本文來(lái)自微信公眾號(hào)“牛透社”（ID：Neuters），作者 崔強(qiáng)。

深圳一周，第一次真切地感受深圳的冬天，好在從北京過(guò)來(lái)還能夠抵御深圳的冷。

到深圳參加活動(dòng)，一頭一尾兩個(gè)活動(dòng)中間相差4天，正好可以集中拜會(huì)一下深圳 To B 的創(chuàng)始人們，順便還去珠海見了四家 To B 企業(yè)的創(chuàng)始人，5天的時(shí)間里走訪16家企業(yè)，感受頗深。企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了低谷之后正在往上走，從他們眼里我看到了對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定，也從他們的交談里收獲了信心。

一股鳳凰涅槃般的悲情掠過(guò)心頭，還好這一波就要過(guò)去了。

聊的話題基本聚集在資本、行業(yè)、巨頭競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)幾個(gè)層面。相較于2017-2018年，整個(gè)行業(yè)的士氣回來(lái)不少。身在其中，陪著他們一路走過(guò)來(lái)，深知他們的體會(huì)。

或許這也和自己所經(jīng)歷的相關(guān)，崔牛會(huì)算是一家純粹的 To B 企業(yè)，總有一種頭被悶在水里太久，終于可以浮出水面大口換氣的感覺(jué)。

前段時(shí)間，崔牛會(huì)在杭州成功舉辦了500人的年會(huì)（2019年中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) CEO 峰會(huì)）。從2015年開始，我們每年都堅(jiān)持舉辦企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域 CEO 大會(huì)，也算是歷年來(lái)業(yè)界一年一度的盛會(huì)。一群相熟的創(chuàng)始人每年都會(huì)來(lái)參會(huì)，在大家心里這更像一次回家之旅。

甚至這被資深牛友稱為“中年男性社群聚會(huì)”。其實(shí)，我們從報(bào)名數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年老用戶參會(huì)的比例并不高，只占不到30%，其余70%的用戶是第一次參加崔牛會(huì)的大會(huì)，甚至很多人剛剛知道崔牛會(huì)。

奇怪的是，70%的新用戶很快被30%的老用戶影響，并且產(chǎn)生了共鳴。這可能與我們大會(huì)第一天的內(nèi)容設(shè)置相關(guān)。第一天里，閉門會(huì)燒腦，辯論賽破冰，緊張的下午和晚上，讓大家感受到崔牛會(huì)的不一樣。

這次去深圳，拜訪的第一人是同天下（旅游 SaaS）的創(chuàng)始人老沈（沈龍泉），他在年會(huì)的晚宴就約我一定要去他那里坐坐。他說(shuō)，他也參加了不少組織，只有崔牛會(huì)的味道是對(duì)的，別的組織只是參加，但是崔牛會(huì)給他的體會(huì)是：感覺(jué)與自己息息相關(guān)，具體為什么，說(shuō)不太出來(lái)。

“崔牛會(huì)的年會(huì)我參加過(guò)兩次，一次是2017年，一次是今年（2019年）。如果說(shuō)兩次的不同，第一次感覺(jué)是創(chuàng)業(yè)者大會(huì)，感受到的是創(chuàng)新，而今年的大會(huì)，我感受了企業(yè)家的味道。崔牛會(huì)更像一個(gè)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)始人的心靈港灣。”藍(lán)凌軟件的董事長(zhǎng)楊健偉對(duì)我說(shuō)了這段話。

其實(shí)每個(gè)參加大會(huì)或者加入崔牛會(huì)的創(chuàng)始人都會(huì)有不同的感受，而這個(gè)感受又是真切的，就像辯論賽現(xiàn)場(chǎng)大家的針鋒相對(duì)，以及發(fā)自內(nèi)心的笑容，都是那么自然和真實(shí)。

從創(chuàng)立崔牛會(huì)開始，就一直在問(wèn)自已一個(gè)問(wèn)題“崔牛會(huì)是什么？”說(shuō)實(shí)話，到現(xiàn)在我也說(shuō)不太清楚，當(dāng)時(shí)的初心就是期待能夠盡可能多地幫到這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)始人，陪伴他們成長(zhǎng)，成功，也讓崔牛會(huì)獲得成功。只是簡(jiǎn)單地基于相信這是一件有價(jià)值的事，甚至沒(méi)有想以后怎么活下去，靠著這一股熱情就去做了。

