作者| 貓哥

01

“我要這VIP有何用？”

最近在追劇的用戶們發出了憤怒的吼聲。

演技在線的小鮮肉+老戲骨的組合、為了過審的求生欲以及“搞笑的權謀”，《慶余年》不負眾望成為了年底的爆款，出品方有騰訊影業，播放平臺有騰訊和愛奇藝，騰訊是“最大贏家”，可以真的慶余年了。

不過，想好好看個爆款劇，還真的不那么容易。

交錢！VIP？也得交錢！

根據視頻網站在《慶余年》設計的播放規則，每周一二三更新，原來周更4集，后來提速至6集，VIP會員可以比非會員多看6集。在視頻網站鋪開VIP會員后，其實這種更新方式已經算是司空見慣的了，花錢買VIP，為的大約也就是這些“優惠”。

以前用戶將劇“養肥”了再看，而現在視頻網站將用戶“養肥”了再割。

在劇更新到了第三周，視頻網站又提前更新了6集，在VIP會員的基礎上，騰訊視頻“會員付費超前點播”，再交50元，可以在VIP的基礎上再多看6集，如果是單集點播呢，每集3塊錢。

而且，再付費的VIP可以在元旦當天看到大結局。

在另一個播放平臺愛奇藝，也挺雞賊的，如果你單看它的大字廣告語，“VIP專享超前加速權益，提前鎖看大結局”，你還以為這是對VIP會員的福利呢，然而想要解鎖這項“福利”，依然是在VIP的基礎上，再交50塊。

而且，超前點播也不是想看就看，如果是網頁版播放，還要“挑瀏覽器”。

02

一部網劇，三種待遇，“白嫖”的用戶慢慢等，VIP搶先看，如果愿意再付費，可以是VVIP。

可以說，在《慶余年》一部劇上，視頻網站就可以做到豐收了，在騰訊視頻一家平臺上，加上“超前點播”已經釋出的前27集，其播放量已經到了22.1億，平均每集8185萬次的觀看，而且在各大平臺的討論度依然是居高不下的。

“肥羊吃起來才香嘛”。

當然這種方式，也不是視頻網站第一次玩。

在《陳情令》爆火的時候，騰訊就搞過這出，《陳情令》的最后6集，騰訊給了粉絲們“提前點映”的“福利”，單集購買6元/集，打包購買的話30元，但是如果你只想看大結局，那么不好意思，大結局不單賣。

粉絲的抗議不斷，但是沒有耽誤他們身體的“誠實”，兩小時過后，購買量就超過10萬，12個小時后，購買量就上百萬了，6集電視劇，3000萬就進賬了。

在《陳情令》的點播后，就有人曾預言，單集付費或成為視頻網站下一個盈利模式。一語成讖。騰訊從《從前有座靈劍山》拷貝了《陳情令》的付費解鎖大結局模式，到《慶余年》的“比VIP提前6集模式”，花樣越來越多，而且《慶余年》還給大家打了一個半價，但是20多集的數量，也能讓《慶余年》在收入上超過《陳情令》。

但不顧吃相圈錢，遭遇反彈也在所難免，盈利模式的口碑撲街一點也不奇怪。

03

當初讓我們充值VIP的時候，可不是這么說的。

這幾年，視頻網站的VIP是很火爆的，在頭部視頻網站變成BAT三分天下后，VIP付費模式也逐漸興起了，都是要“恰飯”的，大家也能夠理解，尤其是在視頻網站“看三分鐘視頻要先看一分半鐘的廣告”成為主流的時候，用戶也想花錢買個清凈。

而且，加之很多版權劇集“入V”后，VIP會員也成為了一個剛需。“免廣告、免費點播”就成為視頻網站VIP會員的賣點。版權意識越來越強烈，用戶們也開始愿意為版權付費了。

但是，VIP會員所謂的“福利”都成為了對用戶的“再教育”。

比如在愛奇藝打開一個視頻，原本VIP用戶是不用看廣告的，但是在視頻頁面仍然會有15秒的“VIP用戶推薦”，說是“推薦”，還是廣告。

而且，現在劇集的廣告很多都已經不再是外掛的了，而是內嵌在劇里的了。“XX品牌邀您觀看《慶余年》”、“XX品牌邀您收看XX視頻《慶余年》”，再來一段“前情回顧”，大篇幅的XX品牌貼片，中間還要“休息一下”，播一段由主演人員做的“創意”廣告。

