后藤俊夫是東京大學經(jīng)濟學院院長，也是研究日本長壽企業(yè)領域第一人。他曾公布過一個數(shù)據(jù)，日本的百年企業(yè)超過2.5萬家，千年以上企業(yè)有20多家，居于世界首位。在分析日本企業(yè)長壽秘訣時，后藤教授只有一個回答，就是「利他之心」。

換句話說，任何好的經(jīng)營者，一定要有超越人性的理智，只有從利他的角度重新梳理企業(yè)戰(zhàn)略，才能走得更遠。這就是現(xiàn)階段許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所反復強調(diào)的生態(tài)共贏，也是京東新通路在四周年之際的最大感悟和成就。

在今年年底新通路成立四周年之際，京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥說道，「新通路最終的使命，是把優(yōu)質(zhì)商品和服務帶到千家萬戶，成為客戶最信賴的B2B2C智能平臺」。

這是新通路的「利他之心」，也是讓新通路能夠在四年之間「成長為打通線上、線下，覆蓋全渠道、多場景的B2B2C智能平臺」的根本原因。京東新通路目前合作品牌數(shù)已超過8500個，同時其還在不斷優(yōu)化B2B2C全鏈路生態(tài)布局。

在這樣的發(fā)展趨勢下，新通路所希望的2020年將在便利店、母嬰店、煙酒店、餐飲店、無人貨架等更多領域、更多地域開拓1萬家「六統(tǒng)一」門店，想必也不難實現(xiàn)。

△ 京東新通路大事記

全渠道，從供給端「合四方」

利他，需要讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都通過新通路的賦能獲益，這就必須從「供給端」實現(xiàn)合四方。

供貨方面，在全渠道的基礎上，新通路早已開始嘗試提高供貨效率。以京東掌柜寶APP為平臺，上游鏈接品牌商、渠道商，構(gòu)筑透明可控、精準高效的銷售通路，為下游零售商提供一站式訂貨服務，讓海量優(yōu)質(zhì)貨源直達終端。

此外，傳統(tǒng)通路往往不能夠滿足品牌商對于數(shù)據(jù)或者信息完整性的需求。在過去，這些信息是零散的，但是京東新通路所提供的數(shù)字化分銷體系能夠幫助品牌商獲得過去他們得不到的信息，新通路將這些信息數(shù)據(jù)化，與品牌商進行C2M反向定制。

此外，新通路已有的7大模塊化通路解決方案與一體化B端倉配網(wǎng)絡已將供應端服務水平進一步提升。品牌商可基于自身在品類、品牌、區(qū)域和發(fā)展階段的考量，按需選擇更為開放、高效、經(jīng)濟的通路模式。目前，新通路的4000多家聯(lián)合倉已覆蓋全國300多個地市、1800多個縣級行政區(qū)，幫助一線品牌廠商快速打開下沉市場通路。

藍月亮在與新通路開展的山東試點項目中，依托聯(lián)合倉代理模式，迅速實現(xiàn)銷售額翻倍，動銷門店增長90%，僅棗莊一個區(qū)域，聯(lián)合倉就幫助銷售提升近11倍，動銷門店增長了200%。

可以說，渠道商和品牌商已經(jīng)一起融入了新通路打造的高效的供應網(wǎng)中，渠道商能夠重塑角色，迅速升級，這是開放、包容和融入的概念。

多場景，從零售端創(chuàng)新升級

在零售端，新通路則通過輸出形象、運營、系統(tǒng)、貨源、營銷等方面的能力，提升線下終端小店的賣貨能力，進而更好地服務消費者。

在便利店之外，新通路的賦能升級已經(jīng)覆蓋到了其他垂直領域，例如京東便利名酒薈、京東母嬰生活館。憑借物流、科技、數(shù)據(jù)等方面的協(xié)同優(yōu)勢，新通路幫助這些這些特定場景門店迅速提升了線上、線下綜合運營能力。

今年6月，陜西寶雞的京東母嬰生活館開業(yè)，集購物、娛樂、教育等功能于一體，成為當?shù)厥准覍ｉT為孕媽及0-12歲母嬰家庭提供一站式服務的大型綜合性母嬰購物中心。開業(yè)當天，這邊母親、孩子在開心玩樂，那邊在寬敞明亮的店內(nèi)則有著奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲濕巾等母嬰商品。開業(yè)2個月，這家店就吸引了2萬多名顧客成為會員。

今年6月15日，位于山東德州臨邑縣的全國首家京東便利名酒薈正式開業(yè)。通過對貨源、價格的強管控，再加上京東新通路B2B2C全鏈路服務能力的提升，京東便利名酒薈做到了貫通線上、線下場景，讓真酒、好酒以更快捷的方式觸達消費者。

多場景布局，1萬家「六統(tǒng)一」門店

經(jīng)過四年時間的成長，京東新通路已經(jīng)成為貫通1-6線、深入三線以下市場、多場景覆蓋的百萬用戶級B2B2C智能平臺。未來的新通路又將把目光鎖定在哪里呢？

在四周年之際，新通路宣布將在便利店、母嬰店、煙酒店、餐飲店、無人貨架等更多領域、更多地域多場景布局1萬家六統(tǒng)一門店，并構(gòu)建對這些場景的商品與服務的供應能力。

實際上，從今年開始，新通路已經(jīng)對旗下部分京東便利店、京東便利名酒薈、京東母嬰生活館逐步提升門店管控力度，進一步強化了對門店形象標識、門店管控、設施配置、服務標準、商品采購、物流配送六方面的統(tǒng)一，進一步全面優(yōu)化消費體驗。

新通路的商業(yè)邏輯，在四年內(nèi)逐步明晰：以消費者需求為中心，持續(xù)鍛造組貨能力、倉配銷能力、門店助銷能力。

任何企業(yè)，在一開始，起心動念就是要成就用戶，成就自己的合作伙伴，如果沒有這個思維，企業(yè)難以長壽。只有為他人創(chuàng)造價值，互利之心才能結(jié)出共贏之果。目前看起來，新通路的「碩果」已經(jīng)快要成熟。