記得第一次走進(jìn)學(xué)習(xí)的企業(yè)是 OneAPM，我想把這個(gè)活動(dòng)做成一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，覺(jué)得應(yīng)該要給這個(gè)活動(dòng)起個(gè)名字。當(dāng)時(shí)和崔牛會(huì)里的會(huì)員們?cè)诹恼f(shuō)叫個(gè)啥名，大家七嘴八舌，就像當(dāng)時(shí)起崔牛會(huì)名字一樣，最后我說(shuō)就叫“牛起來(lái)”吧。大家鄙視說(shuō)，太土了，沒(méi)創(chuàng)意。

我說(shuō)這個(gè)活動(dòng)的本意是期待大家向優(yōu)秀的企業(yè)走訪學(xué)習(xí)，讓大家都能夠獲得成長(zhǎng)，一個(gè)人牛不是牛，大家一起牛才是牛，一起牛起來(lái)。

五年來(lái)，崔牛會(huì)帶著大家陸續(xù)走進(jìn)了60多家頭部企業(yè)，連接資源無(wú)數(shù)，產(chǎn)生合作的自不必說(shuō)，甚至出現(xiàn)了兩起因走進(jìn)活動(dòng)而結(jié)識(shí)，最終并購(gòu)的案例，崔牛會(huì)也自然成了“紅娘”。

“崔牛會(huì)活不過(guò)三年”，崔牛會(huì)剛成立的時(shí)候，一位算是友商的記者說(shuō)。當(dāng)時(shí)還覺(jué)得憤慨，耿耿于懷，現(xiàn)在想來(lái)，我卻很認(rèn)同他的話。

一家企業(yè)不思考商業(yè)模式和固定商業(yè)模式是極其可怕的。

雷軍用小半生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一句話，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，深以為然。

崔牛會(huì)的前五年，看似風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)是一路隨波逐流走過(guò)來(lái)，對(duì)崔牛會(huì)的戰(zhàn)略思考太少，沒(méi)“死”已經(jīng)是萬(wàn)幸。

到今天，要感謝眾籌天使和天使輪資本方的支持，以及不離不棄的團(tuán)隊(duì)伙伴們，否則今天生死未卜。

01 想要的太多

2014年，跟隨行業(yè)的風(fēng)口起勢(shì)，崔牛會(huì)是最早一家，也是僅有的一家關(guān)注企業(yè)服務(wù)行業(yè)和創(chuàng)始人的媒體。那時(shí)沒(méi)有一家主流的媒體主動(dòng)去采訪和報(bào)道這個(gè)領(lǐng)域的人，只是對(duì)這個(gè)賽道的一些明星公司(SAP/Oracle/用友/金蝶)進(jìn)行一些零星的報(bào)道，而當(dāng)時(shí)這幾家企業(yè)都在轉(zhuǎn)型期的低谷，媒體目光都聚焦在 To C ，沒(méi)有人愿意報(bào)道 To B 。

從2012年，微軟12億美金收購(gòu) Yammer 之后。《IT 經(jīng)理世界》舉辦了一次活動(dòng)，名字好像叫未來(lái)辦公什么的，從那時(shí)開始我就通過(guò)自媒體的方式專注這個(gè)行業(yè)。采訪過(guò)多個(gè)創(chuàng)始人，也出過(guò)影響行業(yè)的“SaaS 十問(wèn)”專題，一直延續(xù)到崔牛會(huì)，現(xiàn)在想來(lái)并不是自己做得多好，而是物以稀為貴。

到2016年，崔牛會(huì)成為了 To B 的中心。那一年，To B 被資本推動(dòng)著一浪高過(guò)一浪，崔牛會(huì)群里幾乎每天都有融資紅包。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像是“To B 要飛了”，所有人都躍躍欲試，被行業(yè)裹挾著前行。

崔牛會(huì)同樣不淡定，那一年我們做了崔牛盒子，準(zhǔn)備把所有 SaaS 產(chǎn)品整合到辦公路由器里給企業(yè)用，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得這是一個(gè)非常好的入口。一年后，2016年夏季論壇發(fā)布。當(dāng)天會(huì)上的圓桌論壇中兩位嘉賓打賭盒子的前景，一位賭必輸，一位說(shuō)可能會(huì)贏。所有人并不看好盒子，但是我們并不信。

半年之后，戰(zhàn)果慘淡，盒子整合應(yīng)用的體驗(yàn)非常差，一臺(tái)也賣不出去（準(zhǔn)確的說(shuō)是賣出去了一臺(tái)）。概念很好，通道不通，就像造了一座空城，沒(méi)有用戶，沒(méi)有流量，一切都是徒勞。