這都是玩得很6的廣告套路了。

全都免費點播？不存在的。

熱門影片，還是需要再掏錢，而且，這一次掏錢的有效期也只有兩天，兩天之后如果想看，再掏6塊。而且，有的掏錢，有的用券，方法都不一樣，但歸根結底，想看就要繼續充值。

在VIP的用戶協議上，早就寫好了這些“免責聲明”。

它們收費的底氣足不足，貓哥不知道，但是他們收錢的迫切程度，貓哥是知道的，因為實在還是太虧了，以前是“大肆燒錢”，現在稍微好點，只是一般“燒錢”，就是不盈利。

04

愛奇藝（IQ.NASDAQ）是第一個上市的視頻網站，業績報表真的是慘不忍睹。

2018年愛奇藝的全年收入250億，但是賺錢的速度遠趕不上燒錢的速度，看起來高收入的同時，愛奇藝的全年虧損91億，接近上市前三年間的凈虧損總額，而2019年的前三季度虧損總額，也達到了78億，2019年的虧損大概率會超過2018年。

會員開始成為愛奇藝的主要收入來源，2019年三季度的會員服務收入37億，廣告收入只有21億了，而且會員規模已經破億，達到了1.06億。

騰訊視頻的三季度會員規模也達到了9690萬，但，VIP會員增長，沒能改變視頻業務大幅虧損的事實。

會員訂閱玩不轉嗎？

看美股市場上的另一家公司，Netflix，也是靠用戶訂閱來盈利的，2018年的凈利潤已經有12.11億了，2019年的前三季度，盈利12.80億，超過2018全年，這不也玩的好好的。

“會員制”在中國流行，就是這幾年的事，掏錢買個會員，提供一些遠超你支付的價格的優惠或服務，都不算什么大不了的事情了。Costco、山姆會員店等零售企業都是會員制，也不妨礙他們成為全球爆款，就連那些“直銷”企業，都說“會員制是下一代最好的商業模式”。

而在互聯網世界，會員也是一個很重要的生意，購物網站有會員服務，OTA也搞起了會員服務，內容付費興起后，音頻、視頻、小說的VIP會員都是風生水起的。

但是，當VIP真正落地互聯網后，就出現了另一個問題，當別人的會員在服務商進行升級來吸引更多的用戶的時候，我們的會員服務卻在縮水，會員制也要變成“銷售制”。

會員為什么要進行二次付費呢？因為我們的會員費低。為什么我們的會員費低呢？因為我們的會員還在進行價格戰，而視頻網站會員，又是最容易成為雞肋的一個。

現在，開通視頻網站會員的途徑真的是五花八門，但最劃算的肯定不是通過它的“官方渠道”開通，現在開通會員也都搞聯名的。

購買京東的Plus會員，可以選擇加贈騰訊或愛奇藝的會員；喜馬拉雅開通會員的時候，可以加贈視頻會員；蘇寧會員續費，可以贈優酷的會員，總之如果平均下來，都是各種各樣的優惠。視頻會員成為其他會員的“敲門磚”，那么作為“贈品”的視頻會員，自然也就沒有多少利潤可言。

想不做“贈品”，那么就自己降價咯。

那還是得虧，這個趨勢短期無解，因為指望視頻網站盈利比賈躍亭還錢還難。

● 1、上游成本好控制嗎？

視頻網站的忠實度基本為零，用戶完全是跟劇走，但這年頭，影視投資斷崖式下跌，多半演員一年沒戲演，明星都開始直播賣貨了，所以要是出個爆款，那版權價格完全沒法談。

● 2、廣告怎么樣？

現在視頻網站的主流收入是“廣告+會員費”，經濟大形勢大家都看得到，金主爸爸們要第一時間控制成本，廣告投放是重災區。

● 3、抱怨會員費有用嗎？

那平臺想增加收入，目前只好在用戶身上挖潛了。

VIP會員就像拴住用戶的繩子，在有限的時間內，逮住這些肥羊，不僅要薅羊毛，能拆皮拔骨的，都不能放過了，最好還能喝一波血，那才真是做到物盡其用呢。怎么看都是花錢充了個VIP中P。

“肥羊”會死嗎？這些平臺賭的就是你放不下手機，停不了追劇。

說到最后，罵歸罵，但這樣的公司還是請大家好好珍惜，人家拿著美國、香港股民的錢，每年補貼幾十億方便你們追劇，完全就是“活雷鋒”一樣的存在，等他們哪天不玩了，大家肯定會懷念的。