年年雙11，今又雙11。

曾經(jīng)，它只是“單身節(jié)”，現(xiàn)在，成了“購物狂歡日”。

從09年幾大電商平臺將一年一度最大的促銷活動集中在這一天開始，每年11月11日的銷售數(shù)據(jù)都是一項項嶄新的記錄：1分鐘、1小時、1天，破百億、破千億、破萬億…

根據(jù)央行公布的今年“雙11”戰(zhàn)績：11月11日當天網(wǎng)絡支付業(yè)務17.79億筆，金額14820.7億元，人均消費超過1000元（注意，不只是網(wǎng)購者的平均，而是全國人口的平均）。

不容置疑，在這一天，電商平臺是最大的獲利者。有人對阿里巴巴進行了一次估算，依據(jù)是該公司2018年平臺成交額、營業(yè)收入和凈利潤的比例關(guān)系。得出雙11一天，阿里巴巴的凈利潤大約為27.9億元，這個數(shù)字尚未包括股票浮動的價值（因為雙11造勢對投資者的刺激，從10月23日開始至今，阿里股價上漲了約10%）

相對于其他風口的短暫性，成熟的電商平臺似乎沒有太多的憂慮，畢竟購物模式的主流已由線下逐漸轉(zhuǎn)向線上，消費者新的購物習慣已經(jīng)形成。

正因如此，巨大的誘惑讓無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者涌入電商平臺的搭建，他們幻想著成為下一個阿里，下一個京東，下一個蘇寧易購。但是，多少“胎死腹中”，多少“半路夭折”，拼多多瞬間暴富的奇跡成為了“孤例”—甚至這個夢想成真者也是一路的爭議。

對于新的電商平臺難以發(fā)展的原因，大概有以下幾方面：

1、定位與模式。

不少電商平臺都希望能“另辟蹊徑”，避免與現(xiàn)有巨頭正面交鋒，以求得生存空間。

定位上，它們或選擇做垂直電商，想打“專業(yè)化”的牌子；或選擇區(qū)域電商，希望以點帶面。但是，這種定位上，不論是商品選擇還是商家入駐都非常有限，在沒有其它（比如價格或質(zhì)量優(yōu)勢）吸引力下，想擁有規(guī)模粘性客戶幾乎不可能，而其他吸引力的培育并不容易。

模式上，不少初創(chuàng)電商平臺打“會員制”網(wǎng)購，或?qū)嵭小百徫锓道?，很快被發(fā)現(xiàn)商品價格虛高或墜入傳銷雷區(qū)。

確實，拼多多之所以能成功，是大力推行了“拼團”這種相對新型而又來源于生活的模式，不過現(xiàn)在看來這一模式是否能長久還待觀察，最起碼在“貨不對版”上就面臨考驗。所以，模式創(chuàng)新也不好走。

2、燒錢與推廣。

電商平臺和其他產(chǎn)品不同的是，它需要在短期內(nèi)聚集足夠的流量，這就意味著從開始階段就要燒錢。

客戶端：廣告費，新客戶注冊成本（比如為了用戶量推出下載平臺APP現(xiàn)金獎勵或免費領取商品）等等。

商家端，不但不能收取入駐費用和分成，還要倒貼一些成本（比如平臺維護和招商費用）。

與之矛盾的是，對于那些電商平臺的創(chuàng)業(yè)者而言，他們恰恰是一群缺乏資金去燒錢的人，因為很少有像黃崢一樣本身就擁有足夠的資歷和人脈關(guān)系—可以很快獲得大佬們的投資。

3、信任問題。

網(wǎng)絡世界，魚龍混雜，人們對新的平臺總是抱著更加謹慎的心理，特別是網(wǎng)購這種涉及錢的非面對面交易。在沒有足夠的背書（比如大公司背景或權(quán)威媒體廣告）的情況下，就算能用一些小利益去吸引下載和注冊，也不一定能轉(zhuǎn)化為用戶。這樣，平臺賴以生存的客戶流量和持續(xù)性很難得到保證。

當然，這也怪不得消費者，畢竟對于一個不太成熟的小平臺，權(quán)益保障風險太大，很難去信任。

電商平臺的廣告依然前仆后繼，滔滔不絕，但是這個行業(yè)的門檻越來越高。想在幾大巨頭已經(jīng)形成的壟斷領域分得一份羹，并非易事，更多的是成為他們?nèi)A麗銷售數(shù)字背后“陪葬”的跟風者。

作為消費者，我們希望更多的電商平臺崛起，畢竟有競爭才會有更好的服務和更多的優(yōu)惠。當然，前提是這些新勢力能帶給消費者足夠的購物安全感和吸引力

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