今天給大家分享一篇朋友圈刷屏文章，作者是—— 維小維。
小維從底層做起，曾任四大、寶潔、網易等名企。靠自己從底層開始打拼做到掌管20億資產的投資副總。她不是那種傳統的女高管，嚴厲鬼、工作狂......她就是那種接地氣、有頭腦、樂觀積極的一派。
她靠著一己之力， 30歲的時候就實現了財務自由，不但有豐富的房產投資經驗，還在資產配置、基金定投、賺錢技能上深入獨到。
10+年的高管經驗，讓她在賺錢、職場、人際關系上看得非常通透。她的公眾號 「維小維生素」（ID：Weixiaowei6）文字深入淺出，生動流暢。多篇文章被大號人民日報、人民網、思想聚焦、十點讀書、有書、麥子熟了爭相轉載， 內容有料、有用！
而且每個月還會組織 實用理財課程，據說她還會溫柔解答每一個讀者的提問哦！喜歡的小伙伴歡迎你關注她↓↓
▲另外你一定要看到末尾，因為會有彩蛋驚喜！
“我把賣耳環當副業，兩個星期賺了1000塊”
文 丨 維小維，首發丨維小維生素（Weixiaowei6）
知乎上有一個熱門問題：為什么有的人做10個副業都不賺錢？
我覺得難做的原因在于：沒有把失敗的道路想一遍。
比如說業余寫個稿子做個公眾號，明明草根小號好像寫個十來篇就能漲粉10萬，寫個20篇就可以是百萬大號。
那些做知識付費的“公眾號老師”們，都說得自己是隨隨便便成功一樣。
乍一聽，似乎只要肯寫，就可以活成咪蒙、新世相和十點讀書。
但事實上是，我們見過太多的小號，做著做著就消失了。
所謂副業，原來是“活不過第二集的宮斗劇丫鬟”。
這又是什么原因呢？
其實，不少人在開始做副業的時候，只是在算心目中理想的“盈利公式”，往往忽略了失敗的因素。
比如說，紅利期，差異化，產品定位，身邊資源，自身能力……諸如此類，估算差異就會直接把你推向失敗深淵。
最近我在下班空余時間又過了一把做副業的癮。
做的事情，是在朋友圈里面賣耳環。
但是，我不是像微商一樣拿貨倒賣，而是小試牛刀地做自己的產品和品牌。
投資了500塊，兩個星期之后賺了1000塊，在這個過程中又得到了一些啟示，給大家分享一下。
01
▼
搞副業就應該從1-100
別碰從0到1的把戲
首先，我快速獲得回報的根本原因是： 這個生意不是從0開始的。
有一次，我朋友帶我去逛市集，發現一個賣耳飾的小攤，吸引了我的注意力。
她家賣的皮料耳飾都是原創產品，是店主自己設計和自己制作的。
我看著覺得挺喜歡的，隱約覺得是一個不錯的生意。
我列舉了一下原因：
1、有消費頻次，現在大部分女生都有幾副耳環，一套衣服配一副也正常；
2、客單價不高，決策成本低；
3、原材料是皮料，不擔心會變壞過時；
4、皮料越放越好看，成色越好，有一種與生俱來的復古風格，是很多年輕人喜歡的風格。
1、有消費頻次，現在大部分女生都有幾副耳環，一套衣服配一副也正常；
2、客單價不高，決策成本低；
3、原材料是皮料，不擔心會變壞過時；
4、皮料越放越好看，成色越好，有一種與生俱來的復古風格，是很多年輕人喜歡的風格。
其實生意有很多，但我為什么好像非要做這個呢？
很簡單，我有基礎。
我會設計，我也懂審美，我做過微商賣耳環，我更有一個做耳環方面生意的搭檔。
正是因為不用從0走起，我才動了這個小副業的心思。
如果你聽不懂我的意思，我可以打個比方。假設，現在有兩個生意讓你選：
一個，是你喜歡的婚紗店，但是你沒學過設計、也不懂材質，不過你很喜歡；
另一個，是開一家燒臘店，你也不太懂，但你家是做養殖場的，你爸媽還是大廚，但你對做燒臘不感興趣。
一個，是你喜歡的婚紗店，但是你沒學過設計、也不懂材質，不過你很喜歡；
另一個，是開一家燒臘店，你也不太懂，但你家是做養殖場的，你爸媽還是大廚，但你對做燒臘不感興趣。
你會怎么選？
我可以告訴你我的答案：如果根本目的是改善生活，那一定是開燒臘店，如果是不差錢的，那么想怎么選就怎么選。
簡言之，有核心競爭力的生意比一切都重要，甚至高于你的興趣和一時半會的喜歡。
當你空有一腔熱血之外，其他啥也沒有，你的熱情會被焦頭爛額給磨滅，到時你才知道自己是不是真的喜歡。
所以，創業也不一定要走0到1的艱辛道路，如果有一定的資源和人脈，有經驗和別人跨不過的門檻，走1到100的道路其實更踏實。
不斷解決問題的過程中，你不用心慌去學習新的技能，你也不用摸索別人十年的經驗，你的注意力越集中，就做得更好。
從1到100也可以是不朽的，因為她更需要持續的專注去致勝。
02
▼
搞副業，從來都應該
做好“廉價失敗”的準備
以前我接觸過一些想搞點副業的人，他們有賺錢的愿望，但沒有具體的點子，于是到處跑座談會聽聽新方向。
但我覺得，干個副業能否成功，比拼的不是點子，而是執行路徑。
為什么同樣賣燒餅，街邊大媽能賣3萬一個月，曾經的網紅燒餅店黃太吉落得倒閉下場？
關鍵還是執行路徑。
當我們有一些副業點子的時候，我們不確定要投入多少精力和物力，來確保我們這個生意是值得做的時候，可以先考慮做一個最小可行性產品。
這個詞，英文叫MVP（Minimum Viable Product）， 根本目的是測試這個生意的可行性高不高。
