李子柒，被稱為“古風(fēng)美食第一人”，劈柴種地、爬樹(shù)摘果、捕魚繡花，田園牧歌式的畫風(fēng)、悠揚(yáng)清奇的音樂(lè)，李子柒把生活過(guò)成了詩(shī)。她的視頻成為了粉絲們心中向往的生活。
觀眾在她的視頻中看到的不只是美食，還有夢(mèng)想中的生活。因?yàn)閮?nèi)容獨(dú)特、質(zhì)量高，所以
李子柒漸漸不再只是一個(gè)美食博主，而更像是一個(gè)IP，如今成為品牌也毫無(wú)違和感。
從紙醉金迷的大都市，到市井煙火的田園生活，似乎只要敢于吸引眼球，就能成為網(wǎng)紅，進(jìn)而坐擁滾滾財(cái)源。
但事實(shí)并非如此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后蘊(yùn)含著極為深刻的商業(yè)邏輯。
就拿李子柒來(lái)說(shuō)，她的成功是藍(lán)海市場(chǎng)個(gè)人的創(chuàng)新+技能的展現(xiàn)，因此，我從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度總結(jié)了五條原理！
無(wú)限復(fù)制：邊際成本的秘密
制造標(biāo)簽：定位理論的竅門
客官速來(lái)：信號(hào)傳遞的模型
脫虛入實(shí)：無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化
內(nèi)容為王：做好內(nèi)容再變現(xiàn)
李子柒的發(fā)跡史：
邊際成本的秘密
出生并不富裕家庭的李子柒，常年與奶奶相依為命，早起像大多數(shù)打工族一樣朝九晚六在做著視頻運(yùn)營(yíng)的工作。
她要多賺錢就只能做更多更好的視頻加更多的班，要加班做視頻就得多花時(shí)間，出一份工得一份力。
在這個(gè)階段，如果把李子柒看成是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那么他的產(chǎn)品就是視頻，其核心要素是：內(nèi)容定位、用戶定位、高邊際成本、無(wú)法規(guī)模復(fù)制。
時(shí)值短視頻元年，網(wǎng)紅輩出，李子柒的事業(yè)從朝九晚五的上班切換到了短視頻藍(lán)海大戰(zhàn)。 回家陪伴奶奶過(guò)田園式的生活，再把身邊的田園生活用短視頻形式放大到網(wǎng)上！ 這種帶有仙氣的桃花源明式生活給李子柒刻畫了個(gè)不食人間煙火仙女的標(biāo)簽，產(chǎn)品變成了“田園仙女。” 這個(gè)名聲，核心要素是：高維護(hù)成本（比如定期要有視頻輸出，要解答網(wǎng)友的問(wèn)題），但零邊際成本，可以無(wú)限復(fù)制（被網(wǎng)友口口相傳）。
環(huán)球網(wǎng)對(duì)李子柒的評(píng)價(jià)是：“不僅是奔波勞碌尋常人理想生活的代表，更是中華傳統(tǒng)文化當(dāng)之無(wú)愧的傳承者。” 事實(shí)上，李子柒的大多數(shù)資源，尤其后來(lái)的伙伴，都是她打造的低邊際成本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所換來(lái)的。
所謂邊際成本，即每增加生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品帶來(lái)總成本的增量，其對(duì)應(yīng)的是邊際收益。毫無(wú)疑問(wèn)，成名能有效降低邊際成本。 李子柒可以讓他借著不食人間煙火仙女的大旗聚集了無(wú)數(shù)資源。
三年磨一劍，李子柒用了三年的時(shí)間打造自己的個(gè)人IP，最終收獲了巨大的流量和品牌效應(yīng)，在品牌的紅利期變現(xiàn)。
李子柒：
定位理論的竅門
定位理論的核心并不在于對(duì)產(chǎn)品做定位，而是要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品做定位，確保產(chǎn)品能夠在潛在客戶心中具有有利形象。
就像你口渴了想到的是和喝水，喝什么水呢，大自然的搬運(yùn)工出現(xiàn)在腦袋里面！ 于是，你就買了農(nóng)夫山泉，通過(guò)創(chuàng)新后不停的給你貫穿水與農(nóng)夫山泉之間的關(guān)系，讓你渴了就想到功夫山泉。
