江小白最為人津津樂道的是文案，但是，更關鍵的是精確的品牌定位。畢竟，江小白不是“寫”出來的。

江小白最為人津津樂道的是文案，但是，更關鍵的是精確的品牌定位。畢竟，江小白不是“寫”出來的。

做運營和寫文案的小伙伴應該都聽過江小白的大名，論文案水平，江小白堪稱酒中杜蕾斯。

很多人說，如果讓一個“愛酒人士”喝江小白，那他一定會說很難喝了，江小白之所以那么火就是勝在文案。如果說杜蕾斯的厲害之處在于創意，那江小白就是情懷。

但是如果你仔細看江小白的文案，會發現它的文案并不是不可復制的。你平常一定見過很多類似的情懷文案，這些絕不是只有江小白才寫得出來，那為什么就它這么出眾呢？

接下來就來說說，江小白的文案不是單純“寫”出來的。

一、品牌定位確定文案風格

上面說到，江小白的酒，如果拿給一個愛好白酒的中年人，那么他可能會說不好喝。但這并不會對江小白造成什么影響，因為他壓根沒把用戶定在“愛酒人士”身上。

江小白的用戶是年輕群體。大部分年輕人平時是不會考慮喝白酒的。比起白酒，他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年輕人眼里是什么？

那是父母、長輩們用來喝的；是飯桌上應酬時的用來灌的；是端架子時用來裝的。

他們當中懂白酒的有多少？

恐怕一百個里面也抓不出一個吧，所以大部分白酒品牌也會避開年輕人這個群體。

而江小白偏不，他就是要瞄準年輕人，將白酒年輕化、時尚化。

江小白創始人陶石泉曾經說過：

傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。骨子里面還是傳統的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚，這樣才更容易被接受。

傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。骨子里面還是傳統的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚，這樣才更容易被接受。

江小白從包裝、到文案、到價格、到那個穿著風衣帶著圍巾的品牌形象，都設計更得符合年輕人的“口味”。

江小白不止是文案牛叉，更關鍵的是準確的品牌定位首先確定了其文案的整體風格。這些文案寫出來，不是給“愛酒人士”看的，而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。

二、用戶群體確定文案類型

如果仔細分析會發現，江小白的文案類型大致可以分為以下幾類：

• 青春：青春不是一段時光，而是一群人。
• 理想：有過一些彎路，也好過原地踏步。
• 愛情：從前羞于告白，現在害怕告別。
• 生活：你內心豐富，才能擺脫生活的重復。
• 兄弟：愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友。
• 自己：不要到處宣揚你的內心，因為不止你一個人有故事。
• 情感：我們在同一酒桌，卻聽對方說著陌生的故事。

看了以上這些典型文案，你有什么感覺，有沒有覺得正中你的內心、說出了你的內心深處的想法？

十個年輕人看了，估計有九個會說很有感觸，為什么呢？因為年輕人都有一些共同點，

基于未成年人不能飲酒的原則，我們來大致分析一下江小白的目標用戶：

• 20來歲，剛出校門，進入社會，與朋友天南海北；
• 追求夢想，或順利，或坎坷；
• 可能一個人背井離鄉，友情愛情，都不穩定；
• 別的沒有，情懷多得是。

總結出年輕人的這些特點，發現他們生活中的情感需求，江小白的文案類型就自然而然地確定了上述的幾個類型。

這就是我們經常說的，為什么要做用戶畫像？

不論是什么行業，首先都要確定自己的用戶是哪一類人群，他們有什么樣的共同特點，對什么內容感興趣，痛點在哪里，背后的情緒以及決策驅動因素。

只有明白了這些，你才知道什么樣的文案最能打動他們。在稀缺的流量中準確地圈住自己的用戶。

江小白的文案之所以能打動用戶，是因為它對用戶有足夠的了解，通過文案與用戶建立情感上的聯系；一旦情感相通了，用戶自然會成為死忠粉，這是值得眾多品牌學習的地方。

三、營銷推廣確保文案觸達效果

經常有人用5w2h來分析江小白的觸發場景，我們一起來看一看：

• What：江小白是什么？是消愁、壯膽、聯系情感的白酒。
• Why：為什么要喝？工作不順利，愛情不如意，兄弟抱一下……
• When：什么時候喝？聚會、開心、孤獨、不開心……
• Where：在哪喝？家里、大排檔……
• How：怎么喝？站著喝，坐著喝，干杯喝，罰酒喝……
• How much：喝多少？看心情，反正也不貴……

于是，江小白的觸發場景就很容易推斷出來了。

既然是給年輕人喝的白酒，那自然要在年輕人扎堆的地方出現。你是不是也經常在大排檔，小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小賣鋪門口看到過江小白的海報？

據悉，江小白在線下有幾百萬個終端，這才是關鍵；一切可能產生消費的場景里，都能看到江小白的文案，輕松買到江小白的產品。

除此之外，江小白還經常在影視作品里頻刷存在感，《好先生》《小別離》《火鍋英雄》《從你的全世界路過》《暗黑者》……還有什么我漏了的影視劇，評論里告訴我。

更絕的是江小白YOLO青年文化節，在嘻哈文化在國內還屬于小眾狂歡時，江小白就已經盯上嘻哈文化了。隨著《中國有嘻哈》等說唱類綜藝的爆火，YOLO火了，江小白也火了。

追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人，完美契合江小白的目標用戶。

最后，江小白還推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰紅茶；只有你想不到的，沒有它不能加的。各個社交平臺上，也有眾多用戶參與分享。

江小白無孔不入的營銷確保了大量的曝光，觸達了大量的目標用戶；即使沒喝過江小白的酒，也聽過江小白的名聲了。

它深諳品牌的傳播之道，不僅在影視、線下等場景中傳播，還鼓勵用戶自己生產內容，參與并分享。確保了自己的文案寫出來，無論在哪個場景中，都能被目標用戶看到；畢竟如果沒有人看到，那文案寫了也是白寫。

結語

江小白的文案能如此出眾，除了文案本身的優秀，更重要的是對品牌定位的準確，對用戶情感的了解，以及無孔不入的營銷推廣。這些在品牌的發展過程中，缺一不可；系統、全面的發展，才成就了一個獨一無二的江小白。

本文由 @茂兔 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自江小白官網