換言之，李佳琦真正出圈了。他的團隊曾經成功地將他打造成為女生們的“男閨蜜”，真誠的人設也為李佳琦的持久帶貨奠定了口碑基礎。在粉絲看來，他會像朋友一樣把自己覺得好用的東西推薦出來，也會對自己不認可的產品無情拔草，甚至還會生氣diss想買不適合自己商品的觀眾：“你又不是仙女，麻煩你認清現實好不好？”

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李佳琦的帶貨魅力，直接來源于他巧妙的話術設計和特定的場景氛圍，間接來源于他個人品牌的建設和維系。

本文來源“全媒派”（ID：quanmeipai），騰訊創業經授權后轉載。

作者 / 騰訊傳媒

網上有句名言：沒有一個女生能空手退出李佳琦的直播間。淘寶“女神節”，他3分鐘賣出5000份高價護膚品，5分鐘賣光15000支口紅；這個“雙十一”，他把銷售額目標定在十億。數據顯示，今天凌晨1點，李佳琦的直播間有超過3500萬人在線，他最終將斬獲一個怎樣的成績，也是今年“雙十一”的一大看點。

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直播間里的秘密

“所有女生，迪士尼娃娃已經補貨來咯，你們趕快搶，白雪公主還有300個，小美人魚還有100個……剛調來了1000多個，大家自己去拍。”不到15秒，剛補的貨再次被清零。在李佳琦的直播間里，這樣的情景每隔幾分鐘就會發生一次，誰都知道，比賣出海量商品更有話題性的，是他的吆喝聲和表現力。

李佳琦「話術大賞」

諸如“OMG”“所有女生”“佳琦直播間”這樣的話語，已經成為能夠代表李佳琦人物特征和語言風格的標簽。一場直播里，這樣的強提示被埋在近百個節點上，審美疲勞的人覺得俗不可耐，但更多人因此而駐足停留，并產生深刻印象。

譬如，“深紅的”“暗紅的”——這是直男眼里的口紅顏色；“珊瑚紅”“#601”——這是常規的口紅使用者眼里的口紅顏色；“漿果”“草莓”“車厘子”——這才是李佳琦眼里的口紅顏色。除了顏色，口紅的質地和效果的描述也是有講究的——“水晶唇”“果凍唇”“嘴巴上有星空”……是不是產生畫面感了？李佳琦使用的形容詞未必有多么精致，但足夠打動人心。

直播間「場景革命」

新的購物直播體驗，伴隨著新場景的創造。相較于靜態的商品展示，平臺的直播帶貨多了一些可供深入了解的真實感和交互感。李佳琦的持續走紅，與其精彩的話術密切相關，也離不開團隊對直播場景的精心搭建。

至今還有網友記得，李佳琦第一次讓她記住的，是在直播間各種試口紅的場景。“屏幕里這個面容精致的男人，一口氣試了十幾只口紅，看著那滿嘴涂抹著的復雜的紅，當時就震驚了。”

時至今日，依然能夠在網上看到這樣的文章標題：“26歲男子靠每天抹口紅，年入1000萬，每天試抹口紅300多支”。場景產生的沖擊力，有時比話語更加簡單粗暴。為口紅做手臂試色的主播一抓一大把，但是每一只都上唇的主播并不多見，這其中美妝男主播更是屈指可數。

壓彎的口紅架

如果說帶貨直播是一個巨大的百貨商場，那么李佳琦的直播間就是其中最熱門地段的一個櫥窗。櫥窗里擺滿的口紅、粉底是商品，李佳琦和他的助手們，坐在目光匯聚之處，訓練有素，舉止標準，何嘗不是被展示的一部分。

直播間外的法門

曾經的“口紅一哥”，如今已經走出直播間，成為本年度的現象級人物。十月中旬至今，短短一個月內，研究李佳琦的微信公眾號原創文章就有近400篇，總閱讀量達到3000萬。在微博上搜索“李佳琦”三個字，能夠得出20多個相關話題，且每條的討論熱度都很高。

李佳琦友情diss網友購買不適合自己的產品