接近年末，在業(yè)績壓力下，一些品牌大幅降價，而互聯(lián)網的嘴炮戰(zhàn)也是愈演愈烈。在前不久小米K30的發(fā)布會上，加盟小米的盧總火力全開，把榮耀拿出來好一個批判。

隨后，就有自媒體說小米拉低低價，導致研發(fā)沒有高工資拿，甚至拉低中國制造。

隨著，盧總在微博強力反擊，矛頭直指華為低價產品，同時用財報數(shù)據(jù)說明小米研發(fā)投入很大。

而雷軍在創(chuàng)業(yè)10年的發(fā)文，又重新提了同仁堂、海底撈、Costoc、沃爾瑪，又提出效率。

最近一段時間，智能手機市場風云變幻，華為高歌猛進，小米國內市場大幅縮水，OPPO的子品牌Realme對小米和Redmi構成嚴重威脅。小米的低價理論還靈不靈呢?手機究竟是高價好還是低價好呢?

一、 怎么看雷軍的崇拜企業(yè)

我們看一下雷軍提到的幾個企業(yè)，同仁堂的真材實料、海底撈的服務、Costoc的物美價廉、沃爾瑪?shù)男省?/p>

我們注意到，這幾家企業(yè)都不是生產企業(yè)，雖然同仁堂制造藥材，但是它最初還是一家藥鋪，而不是藥廠。

就是說，雷軍崇拜的企業(yè)都有很強的商業(yè)企業(yè)性質。對于商業(yè)企業(yè)來說，是產品的搬運工。從上游選到優(yōu)質商品，通過高效率的渠道，低成本的把商品送到消費者面前，給消費者良好的服務，消費者因為產品的真材實料而付款，為產品的性價比而成為老用戶。

雷軍所列舉的企業(yè)都是這個類型的。同仁堂真材實料，海底撈優(yōu)質服務超出預期，Costoc產品好價格低，沃爾瑪?shù)蛢r高效。

但是，這些企業(yè)提供的商品都不是獨一份，而是有競爭對手的。

火鍋都是那么些東西，誰家都可以賣。海底撈價格不低，就要靠服務讓用戶感覺物有所值。

一樣的貨物，能壓下進價，減少中間環(huán)節(jié)才能低價，這是雷軍所崇拜的沃爾瑪?shù)男省?/p>

至于，獨家制造出有競爭力的優(yōu)質產品，這幾家企業(yè)都不擅長。

二、 小米百貨店

雷軍的小米和雷軍崇拜的企業(yè)有一些類似。小米最初的手機是自己設計，但不是自己制造的。

小米利用中國世界工廠的資源，找到一些有技術能力的廠商，把小米的設計與渠道給這些廠商，合作出物美價廉的產品，然后通過高效率的渠道銷售給用戶。

從小米手機，小米電視的例子看，小米是成功的。于是小米不斷擴展，現(xiàn)在的小米商城遠不是賣手機的問題，10個分類，連螺絲刀和筆都做。

小米的想法是，我提供高性價的產品，品質不錯，毛利率低，然而用戶只要買東西，不用考慮品牌，直接買我小米的就行。

所以，小米雖然2019年手機業(yè)務被華為沖擊的很厲害，但是IOT產品依然能保持增長，這就是小米百貨店的威力。

小米的低價路線沒有錯，只是在中國的智能手機市場遇到了麻煩。

三、 為什么華為手機高價路線行得通?

明明小米手機更便宜，性價比更好。華為手機只是拍照暫時領先過兩年，剛剛又被小米反超了，但是華為依然賣得貴，而且賣的不錯。

同樣，蘋果也賣得貴。

有人說，這是因為華為，蘋果研發(fā)貴，產品附加值高，所以良性循環(huán)，貴。

這是扯淡。華為貴不是從拍照領先開始的，而是早在麒麟處理器羸弱，拍照沒有優(yōu)勢的時候就開始價格上攻了。

蘋果早在和安卓手機用同級別處理器的時候也賣5000塊。

手機這種商品有一點特殊，它除了實用價值，還有展示價值，手機品牌，價格定位與消費者體驗有直接關系。

放在家里的電視，小米速度快畫質好價格便宜就沒有問題。拿在外面的手機就是兩碼事了。

凡客誠品沒做起來，一方面是對行業(yè)不了解，另外一方面就是服裝也不是實用性產品，現(xiàn)在服裝早已不是為了保暖或者遮體，品牌與展示非常重要。

所以，在手機產品上，華為的路線沒有問題，高價品牌可以分個子品牌做低價產品，低價品牌上攻就要付出艱苦的努力。

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