定位就是要在粉絲的腦海里扎下根來(lái)，縱覽李子柒的躥紅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)充滿了定位理論的細(xì)節(jié)。 就連那些看似隨意的一個(gè)飯菜，菜籽油中的肉末都是通俗好記強(qiáng)化印象的重要標(biāo)簽。 所以后面有了她的牛肉醬，這就跟演電視劇一樣，劇情老給某一個(gè)人特寫，那這個(gè)人下一步肯定要出問(wèn)題或出彩。
因此當(dāng)你決意走上網(wǎng)紅的道路，一定要想清楚如何在預(yù)期客戶心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。
李子柒：
信號(hào)傳遞的模型
市場(chǎng)常常存在信息的不對(duì)稱，比如甲方不了解乙方運(yùn)行的真實(shí)狀況；銀行不了解貸款方的真實(shí)信用……
信號(hào)傳遞模型很好的解釋了雙方面對(duì)這種不對(duì)稱信息做出的反應(yīng)：信息優(yōu)勢(shì)方會(huì)傾向于釋放出一個(gè)具有一定成本的信號(hào)，來(lái)為自身的信息增信。
微博CEO王高飛曾轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論了網(wǎng)紅“李子柒”開(kāi)淘寶店的微博：“其實(shí)最近幾年真正成功的網(wǎng)紅，沒(méi)有一個(gè)是做大眾內(nèi)容的思路，都是先構(gòu)思產(chǎn)品定位。
然后精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，針對(duì)這些人做他們喜歡的內(nèi)容漲粉，然后做產(chǎn)品，到一定規(guī)模決不再投資漲粉——非目標(biāo)用戶不買人家的貨，白關(guān)注看內(nèi)容還不夠，還噴人家。”
李子柒在不經(jīng)意間還成為中國(guó)文化輸出的一面旗幟。李子柒長(zhǎng)期以來(lái)一直都沒(méi)有接品牌廣告，這本身就傳遞了相當(dāng)成本的信號(hào)給粉絲！
李子柒注重品質(zhì)，不貪圖小利。實(shí)際上李子柒這樣的頂級(jí)真實(shí)流量，單次廣告推廣費(fèi)用價(jià)值一定是在百萬(wàn)元級(jí)別。
放棄廣告商業(yè)價(jià)值，
追求梳理個(gè)人品牌，
李子柒的這步棋
顯然圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2018年中旬，李子柒打出“柒家人”的概念，強(qiáng)化粉絲認(rèn)同感。通過(guò)不斷的釋放信號(hào)！
當(dāng)李子柒在8月17日官宣將要推出自己的天貓旗艦店后，非但沒(méi)有引起粉絲反感，反而好評(píng)如潮，開(kāi)業(yè)一周營(yíng)業(yè)額就突破千萬(wàn)。
簡(jiǎn)單說(shuō)：網(wǎng)紅并不知道哪些用戶會(huì)為產(chǎn)品付費(fèi)，需要利用信號(hào)傳遞理論，不斷釋放出有效信號(hào)，來(lái)篩選出那些愿意付費(fèi)的粉絲，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的突破。
王高飛點(diǎn)評(píng)的前半句講的是我們上一段中講的定位理論，后半句則是信號(hào)理論：網(wǎng)紅需要向有潛在消費(fèi)欲望的粉絲釋放出具有一定成本的信號(hào)，從而篩選出具有真正商業(yè)價(jià)值的核心流量。
李子柒的無(wú)形資產(chǎn)
是怎么產(chǎn)品化的
這個(gè)我是這么理解的；在網(wǎng)紅這個(gè)市場(chǎng)中脫虛入實(shí)就是無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化，首先說(shuō)一下什么是無(wú)形資產(chǎn)最通俗的就是沒(méi)有物質(zhì)實(shí)體要靠某種品牌技能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)化。
短視頻紅人做電商并不新鮮，卻鮮有成立了自己品牌的。李子柒就是其中最為成功的一個(gè)，她的無(wú)形資產(chǎn)是那批擁躉，怎么能把擁躉實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值呢？脫虛入實(shí)！
