文/敖海峰

國英觀察專欄作者

多方面的消息顯示，一代商業巨擘柳傳志將在本周內宣布退休。他的退休，將標志著聯想一個時代的結束。盡管從聯想如今的局面來看，他仍有起復的可能，但我更愿意相信，他是真的要徹底退了，畢竟，這已經是一個七十五歲的“古稀”老人。

回顧柳傳志的一生，他篳路藍縷，以不惑之身創業，將聯想艱難推上如今的地位，過程可謂是可歌可泣。他獲得了巨大的成功，同時也留下了許多遺憾。關于柳傳志的生平，相關的文章很多，本人不再贅述，本文將細數這位商界傳奇和他一手締造的聯想帝國的三大遺憾。

01

第一大遺憾：拋棄“技工貿”，選擇“貿工技”

所謂“技工貿”，就是以技術研究和開發的成果來推動生產和貿易。而“貿工技”則是將技術放在較次要的位置，先以貿易營銷積累技術及資金。

是“貿工技”還是“技工貿”？柳傳志曾經長期徘回不定。

1995年5月，聯想總裁室發布《聯想之路百題問答》，總結聯想集團的“第一個戰略目標”是“建成技工貿一體化的產業結構”。

1996年3月11日，柳傳志在《北京科技報》上發表了題為《聯想集團的戰略設計》的文章，文中有這樣的描述：

“聯想的計劃稱為海外發展三部曲……第二步建立一個集研究、生產和銷售的技、工、貿一體的跨國公司……”

“……在1989年底，我們開始了第二步辦“技工貿”一體的產業……”

可以看到，這個時候，柳傳志和聯想是把技術放在第一位的。

但是隨后，風云突變，柳傳志的態度突然發生180度大轉彎。

同樣是在當年，在接受中青報的采訪時，柳傳志把“提倡了十年的‘技工貿’道路改了一個順序，變成了‘貿工技’”。

1998年3月30日，《計算機世界》報發表了柳傳志撰寫的《貿工技三級跳》。

以這篇文章為轉折點，聯想從此由“技工貿”轉到“貿工技”。

但在兩年后的2000年，聯想又以“高科技的聯想”為目標，決定從“貿工技”轉為“技工貿”，加重對研發的投資。

加重到多少？

2億元人民幣！占聯想當年總營業額不到1.2%。

而同期另外兩大高科技集團華為和海爾，研發投入在營業額中的占比分別超過10%和5%。

因此，雖然聯想經歷了在“技工貿”和“貿工技”之間的猶豫，但不管在哪個時期，他的戰略本質上都是“貿工技”，對技術的投入遠遠不夠。

對此，多年后柳傳志曾經解釋，當時資金不足。但資金之所以不足，也正是因為聯想將更多的資金用在并購和多元化上，輕視技術所致。

對技術輕視帶來的巨大惡果一直伴隨著聯想。因為缺乏核心技術，聯想要想做大只能通過不斷地并購。這也導致它規模越來越大，利潤卻越來越薄。

如果有后悔藥可以吃，我相信柳傳志先生會有不同的選擇，現在的聯想，也可能是另一番光景。

02

第二大遺憾：多元化太早，導致了聯想的“空心”

世紀之交，當現在很多我們耳熟能詳的公司還弱小如孩童時，聯想已經是中國商界的巨無霸。為了迅速實現進軍“世界500強”的夢想，聯想雄心勃勃地同時推進了國際化和多元化進程。

2001年4月23日，聯想公布其多元化發展戰略。向互聯網、IT、手機等多個行業大肆進軍：

互聯網方面，聯想入股贏時通，并先后與新東方和美國在線合作，成立了新東方教育在線以及FM365網站。

IT方面，聯想耗巨資相繼收購漢普咨詢、智軟計算機開發、中望系統服務等多家公司的部分或全部股份。

手機業務方面，聯想于2002年投入9000萬，與廈華電子合資建立了聯想移動通信有限公司。

然而，雄心勃勃的多元化戰略，除手機業務外，其余都在不到三年的時間里相繼失敗，這給于聯想以沉重的打擊。

關于多元化失敗的原因，我們不多討論，我們只談失敗的后果。

在檢討三年計劃失敗時，柳傳志認為，這次失敗，不僅讓聯想損失了大量資金，也耽誤了其核心業務PC的發展。

但我認為這都不是最重要的，最重要的是在那個科技井噴發展的時期，聯想將大量的資金用于多元化并購，卻沒有潛心來投入于研發，這導致聯想錯過了發展技術的最佳時期。

到如今，聯想想加強核心技術的發展卻已經無落后了市場很多步，有些事，一步慢步步慢，這不能不說是巨大的遺憾。

03

第三大遺憾：錯過BAT

在2017年的全球創新峰會上，柳傳志遺憾的表示：“當時BAT三家都來找過聯想的風投，但我們都沒有去看。”

現如今，百度市值430億美元，騰訊、阿里市值超過5000億美元，而聯想集團與聯想控股的市值加起來也不到140億美元。

聯想為什么會錯過BAT呢？

柳傳志自己解釋說：“在那個時點也只能錯過，一是資金不足，二是眼光不到，甚至連VIE架構都不了解?！?/p>

但筆者認為，根本原因還是聯想“貿工技”的戰略指導思想。

上文提到過，在2001年左右聯想推進多元化發展時曾經涉足過互聯網行業，但最終因為虧損問題而放棄。

我們知道，在互聯網行業，前期燒錢是必不可少的，虧損是常見的現象，但在那個互聯網行業井噴時期，許多公司在短期虧損之后迅速扭虧為盈。但聯想在盈利目標的指導下，迅速砍掉了極富潛力的互聯網項目。

由此可以看到，聯想早期在投資時是激進的，但又缺乏耐心的。

所以，柳傳志及聯想很有可能是在看不到短期盈利的可能時，選擇放棄投資BAT。

如果時間可以重來，我相信，即使是賣掉聯想，柳傳志一定會大投特投！

人生總是帶著遺憾的，柳傳志先生亦然。因為一些認知和決策上的失誤，他失去了將聯想發展為中國最大公司的機會，也失去了登上首富寶座的機會。

但他的人生也是不遺憾的，因為35年前的那個冬天，年滿40的他毅然走出了自己的舒適區，用35年的奮斗打拼出一個屬于自己的王國！

更多精彩內容，可以移步至微信公眾號“國英觀察”~