如果產品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”。
比如說，李子柒現在的視頻是火遍全網，甚至遠銷Youtube，被央視點名表揚。
然而你知道嗎，她在組成團隊批量生產視頻之前，在兩年前，不算手機鏡頭，她一共給自己拍過兩萬個素材。
這兩萬多條素材，她當時拍攝的時候一直來來回回去按拍攝鍵，按了四萬次。
一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起來有52萬步！
換算成距離將近走了260公里！
其實，李子柒早期的視頻，就是她的最小MPV。
為什么要做MPV這一步呢？
因為當經驗不夠的時候，你需要為自己累積更多的經驗——然而數據和案例就是經驗。
你說大媽賣燒餅月入3萬純屬運氣，人家可是起早摸黑搗騰出一條熟能生巧的做餅配方，然后推著個小車到人流量最多的地方擺賣。
通過一次次的調整配方，調換擺攤位置，用短小精悍的試錯模式，低成本地不斷調整她的生意，直到找到合適的路子為止。
而黃太吉燒餅，讓普通的食物嫁接一個龐然大物的概念，直接把燒餅營銷化，價格還定得老高，如果不是真的那么好吃，那就是注定失敗。
回到我自己的小副業上來吧。
最開始我跟小伙伴只知道做這類耳飾產品，但是我不確定什么款式女生們會更喜歡。
于是為了找到爆款，我們每個人分別想了10個款，一個個地淘出最優秀的幾個……
直到對消費者的喜好確認后，才有重點地加大投入。
這樣做，就可以避免“昂貴地失敗”，還能挖掘用戶的新需求，迭代現在已有的產品。
很多時候，可能你認為是好的生意，但很可能是一份自以為是。
最可信的，是數據。讓數據告訴我們是否值得做。
做“廉價的失敗”準備，你的副業才能有隨時調轉船頭的可能。
03
▼
其實客戶近在咫尺
只是你沒去挖掘
卡耐基說過一句話：
我們多數人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。
我們多數人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。
其實很多人都擁有好的賺錢機會，只是不擅捉住身邊的點去撬動一個盤子。
以前互聯網技術不發達，信息不那么流暢的時候，很多時候只能去“豪賭”，就是大成本地投入期望高成本的回報。
以前的模式更像是，用相對高額的成本去換取用戶反饋。
很遺憾的是，現在環境變了，科技變發達了，但我們的思維卻沒有跟著變得寬廣。
很明顯一點，不懂得“取之于民”。
這方面微信值得我們學習，不知道你有沒有發現，每次微信新出一個什么插件都先在用戶里面做小范圍測試，根據情況再看要不要大范圍開通。
這里有一個很關鍵的點：讓你的用戶為你服務。
其實用戶本來就在身邊，你微信號里面的朋友，你的微博粉絲，你的朋友圈子，都值得你去深究。
相信我，朋友圈里面買貨的人，絕對不會因為買你人情而為你的商品埋單，而是因為你的產品他們真的喜歡。
不要把自己的人格魅力想象得太高大了，在這點上你要絕對地清醒。
“中肯的”建議不是非得花錢去獲得，是你身邊隨手可得。
所以，我們選擇在各自微信里面的都推了一波，結果第一筆成交如期而至。
隨后我們在行業同行推薦的市集渠道上，我們免費擺賣了兩天，轉化效果也不錯。
之后的轉化率都在給我們傳遞一個信息： 這個生意可以擴大經營。
不要小看每一個不起眼的線索，你做的每一步都會產生多米諾骨牌般的效應。
不要小看你已有的一切，局面都是一點點打開的，有成交就是一個好的開始。
我記得，前段時間，由黃曉明帶起的職場“明學”被大家紛紛詬病，但其實投資和做生意都有“明學”。
想當然，會讓你錯失很多走向成功的信息。
一切的副業成功機會，都在你不曾留心和你選擇性無視的地方。
- THE END -
【本文作者維小維】
個人公眾號：維小維生素（ID：Weixiaowei6）
——實戰派財商教練，最懂你的職場達人
小維。她的前半生都在和錢打交道，做到高管之后，一直和人打交道。她覺得錢和人組成了商業世界最有意思的一個閉環。
如果你想聽她多講一些，可以掃描二維碼關注公眾號，幾乎每日都有有料的文章推送。
小維對每個粉絲，幾乎有問必答，文章的角度理性獨到。關注小維的人，都在她的文章和交流中獲益，變成更優秀的人。總能深入淺出地講述生活中的事情和理財投資的關系。
小維的文字會走進你的內心，笑著解讀你的痛楚，還給你一劑良方。
關注公眾號 維小維生素后，在維小維生素后臺回復： 課程，你將聽到多節好評爆棚的課程：
《下班后增加收入的6大絕招》
《人人都需要的職場溝通術，讓你上班更自如》
《1小時4個神技，小白秒變PPT達人》
《小白理財必備：零基礎傻瓜式理財指南》
《精力管理，徹底告別焦頭爛額》
關注公眾號 維小維生素 后，在維小維生素后臺回復： 888，你將獲得維小維精心準備的職場大禮包。
她聽過的粉絲們直呼獲益匪淺，對生活，工作的影響巨大。
01. 《》
如果你看完她的文章，覺得她的公眾號有用、有料、有深度，你也可以把她的公眾號后臺置頂，隨時給你神秘回復。
▼