2018年8月17日，與故宮食品達(dá)成合作，李子柒天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)！
開(kāi)業(yè)時(shí)店鋪粉絲已近65萬(wàn)；開(kāi)賣10分鐘，人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交紛紛突破萬(wàn)筆。
在店鋪開(kāi)業(yè)之前，除了草本茶之外，李子柒將其他四款商品的制作過(guò)程拍成了短視頻，并隔一天就發(fā)布在微博及各大平臺(tái)上。
如果不是在視頻最后露出的品牌，這些視頻跟她其他作品沒(méi)有不同之處。制作過(guò)程充滿了古色古香，成品令人垂涎欲滴。
網(wǎng)紅擁有的是名氣、粉絲，但如果無(wú)法沉淀為能無(wú)限復(fù)制且有消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，那么最終也是水中花井中月。
無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化是網(wǎng)紅必須要厘清的商業(yè)邏輯，如果不能做到這一點(diǎn)，伴隨著流量的潮起潮落，只會(huì)落得一場(chǎng)空。將無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品化從來(lái)都是企業(yè)界的重要產(chǎn)品思路。
KOL從普通大眾中來(lái)，又于某一領(lǐng)域深耕，他們更加的知道粉絲更喜歡什么樣的內(nèi)容、什么樣的產(chǎn)品，這也是為何KOL能屢屢創(chuàng)造帶貨奇跡的原因。
而且粉絲對(duì)于KOL的身份認(rèn)同感更強(qiáng)，借由KOL的推介，可以很好的構(gòu)建品牌與粉絲之間的信任紐帶，達(dá)到帶貨的目的與效果。
所以業(yè)內(nèi)有個(gè)觀點(diǎn)：未來(lái)的商業(yè)，是基于人而非完全基于產(chǎn)品，是基于社群而非完全基于廠商。這恰好就是粉絲營(yíng)銷的精髓——抓住“人”，更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是抓住“一部分人”。做好內(nèi)容再變現(xiàn)。
李子柒：
做好內(nèi)容再變現(xiàn)
入行三年來(lái)，李子柒一直在自己的最初的定位上耕耘田園生活短視頻，在這條路上她已經(jīng)走的夠遠(yuǎn)。
在這個(gè)“十日塑造一個(gè)網(wǎng)紅，百日帶貨top3”的時(shí)代，李子柒始終穩(wěn)步前行，不為外界誘人的商業(yè)利益而在短視頻上殘留一丁點(diǎn)商業(yè)化影子。
就李子柒的影響力來(lái)說(shuō)，接一個(gè)廣告便能獲得不菲的收入！
但用她自己的話來(lái)說(shuō)，就是“那么多的商業(yè)出路，我就偏偏選擇了最艱難的那條，做品牌”。
在此前的采訪中，李子柒說(shuō)道，之所以選擇現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)“微念科技”，也是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)構(gòu)理解和包容她，愿意給她更多時(shí)間一起成長(zhǎng)，陪她一起婉拒大幾千萬(wàn)的廣告，希望去做更有意義的事。
短視頻達(dá)人如何才能做好電商？這個(gè)問(wèn)題或許沒(méi)有確切的答案，但看多了在視頻中植入廣告鏈接的案例，以及各種短視頻平臺(tái)的電商入口之后，
李子柒
無(wú)疑提供了
一條新的思路：
做好內(nèi)容，
再考慮
更加適合自己的
變現(xiàn)道路，
這條路
雖然比較難走，
但更有價(jià)值。
本文轉(zhuǎn)載自貨郎郎。
小編是做股權(quán)激勵(lì)的，我們每月固定在全國(guó)各大城市舉辦《公司控制權(quán)與股權(quán)激勵(lì)》方案班，主講內(nèi)部員工如何激勵(lì)、如何降低人力成本、減少員工離職率及如何與人項(xiàng)目合伙，股權(quán)分配與設(shè)計(jì)，如何整合外部資源等，如果大家有感興趣，歡迎大家留言，或者私信小編。