在結(jié)束這件事的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了激烈的爭(zhēng)論，“三年后再看，停掉這個(gè)項(xiàng)目一定是個(gè) SB 的決定”。

SB 就 SB 吧，如果當(dāng)時(shí)不停當(dāng)時(shí)就 SB 了。

這件事，最根本的坑是借勢(shì)而起，把行業(yè)的推力誤判為自己的能力。

最根本的原因是，應(yīng)用商店的模式再往后走就一定會(huì)碰到釘釘和企業(yè)微信，難得一勝。

02 不看收入

你很難想像不看收入怎么活下來(lái)。在崔牛會(huì)早幾年，開會(huì)的時(shí)間很少，年初一個(gè)定大概收入的會(huì)，年終一個(gè)復(fù)盤會(huì)。說(shuō)是復(fù)盤，更像是聚會(huì)，大家一起聊聊這一年做了些啥。至于為啥沒(méi)做到，也不會(huì)深究。至于過(guò)程也不太管控，總覺(jué)著大家都是合伙人和核心員工，不用管太多。

不是大家不努力，而是不管控會(huì)導(dǎo)致原本目標(biāo)的缺失。不看收入，也就意味著不重視收入，也就不可能會(huì)有現(xiàn)金流。崔牛會(huì)完全靠自己的影響力推動(dòng)著自己前進(jìn)。

沒(méi)有增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致核心員工的離開，只有愿景沒(méi)有金錢，沒(méi)有人愿意陪著你去追逐詩(shī)和遠(yuǎn)方……

03 忙著連接

在2016年初，我們組建了一支“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”。連接無(wú)處不在，大家都在連接不同的資源，每天崔牛會(huì)門庭若市，但是卻很少有非常落地的事。有時(shí)甚至是為了交友而接待，和崔牛會(huì)的業(yè)務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

現(xiàn)在回頭去看，談別人的事總是輕松自如，毫無(wú)壓力，每天都在幫別人出主意，我們個(gè)個(gè)仿佛是成了行業(yè)的“導(dǎo)師”，一度樂(lè)此不疲地在這條路上越走越遠(yuǎn)，無(wú)法自拔。

今年年會(huì)上所有內(nèi)容結(jié)束時(shí)，我在臺(tái)上講，感覺(jué)味道又對(duì)了，那股熟悉的味道又回來(lái)了。如果說(shuō)2014年對(duì)崔牛會(huì)是一次開始，那2019年對(duì)崔牛會(huì)來(lái)說(shuō)是另一次開始。只是相比上一次，少了一些急躁，多了一些穩(wěn)重；少了一些亢奮，多了一些坦然。

04 欺騙自己

前幾天的深圳，和一家企業(yè)在討論他們的困境。其中有一位老板在討論的過(guò)程中一直提一句話“不要騙自己”。雖然他并不是在說(shuō)我，但我聽了之后如芒在背。我在想，這幾年我們自己有沒(méi)有在騙自己，自己的能力有沒(méi)有發(fā)揮到極致，還是自己在不停地麻痹自己，做本身不擅長(zhǎng)的事。

有些事貌似是被裹挾著前進(jìn)，但歸根結(jié)底還是自己的判斷出現(xiàn)了偏差，一旦開始，又會(huì)不斷欺騙自己而支撐前行，其實(shí)已經(jīng)偏離很遠(yuǎn)，再怎么假裝努力也無(wú)濟(jì)于事。

今年在做“SaaS 20年”人物專訪時(shí)，Xtools 創(chuàng)始人郭睿跟我講了他的一個(gè)狀態(tài)的改變，他說(shuō)他曾經(jīng)一度不愿意來(lái)公司，自己陷入了深深的自我懷疑之中，現(xiàn)在他覺(jué)得就喜歡在公司呆著，覺(jué)得 CRM 這件事太好玩了，每天總有不同的驚喜。

細(xì)細(xì)想來(lái)，我又何嘗不是呢？其實(shí)你很難欺騙自己的內(nèi)心，只是愿不愿意茍且地相信。

05 放棄大事，堅(jiān)持重復(fù)

每天面對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)者，不同的成功者，很多都在講“大事”和“大機(jī)會(huì)”，我們也一度迷失在大事和大機(jī)會(huì)之中。現(xiàn)在想想哪有那么多大事呢？所有的事不都是從小開始，傻傻堅(jiān)持之后才放大的嗎？

“大事”和“大機(jī)會(huì)”充滿了投機(jī)，只會(huì)越陷越深。投機(jī)并沒(méi)有錯(cuò)，只是說(shuō)你想做一件長(zhǎng)線的事還是短線的事。如果想長(zhǎng)線，投機(jī)可能是最大的絆腳石。

