2019年天貓雙11交易額達2684億，再度刷新紀錄。但對于第一次全面操刀天貓雙11的天貓和淘寶總裁蔣凡而言，這個數字本身已經不那么重要。天貓雙11本身是觀察淘系乃至整個阿里巴巴戰略的窗口，它的核心目標體現的是整個淘系的戰略方向，透視蔣凡10月21日在雙11啟動發布會上曾提到的幾個具體目標的完成情況，無疑可以對今年的雙11戰績有更系統的認識。

1、 參與用戶增長一個億

“我們預計當天會有超過5億的消費者登陸手機淘寶和天貓參與雙11的活動，這個數字將在去年的基礎上至少增加1億。”

這是蔣凡給今年雙11立下的一個精準的目標。11月12日凌晨，蔣凡在接受媒體采訪時表示，新增1億用戶的目標達成。除了高效率的運營手段，這一目標的實現從根本上源于淘系對下沉市場用戶的挖掘。全供給的策略，讓淘寶天貓平臺可以一站式地滿足品質、性價比和長尾的不同消費需求，從而強化了用戶黏性。過去兩年，淘寶天貓的月度活躍用戶增長了2.26億。雙11的大力度優惠，進一步喚起了新用戶的關注熱情，淘寶直播等新的消費形態升級了消費體驗，這些措施帶動1億以上的單日用戶增長，是水到渠成。

2、 為消費者省錢500億

“今年的雙十一我們將和百萬商家一起為中國消費者節省超過500億元，給老百姓帶去實實在在的實惠。”

即算平臺整體的優惠力度在八折到八五折，以最后的成交額倒推，為消費者省錢500億的目標也成功達成。但在這個目標背后，我們其實更關心淘系是如何做到這一點。今年雙11，平臺和品牌商家開出了最大誠意的優惠和補貼。蘋果、茅臺等覆蓋全行業的兩千多個品牌，都以最大的誠意參加了今年天貓雙11的五折秒殺活動，包括格力、華為等66個最大的家電和手機品牌的官方旗艦店也推出超百億補貼活動。

為什么品牌商家愿意投入如此大的資源和天貓合作？關鍵還是看中了天貓帶來的增長機會。極光的數據顯示，10月淘寶擴大了對競爭對手的DAU優勢，這意味著更多的新消費人群都在淘系。天貓強大的消費者洞察，還能夠幫助商家做新品孵化和產品迭代，這也強化了天貓對品牌的吸引力，它們從而更愿意在這里為消費者提供官方正品的最大力度折扣。

3、 新品全面爆發

“天貓雙11成為全球品牌新品發布最大的節日”。

在10月21日的發布會上，蔣凡反復提及新品。天貓宣布在雙11期間，有超過100萬新品首發。而從事后公布的戰績來看，299個“億元俱樂部”品牌，幾乎都發布了新品。新品成為驅動增長的關鍵動力。

我們注意到，蘋果、華為、海藍之謎、香奈兒、戴森、沃爾沃汽車、茅臺等大品牌都把年度重磅新品放到天貓雙11發售，甚至超過50%的美妝大牌都打破了國際慣例，把最受關注的圣誕禮盒提前到天貓雙11發布。品牌這樣的決策絕非偶然，而是看重了雙11在推介新品、拉動新客上的獨特作用。

4、 成功帶動新品牌增長

“天貓會搭建一個最好的平臺，幫助新品牌一起成長。我也預祝新品牌可以在今年的雙十一中大放異彩”。

除了新商品，新品牌是今年天貓雙11新供給的關鍵。幫助中小商家和原創品牌成長，一直是淘寶天貓的核心競爭力。利用互聯網這個大平臺，互聯網原生品牌、新銳品牌可以在最短的時間內實現爆發式增長。在今年雙11分類行業銷售排名中，美妝、咖啡、麥片三個行業排名第一的品牌，分別是完美日記，三頓半和王飽飽，全部是原生互聯網品牌，這反映了數字化商業的新趨勢——互聯網已經不僅僅是品牌的銷售渠道，更是品牌生長和獲客的第一陣地。

5、 為下沉市場消費者提供“源頭好貨”

“今年的雙十一天貓將從新品、新品牌、源頭好貨和全球進口四個維度全面推動新供給。”

在蔣凡的眼中，今年雙11和新品、新品牌并列的另一個新供給策略就是“源頭好貨”，不要低估“源頭好貨”，這其實是阿里巴巴深入改造供應鏈的重要措施，對產業帶工廠轉型和農產品上行有很大的戰略價值。天貓雙11當天，產業帶商家訂單達到1.7億單，農產品上行銷售額達到70億。這些數據背后反映的是阿里巴巴的全供給能力，無論是品牌貨品，還是產業帶貨品和特色農產品，淘系都能夠全覆蓋，并且同時保證質量和價格，這對阿里巴巴在下沉市場的戰略有非常重大的價值。

6、 增加海外進口貨品供應

10月21日蔣凡提到的新供給，除了新品，新品牌和源頭好貨，還有很重要的部分，就是海外直供。

蔣凡在總結今年雙11的時候，提及大進口戰略時表示：“今年天貓國際進口新品首發多達12萬件，新入駐品牌同比超過300%。天貓國際和剛剛加入阿里動物園的考拉海購，一起創造了進口消費的新空間。” 此前，阿里巴巴董事局主席兼首席執行官張勇曾表示，阿里5年進口2000億美元的階段性目標已完成123%，天貓雙11也再次驗證阿里在大進口戰略上的能力和決心。

7、 天貓旗艦店2.0創造新增長

蔣凡在10月21日的發布會上，專門以大篇幅闡述了天貓旗艦店2.0。

而事實上，旗艦店2.0確實成為今年雙11重要的增長動力。雙11期間，1167家旗艦店2.0核心試點商家進店消費者同比去年超過50%，雙11當天購買筆數轉化率同比去年提升超過20%，同時商家通過群聊，專屬客服，會員權益與消費者建立更強的互動鏈接，商家自主運營消費者帶來的成交同比增長超過200%。超過350個品牌首次上線旗艦店品牌空間，整體在雙11預熱期間，為品牌空間帶來超過2億人次的訪問。

這個數字的背后，反映了天貓旗艦店2.0的真實價值，在為消費者提供新的交互式消費體驗的同時，讓商家真正有效地管理數字化的品牌和消費者資產，實現真正意義上的數字化經營，而這可以轉化為實實在在的生意機會。

綜觀今年天貓雙11，蔣凡立下的小目標一一實現。雙11的交易額數字已經是過去式，我們更應該看到數字背后的力量，“阿里巴巴商業操作系統”已經全面成型。它的技術底層、以及它引領的商業創新和變革，不僅是雙11的主引擎，也是阿里巴巴數字經濟體未來長期持續增長的底氣。