曾經火爆一時的國民乳酸菌飲料太子奶，做過一次讓人印象深刻的天價營銷。

當時太子奶采用了五秒鐘的TVC，以一個媽媽和一個孩子手舉太子奶向觀眾推薦：「每天喝瓶太子奶」。不僅創意上簡單粗暴，沒有給予消費者一定的品牌告知，最致命的是，當時太子奶以8000萬元巨額代價摘取1997年央視廣告標王桂冠。

沒有好的創意、消費者對品牌毫無感知，沒有合理的廣告產品和渠道、也沒有相應的技術營銷手段跟上，讓太子奶一步錯、步步錯，最終被市場所淘汰。

無論時代如何變化，品效合一永遠是營銷人不變的追求，但現在達到這樣的效果越來越難。時至今日，廣告投放的渠道、投放方式和消費者本身都發生著翻天覆地的變化。

5G時代即將到來、人工智能短視頻超速發展、廣告和內容的邊界越來越模糊，品牌和效果的需求悄然結合，新事物、新模式、新洞察層出不窮。在這樣的大環境下，無論對于廣告主、還是代理商，都提出了更高的要求。

創意依然有用，但在新營銷時代，創意逐步成為整個廣告產品的一部分。如果廣告廣告形式不講究體驗，搶占、阻斷和強迫注意力，體驗不佳，或者無法精準得找到目標消費者，創意也無法得到全面的發揮，轉化效率也將大大降低。

如何更高效得找到消費者，如何更高效得實現轉化？以往高度聚集的傳統媒體銷售廣告位的模式已經過去，科技領域的摩爾定律發揮威力,任何領域都不可避免地受到技術進化的裹挾,而加速其進程和裂變。傳統的營銷服務手段，只有不斷的變化才能緊跟時代潮流，與社會變更相吻合，因此其必然對平臺的深度、廣度都有著很強的要求。

換句話說，你我都不得不承認，傳統意義上那種「創意+技術」的營銷時代已經過去，新時代的互聯網營銷更像「技術+」靠攏。新時代面臨的是一個全新的廣告位市場，平臺要承擔更多的數據和需求打通的能力，只有在平臺上，海量的廣告位和海量的投放需求才可能做到精準匹配。

這一切，都離不開技術。如何在對的場景下把對的信息用對的方式推送給對的人？這就是技術營銷需要做的事情，也是在「引擎大會2020」上所討論的核心問題。

從傳統營銷邁向技術營銷

回顧十年前，當時的技術營銷還僅僅停留在幫助創意更好的展示階段，更像是服務于創意的技術手段。

早在2007年11月18日，「技術營銷」這一詞條就在百度百科上線了。當時的定義是，技術營銷是通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力，使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受。

但現階段，隨著AdExchange、RTB、DSP等等一系列技術的引入和推廣，技術營銷的詞意也已經悄然改變。技術營銷在今天更多指的是「技術手段解決營銷問題」，也即營銷技術化，這才是技術營銷的本意，而不是簡簡單單地用營銷推廣技術。

新媒介的不斷涌現，新的廣告位也在不斷誕生。進入5G時代，意味著以圖文、視頻、短視頻等更多種媒介形式越來越普及，平臺和渠道變得更多的同時，消費者的需求也變得復雜多樣，營銷鏈路趨于復雜化。

但反顧傳統鏈路，營銷的環節是很簡單的，只需要通過廣告主-代理商-媒體廣告位-消費者就可以實現。現在，傳統媒體的廣告位置變得不那么有效。它們實在太單一了，簡單粗暴的展示已經無法激起消費者的興趣，更不要說轉化了。

頭疼的不僅僅是搞不懂新廣告位模式的廣告主們，更是傳統代理商。在廣告業整體疲態還未全部解除的環境下，廣告代理商的增長，尤其是那些傳統基因特別重的代理商，必然要面對更大的增長挑戰。根據勝三的報告，2018年本土代理商總收入同比增長為6.1%，而2019年同比增長只有5.1%，同比下滑一個百分點。

找到更好的增長途徑成為了行業中所有廣告代理商都在關注的問題。

但這個問題并不是沒有最優解。技術營銷的本質，歸于整個互聯網營銷市場，其核心要素就是數據。營銷，不過是在對的場景下把對的信息用對的方式推送給對的人，這過程需要大量的第三方應用和服務來協作，需要運用技術的手段，進行消費者數據管理來觸達精準人群，從而實現廣告位和需求的匹配。

