或許就是在錯誤的時間點以“人民幣玩家”的身份上線。

早前幾年，“燒錢”搶占市場這一招，確實是互聯網企業起家的經典套路。從滴滴、美團、餓了么，到瑞幸、拼多多，眾多的人民幣玩家已經證明這個方法切實可行。

不過，經歷了2018的資本寒冬之后，金主們對于互聯網企業的投資也越來越理性。與其打一場曠日持久的“燒錢戰”，不如做一些保守投放更合時宜。

于是，企圖復制前輩們成功模式的淘集集，即便趕上了投資的末班車，卻只坐了一站就到達終點被迫下來了。

從平臺上線到宣告破產，淘集集幾乎一直在使用“以補貼換取流量”的運作模式。

用戶注冊即可獲得現金紅包，邀請好友下單，還能獲得數額不等的返現紅包。這套電商平臺慣用的“分銷返利”手段，讓淘集集在短時間內迅速累積了大量用戶。

但是，這種簡單粗暴的借助人口紅利，用現金“購買”用戶的方式所帶來的后患也是無窮的。

以淘集集拖欠供應商貨款的情況來看，用戶的付款和投資方的資金，基本都被他們挪用來補貼新用戶。當規模擴張趕不上燒錢的速度時，這種激進的方式就很難讓讓公司維持長久的運轉了。

畢竟，沒有燒不完的錢，也沒有不見頂的流量。在融資窗口收窄的現狀下，一旦出現資金鏈的斷裂，那對企業來說基本就宣判了“死刑”。電商平臺靠著燒錢成功變為“拼多多”的只是少數，大部分企業還是淪為了淘集集。

專注于盲目“撒幣”游戲的淘集集，也并沒有考慮到用戶后續存留、轉化的問題。調查顯示，淘集集與拼多多的用戶重合度高達55%，在同質化的“補貼+低價”運營模式下，只要留不住用戶，燒再多的錢也白搭。

另外，“便宜無好貨”的道理，我們每個人都懂。當商品的售價遠遠低于成本價時，質量自然就很難有保證。

淘集集上動輒就1元拼團、一折購買的活動，體現了燒錢力度的同時，也折射出產品質量的隱患。

雖然平臺主打“下沉市場”，但并不代表用戶群體的接受程度就“無下限”。當用戶連復購都很難做到時，更別提對于品牌的忠誠度了。再加上售后服務等環節的不完善，也造成大量的用戶流失，這就讓前期的燒錢行為變得毫無意義。

作為社交型電商，淘集集花式砸錢的浮夸表象之下，掩蓋的是商業模式創新的匱乏。

與拼多多等軟件高度重合的運營模式，讓用戶無法體驗到新鮮感。即便是處于被視為當下風口的下沉市場，也并沒有體現出太強的優勢，所以才出現了多數用戶只薅完一波羊毛就棄用的尷尬局面。

除此之外，恰逢資本寒冬，電商行業的馬太效應表現的越發明顯。頭部電商獲得更多融資一定是必然結果，新興平臺在短期內或許很難嶄露頭角。所以，淘集集并不是第一個，也不會是最后一個。

雖然淘集集慘敗了，但這并不代表著社交電商模式的失敗。對于下沉市場的用戶來說，這種模式甚至成為了他們日常社交的新方式。

當用戶有了“砍價之交”的同時，也就意味著完成了跨平臺的引流。不可置否，流量對于電商平臺的發展至關重要，而淘集集只是錯在了圈占用戶之后沒有更好的完成存留工作。

前期投資燒錢也是同理，錯不在送補貼的方法本身，而在于用戶存留數量不到位導致無法為平臺“造血”，以及對資本能夠持續“輸血”這事抱有過高的幻想。

所以，野蠻生長的時代已經結束了，未來社交電商想要做好下沉市場，只靠盲目燒錢是不可能“燒”出明天的。

編輯：鞠君