這個(gè)雙11，你因?yàn)槔罴宴缡至藛幔?/p>
兄弟姐妹們，
雙11的快遞陸續(xù)到了吧？
大家的錢包還安好嗎？
如果不是刻意回想，很多人也許都忘了11月11日這天最初是用來打趣單身狗的“光棍節(jié)”。如今，雙11早已變成了一年一度的全民狂歡，攢得滿滿的購物車就等著零點(diǎn)到來的那一刻付款清空，各大購物網(wǎng)站的成交額逐年攀高。阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示：
僅用16小時(shí)31分21秒，
2019天貓雙11成交額就突破了2135億，
超越去年全天，
截至當(dāng)晚24點(diǎn)，
成交額達(dá)到2684億，
299個(gè)品牌進(jìn)入“億元俱樂部”。
這些龐大的數(shù)據(jù)中，
不知道你貢獻(xiàn)了多少呢？
今年雙11，
你一定聽說過“李佳琦”這個(gè)名字。
“OMG！我的媽呀！”
“買它！”
這些標(biāo)志性的口頭禪，
你也一定在哪里聽過或是見過。
直播成了網(wǎng)購新趨勢。仍以天貓雙11為例，全天直播引導(dǎo)成交近200億，超過50%的天貓商家通過直播獲得了新增長。數(shù)量龐大的淘寶主播中，李佳琦無疑是最受關(guān)注的那一個(gè)。他的淘寶直播間粉絲已破千萬，直播時(shí)，一款面膜或者口紅上線兩三分鐘，幾萬個(gè)庫存就能被手機(jī)屏幕前摩拳擦掌的姑娘搶購一空。這樣的“帶貨”和“種草”能力，連許多流量明星都望塵莫及。
李佳琦自己也成為了新的流量。雙11當(dāng)晚，某國貨品牌臨時(shí)爽約他的直播間，話題很快沖上了微博熱搜，至今仍在發(fā)酵。唐嫣、Angelababy、朱一龍、劉濤……越來越多的明星“放下身段”來到他的直播間，或是與他像朋友一樣談天說地，或是為自己代言的品牌搖旗吶喊，說到底，無非因?yàn)槔罴宴谋澈笫腔鶖?shù)龐大、購買力強(qiáng)勁的消費(fèi)群體。
唐嫣與李佳琦
劉濤為李佳琦涂三種顏色口紅，上熱搜
李佳琦到底為什么這么火？
本來，藝綻君也是不信這個(gè)邪的。某天晚上，抱著“今天你能讓我掏出一分錢來，算我輸”的心態(tài)以及一點(diǎn)點(diǎn)偏見，藝綻君點(diǎn)開了李佳琦的直播間。
不就是原來的電視購物嗎？換湯不換藥。
結(jié)果……想必大家也猜到了。沒有人能逃過王境澤終極哲學(xué)定律。
李佳琦真的是魔鬼！！！
接下來，藝綻君必須現(xiàn)身說法，剖析一下自己的心路歷程。
首先也是最重要的，直播間的價(jià)格是真的便宜??！以藝綻君剁手的某品牌濾水壺為例，如果在天貓旗艦店原價(jià)購買，僅6個(gè)濾芯就要239元，而在李佳琦的直播間里，249元就能買到6個(gè)濾芯和1個(gè)原價(jià)幾百元的水壺，四舍五入，那不就是省了一個(gè)億嗎！
“三、二、一，上鏈接！”隔著屏幕，李佳琦發(fā)出了“召喚”，“所有女生，來咯！”
話音未落，直播畫面左下角，一個(gè)商品鏈接自動(dòng)彈出。猶豫的幾秒鐘，李佳琦又“催促”道：“還剩3000個(gè)，藍(lán)色的已經(jīng)全部下架了，客服幫忙把所有的庫存上一下……還剩2000個(gè)，這次賣完就全都沒有咯。”
藝綻君竟然真的有一種分秒必爭的緊迫感。
買！
得益于線上支付的快速發(fā)展，創(chuàng)建并支付一個(gè)訂單就是幾秒鐘的事。甚至在你還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，錢，就這么沒有了。
不到五分鐘，緊盯著庫存變化的李佳琦把桌面上的東西一推，“下一個(gè)！”于是，又一場“爭奪戰(zhàn)”打響了。直播一晚，李佳琦通常要賣30多個(gè)商品，其中既有為他打出了金字招牌的化妝品，也有大大小小的家用電器、實(shí)惠好吃的零食等等，種類不一而足。 雙11當(dāng)天，從傍晚18點(diǎn)到夜里24點(diǎn)，李佳琦連續(xù)賣了將近80個(gè)商品。極快的節(jié)奏，根本沒有留給消費(fèi)者反復(fù)揣摩和思考的時(shí)間。