通過互聯網技術，打通全渠道全領域，讓數據在供求關系中流動的越順暢，那么，投放價格就會越低，投放效率就會越高。

在這里，巨量就掌握著海量的數據，引擎則是背后強大的技術算法系統。巨量引擎的出現，在「技術+」時代環境中，目的不言而喻。

短視頻時代下的技術營銷

作為全新的媒介平臺，短視頻正爆發著龐大的生命力。

每天抖音系平臺為代表的短視頻平臺上都交流著龐大的數據，但在3年前，應該很少人意識到短視頻會成為一個全民應用，也很少人意識到短視頻會為數字廣告創造一個這么大的增量。

在12月5日的「引擎大會2020」上，巨量引擎產品高級副總裁劉思齊，這么解釋短視頻平臺作為新媒介平臺能夠爆發巨大營銷價值的原因：

「第一是它大大降低了內容生產的前檻，也使得整個內容消費變得更規模化，第二是影像化表達的威力；第三它同時兼具大眾化媒體的爆發傳播（沒找到好的詞，意思是電視這類一對巨大多的媒體可以迅速引爆話題和流行）屬性和個性化媒體的私密愉悅的屬性。」

巨量引擎在其中所能夠帶來的營銷價值顯而易見，讓廣告主和代理商，在一個用戶有規模、用戶質量高、觸點密集、互動形式強的平臺，讓廣告變成內容，用視頻這樣好的形式，與潛在客戶進行個性化的連接和互動。

在產品方面，巨量引擎推出了Topview、試玩廣告等新產品形式，讓廣告體驗更加順滑，不打擾用戶體驗，也增加了用戶對于廣告的互動性和趣味性。巨量引擎也注重廣告產品的創意提效，提供了許多創意生產工具和平臺，讓廣告主做創意不是一件太難的事情。轉化方面，推出了TAC模型，通過Tracking的后段數據跟蹤，對Attribute歸因的進一步挖掘，對于CONVERT深度轉化能力的持續加強，讓廣告主的投放更接近自己的營銷目的。

在內容生態這個大本營上，通過平臺級的整合能力、創作工具的加持、數據的主力，通過短視頻平臺在內容創作方面通過低門檻普世內容創作，讓優秀內容進化，在內容消費方面，通過高耦合興趣內容聚集，進行互動方式的革新，再利用智能分發的方式，智能技術驅動商業的發展。

這背后所有的效果，都通過需要技術進行驅動，這背后是巨量引擎一直持續建設的機器學習能力。人類大腦有1000億神經元，但是巨量引擎在做及其模型的時候，單個模型參數能夠達到2000億。通過強大的算法，廣告主可以設定自己的ROI，巨量引擎能夠自動找到打到收益目標的用戶進行投放和轉化。

多年來，人們一直熱議人機圍棋大戰，但在「技術+」營銷時代，算法可能比我們想象得走得更超前了一些。

實現用戶體驗和營銷價值的統一

用戶體驗和價值的統一，永遠是廣告產品創新的方向，這需要產品、創意、轉化能力、內容生態和度量標準等五大方面的努力，也是巨量引擎現階段正在努力的方向。

很多服務商有非常創新的創意解決方案，但缺少一個技術營銷手段。對于巨量引擎來說，它們有很好的技術手段，但也需要更多服務商和廣告主能夠給予信任和支持。

巨量引擎曾經有一個案例，一個教育的代理商，員工三分之一以上是拍攝團隊，他們也找到了很好的組織演員資源的方法，平均1000元左右出一個片子，最終用巨量引擎的AB測試功能快速迭代出最好的那條，然后加注投放。

換句話說，機器學習最終依賴客戶的信任，只有愿意把用戶在廣告鏈條上的數據傳給巨量引擎，才能據此做出最優的投放決策。

引擎需要潤滑油，尤其是「巨量」的引擎，摩擦力帶來的損耗是驚人的。為此，巨量引擎專門重組了「客戶與伙伴賦能平臺部」。一個顯著的數據是，如果像提高10%的ROI，通過技術驅動的各種工具甚至可以讓廣告主/代理商少招聘20個人，但這兩者其實帶來的是一樣的價值，不一樣的成本。

同時，巨量引擎今年還加強了「增長和商業平臺部」，廣告后臺升級為「商業平臺」，能讓易用性也再上一個臺階，相信很快在2020年Q1，無論是數據還是案例上，都會有所體現。

如果把引擎比喻成營銷時代的發動機，那一定是帶來用戶增長，品效合一的發動機。而巨量是技術驅動的規模化，規模化的用戶、規模化的提升每一個環節的效能、規模化的為廣告主創造價值。

面對變化和機遇，只有迎難而上的挑戰者，才有可能分享到勝利的喜悅。工欲善其事，必先利其器，而巨量引擎在其中就是一把強勁的武器，幫助數字營銷代理商打好這場戰役。