生命的意義不就是一天一天的重復(fù)嗎？創(chuàng)新不等于無(wú)中生有，而是在不斷重復(fù)中優(yōu)化迭代達(dá)到極致運(yùn)營(yíng)的必然產(chǎn)物。

年會(huì)上，原阿里的人力資源總監(jiān)張璞講阿里的早期文化就是馬云的三觀，是馬云看待世界的方式。那我在想崔牛會(huì)的文化是什么，應(yīng)該是真誠(chéng)、可信、利他。真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)人，同事、伙伴和客戶。萬(wàn)幸的是崔牛會(huì)這5年來(lái)不論怎么折騰，初心一直未變。

從今年7月份，我們算是重新出發(fā)，堅(jiān)定了一個(gè)原則，既然有價(jià)值就應(yīng)該談商業(yè)，改掉自己對(duì)情懷樂(lè)此不疲，對(duì)商業(yè)羞于啟齒的“毛病”。前段時(shí)間去一家大廠商，在談到商業(yè)部分的時(shí)候，我說(shuō)有些合作內(nèi)容是一定要付費(fèi)的，我要“讓崔牛會(huì)真實(shí)地活著”。

絮絮叨叨寫了一堆文字，更多的是這幾年踩過(guò)的坑，其實(shí)踩坑無(wú)數(shù)，有失落也有體會(huì)。

前段時(shí)間“追夢(mèng)十七年”的致遠(yuǎn)互聯(lián)在科創(chuàng)板上市，李平（薪巴巴 CEO）的一句話很是打動(dòng)我，我用來(lái)結(jié)尾巴：是因?yàn)閳?jiān)持才有希望，不是因?yàn)橄Ｍ艌?jiān)持。

2020年，崔牛會(huì)把自身已經(jīng)成形的服務(wù)提供給 To B 企業(yè)。

2020崔牛會(huì)個(gè)人年費(fèi)會(huì)員

1. 價(jià)值3000+元，2020年春冬兩季峰會(huì)通票；

2. 單場(chǎng)880元，全年30+ 崔牛閉門會(huì)，全年不限場(chǎng)次；

3. 15+場(chǎng)“牛起來(lái)”深入學(xué)習(xí)活動(dòng)，全年不限場(chǎng)次；

4. 每年外發(fā)5000+ 份崔牛會(huì)會(huì)員特刊（含會(huì)員企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人介紹，2020年崔牛企業(yè)服務(wù)云圖 + 案例集）

5. 每周獲取一份《企服周刊》（企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域資訊及優(yōu)秀案例）；

6. 同步入駐“選對(duì)了”+中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖，構(gòu)建專屬產(chǎn)品及用戶案例庫(kù)；

7. 融資消息、產(chǎn)品發(fā)布、重大合作，牛透社官網(wǎng)發(fā)布，10+入駐媒體平臺(tái)同步；（融資消息首發(fā)可通過(guò)牛透社公眾號(hào)）

8. 加入崔牛會(huì)社群，崔牛會(huì)會(huì)員獲取專屬徽章和證書。

（*以上權(quán)益服務(wù)僅限會(huì)員本人使用）

2020崔牛會(huì)企業(yè)服務(wù)包

1. 崔牛會(huì)提供一次深度文章（企業(yè)核心高管人物專訪、行業(yè)分析、商業(yè)案例故事，三選一）撰稿及發(fā)布服務(wù)（牛透社公號(hào)頭條，10+入駐媒體平臺(tái)） （1篇）

2. 崔牛會(huì)主辦的春季企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)和冬季企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)CEO峰會(huì)（二選一），展位一個(gè)

3. 價(jià)值3000+元，2020年春冬兩季峰會(huì)通票2張

4. 單場(chǎng)880元閉門會(huì)，全年30+ 場(chǎng)通票，全年不限場(chǎng)次

5. 融資消息、產(chǎn)品發(fā)布、重大合作，牛透社官網(wǎng)發(fā)布，10+入駐媒體平臺(tái)同步；（融資消息首發(fā)可通過(guò)牛透社公眾號(hào)）

6. 每年外發(fā)5000+ 份崔牛會(huì)會(huì)員特刊（含會(huì)員企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人介紹，2020年崔牛企業(yè)服務(wù)云圖 + 案例集）

關(guān)注“牛透社”公眾號(hào)，申請(qǐng)辦理崔牛會(huì)員。