新京報訊（記者 耿子葉）“雙11”過后，各大電商平臺頻頻曬出最新成績單，而新京報鄉村頻道梳理發現，其中不乏三四線城市以及農村地區傳來的捷報。隨著城市人群購買力的逐漸飽和，近年來，電商平臺在農村包圍城市戰略中做文章。在今年的雙11購物狂歡節中，各大電商平臺針對三四線城市以及農村市場的營銷，均比往年更有力度和特色。

熱鬧的村播 各類“土貨”走俏

村播作為網購平臺直播的細分，今年三月份才全面開啟，旨在讓信息流通到大山村落，讓農民辛勤勞作的成果被大家看見，純天然的農作物被大家吃到，貧困地區的農民得以脫貧致富，也確實由此推動了一批村播的興起。

賣山貨等農作物的村播悄然興起。屏幕截圖

11月10日下午五點多，村播熱度排行榜“瓊瓊山貨”就以23萬熱度位列榜首，賣蜂蜜的、賣蘋果的、賣臘肉的、賣雞蛋的等直播緊隨其后，大量來自鄉村的土特產被搬進了直播平臺，有的主播在果園表演起了徒手榨蘋果汁。

11月12日，村播主播“覓覓食間|恩施土家”在大集上直播帶貨。“今天逛的是大集，東西比較多，折耳根、水酸菜、酸蘿卜、腌辣椒、蕨粑粑、土魔芋，免代購費拼夠三斤包郵，活動最后一天。”

中午12點多，直播間的觀看量保持在4700多，僅新京報記者觀看直播的半小時期間，10多個買家前后買了多種“土貨”。沒有代購費，還包郵，顯然很吸引這些鐘愛家鄉味兒的觀眾。

一位名叫“石秋萍姐姐”的網友，在觀看直播的過程中，買了一位老奶奶現炸的豆腐，“豆腐類我都喜歡吃，這個豆腐可以燉骨頭吃。”這位網友直接就買了2斤。

直播老奶奶現炸的豆腐。視頻截圖

“主播有沒有蕨粑粑，我想買。”“有，買完這一家我們就去找蕨粑粑。”在那家賣蕨粑粑的攤位上，主播介紹了蕨粑粑的吃法，“洗干凈切片直接炒著吃，蕨粑粑炒肉、炒青椒、炒酸辣椒都好吃。”記者觀察到，購買的消費者一般都比較了解這些特色吃食，只有個別進來的觀眾會問怎么吃。沒幾分鐘，攤位上的蕨粑粑就被買光了。

早上8點多開播，直播到下午1點多，直到鄉下的老人都回家了，主播們才下了播。“下播給你們發快遞。”記者看到，下播前，直播間的觀看量還維持在4600多。

下沉市場偏愛社團拼購

消費升級的重心下沉之后，雙11前后，除了直播帶貨，社團拼購也成為下沉市場吸引新用戶的“利器”。

為了一探究竟，記者嘗試使用了一款相關軟件。開屏“下單返現 買多返多”的廣告詞就彰顯了定位。首頁醒目大圖“全場9.9元封頂”，拖鞋、手電筒、針線等，每件商品分為開團價和單獨購買價格，有的相差幾元，有的相差幾十元。雙11期間，該APP聯合商家提供了1億件1元的爆款商品，顯然，對于四五線城市和鄉村市場，價格仍是絕對的吸引客流的殺手锏。

記者也嘗試拼單了一雙拖鞋，單獨購買價格顯示39.9元，開團價格為9.5元，記者選擇了直接參團。而本單成團后，邀請好友助力還可返1.9元現金。數據顯示，一天之內，“低線級市場”整體下單用戶數就同比增長104%，下單的新用戶中72%用戶來自下沉市場。

讓農民成為雙11的受益者

那么，人們印象中更關注“下沉市場”的一些電商平臺表現如何呢？拼多多市場部給出的數據是，11月1日至11日，該平臺來自貧困地區的農產品銷售增速超過220%，這些產品主要由一二線城市消費者購入。“在這一天，我們感受到了中國經濟的韌性與強勁活力，看到了數百萬身處農村的農產品生產者、城市中小賣家、數萬品牌商與經銷商們，竭盡所能為超過4.8億消費者提供多樣化的商品和選擇。移動互聯網的普及和新電商的高速增長，讓我們看到了城鄉消費平權背后的‘新消費’所帶來的無窮力量”。

同時，11月11日，在云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉云山村，由中國工程院院士朱有勇主講的科技扶貧班正式開班。來自全縣20個鄉鎮、年齡從20-50歲不等的60名首批學員，將在未來半年從零學習電商知識，并將在平臺開設屬于自己的網絡店鋪。

一個明顯的事實是，今年各大電商平臺的主戰場雖然仍然聚焦在一二線城市市場，但來自農村用戶的產品供應與消費需求已經正式成為一種不可忽視的力量。這種趨勢，其實也是國家鄉村振興戰略對雙11的一種期待，那就是進一步促進商品消費公平，帶動工業品下鄉，把農產品送進城，讓農民今后也成為雙11的受益者。

新京報記者 耿子葉

編輯 張樹婧 校對 吳興發