許多人還提及，李佳琦有著一種其他主播身上少見的“真誠”。在成為主播之前，李佳琦就是一名業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò)的化妝品“柜哥”，頗受女孩子的歡迎。到了網(wǎng)上，她們?nèi)匀皇抢罴宴钪匾念櫩腿后w。李佳琦非常清楚對方需要什么，也知道應(yīng)該怎樣和她們交流。
“你相信我，這個(gè)是我的自用款?！痹谕其N一款洗發(fā)水時(shí)，李佳琦擰開了一個(gè)空瓶，“你看，這就是我自己用光的，絕對不騙你們。”
介紹某大牌洗面奶時(shí)，因?yàn)槎▋r(jià)仍然不低，李佳琦拿出自己的手機(jī)說：“這個(gè)力度真的已經(jīng)很便宜了，我也要給自己搶一份。”隨后，他展示了手機(jī)屏幕上“支付成功”的頁面。
還有一次，在推薦一款美妝蛋時(shí)，李佳琦從桌子下面搬上來整整一箱形狀各異的美妝蛋：“這里有100多種，我都沒有上，給你們挑的就是最好用的?！?/p>
“這是我通過私人關(guān)系，幫你們又拿到的幾萬個(gè)現(xiàn)貨。我跟他們老板說，一定要給到我最低的價(jià)格?！崩罴宴f著，身旁和他搭檔的“小助理”會(huì)適時(shí)地舉起手寫的價(jià)格明細(xì)：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，相當(dāng)于打了多少折扣，“精確”到一毫升精華液或者一片面膜到底是多少錢。
這種“掏心窩子”的用語和態(tài)度常常給人一種感覺，你會(huì)覺得李佳琦不是在單純地賣貨，他像是一個(gè)了解你心思、在幫你拼命省錢的朋友，而且是個(gè)長得還挺順眼的朋友，那花點(diǎn)錢就花點(diǎn)錢吧。
手寫的價(jià)格明細(xì)一目了然，十分“真誠”
這可是用真金白銀砸出來的感情啊。在這個(gè)層面上，李佳琦的粉絲“粘度”相當(dāng)可觀。
李佳琦的另外一個(gè)“吸粉”點(diǎn)，就是他“有梗”。李佳琦曾推薦過一款幾十塊的男士護(hù)膚品，“可以給你們的男朋友用啊”。 結(jié)果，直播間里整齊地劃過一串串“他不配”的留言。
這就很尷尬了。
但下一次，再推薦類似的商品時(shí)，李佳琦機(jī)智地?fù)Q了個(gè)說法：“這個(gè)一定要給你們男朋友買！買了之后，他就不會(huì)再偷用你幾百塊、幾千塊的護(hù)膚品了，就這么幾十塊錢，他還是配的吧！”很快，這款商品賣到脫銷。
雖然是因?yàn)椤昂唵未直钡摹癘MG”、“買它”出圈，但李佳琦的“詞匯量”遠(yuǎn)比這些要豐富得多，“這個(gè)唇膏涂上去，嘴巴是果凍狀”、“粉底液上臉，兩個(gè)字，高級，四個(gè)字，一拍‘肌’合”、“涂上這個(gè)，你就是回宮的甄嬛”，無不是畫面感滿滿。
李佳琦的試色評價(jià)相當(dāng)具有畫面感
有網(wǎng)友說，自己之所以喜歡李佳琦，是因?yàn)樗木礃I(yè)和不矯情。
經(jīng)過了社會(huì)搖、“鐵鍋燉自己”、做作的吃播和街拍炫富等幾輪“辣眼睛”的摧殘，大家提起“網(wǎng)紅”和“主播”，往往有一種先入為主的預(yù)判，認(rèn)為他們來錢快、上不了臺(tái)面。李佳琦把“主播”這個(gè)行業(yè)的不容易，清清楚楚地展現(xiàn)在了大眾面前。
幾個(gè)小時(shí)直播下來，光是嗓子就已經(jīng)吃不消了，更何況還要了解這些商品的特點(diǎn)、折扣，變著花樣地講給大家聽。曾有一次，“小助理”臨時(shí)頂替李佳琦播了幾分鐘?？诩t的某個(gè)色號斷貨，要求補(bǔ)貨的留言瞬間刷滿了直播間，“小助理”卻只顧講解，渾然不覺。
回頭想想，李佳琦既要介紹產(chǎn)品，又要兼顧庫存，提醒客服補(bǔ)貨、發(fā)放優(yōu)惠券，還得耐心解答留言里不斷襲來的疑問，一舉一動(dòng)都要受到幾百萬甚至上千萬人的關(guān)注，“吐槽”和拆臺(tái)隨時(shí)可能出現(xiàn)，這種壓力，還真不是一般人能頂住的。
在做口紅試色時(shí)，李佳琦要頻繁地在嘴上擦、涂。他曾在6個(gè)小時(shí)里連續(xù)試了300多支口紅，試到最后，嘴唇像撕裂一樣地疼。他的眼睛常常帶著紅血絲，因?yàn)榛加兄夤苎祝f話久了容易喘不過氣，還必須隨身攜帶藥品。但李佳琦從來沒有向他的觀眾們抱怨過什么。只要出現(xiàn)在直播間里，他永遠(yuǎn)充滿了活力，就像雙11當(dāng)晚，哪怕被商家臨時(shí)“放鴿子”，他依然能用最快的速度，不露聲色地調(diào)整好狀態(tài)。最后，他還獻(xiàn)唱了一首《難忘今宵》，和大家一起高高興興地紀(jì)念這個(gè)“買買買”的夜晚。
這樣的人，做什么都會(huì)成功的。
短短幾年間，李佳琦從柜員做到帶貨直播的“一哥”，當(dāng)然也是“時(shí)勢造英雄”的結(jié)果。2017年，李佳琦從南昌來到上海，那一年，淘寶直播剛剛起步。在接受采訪時(shí)，李佳琦也表示，自己趕上了這個(gè)好時(shí)候。
互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，看不見摸不著的“算法”是顛撲不破的主導(dǎo)邏輯。在直播領(lǐng)域，想要獲得“算法”的垂青，最好的辦法就是盡可能地多做直播。直播初期，只有時(shí)長上去了，更多的粉絲才可能被吸引進(jìn)而消費(fèi)，這些都將化為一個(gè)個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)，被“算法”層層考核，通過者可以獲得更多“露出”和被推薦的機(jī)會(huì)，其余的淘汰。在競爭激烈的直播平臺(tái)上，為了留住粉絲，一年365天，李佳琦曾做過389場直播，而當(dāng)年與他一起進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的同行，大部分都已經(jīng)離開。
盡管經(jīng)過了大浪淘沙，淘寶主播的基數(shù)依舊驚人，拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，是一個(gè)主播被人關(guān)注的最重要的原因。單憑分身乏術(shù)的李佳琦自己，不可能應(yīng)付得了那么多商家，支撐著這臺(tái)“種草機(jī)”運(yùn)轉(zhuǎn)的，是一支由上百人組成的團(tuán)隊(duì)。
能夠最終進(jìn)入李佳琦直播間的商品，都經(jīng)過了多輪的篩選，工作人員曾透露，20個(gè)商品中能選出1個(gè)合適的，就已經(jīng)很不容易了。李佳琦面向的人群相當(dāng)明顯，即有一定消費(fèi)能力和審美水平的年輕女性，因此，有山寨大牌嫌疑的化妝品不能要，經(jīng)不起試用考驗(yàn)的商品過不了直播這一關(guān)，同樣得拒絕。此外至為關(guān)鍵的是，商家向李佳琦提供的折扣力度和額外贈(zèng)品必須要有足夠的競爭力。李佳琦的知名度越高，團(tuán)隊(duì)擁有的話語權(quán)也就越大。
每天下播后，基本都到了凌晨時(shí)分，李佳琦的工作仍然沒有結(jié)束，“復(fù)盤會(huì)”還要總結(jié)一場直播的得失，比如新增了多少粉絲，某款產(chǎn)品為什么賣得好或不好，其他主播的近況如何……哪怕是為了幕后辛苦付出的同事，李佳琦的腳步也不能輕易停下。
很多網(wǎng)友看了不忍，覺得他太過辛苦，這個(gè)27歲的男孩給出的回應(yīng)卻十分冷靜：“這是我的工作，大家不用可憐我?！?/p>
這讓藝綻君不由得想起了某些動(dòng)輒把“敬業(yè)”掛在嘴上的“明星”。其實(shí)，明星也好，網(wǎng)紅也好，本來就不存在誰比誰更“能登大雅之堂”、誰比誰更“l(fā)ow”的問題，只要做好份內(nèi)的工作，都是值得尊敬的，李佳琦頗高的“路人好感度”也證明，觀眾的眼睛，從來都是雪亮的。
雙11已經(jīng)過去，網(wǎng)購的狂熱暫時(shí)降溫?，F(xiàn)象級的李佳琦究竟是曇花一現(xiàn)，還是能繼續(xù)“帶貨”傳奇，所有人都將拭目以待。
本期作者：高倩
本期編輯：金力維
本期監(jiān)制：周南焱
圖片來自：網(wǎng)絡(luò)
