今年夏天，虎牙曾經推出過一款校園類的自制綜藝《虎牙金牌學院》，內容是用主播+學生的真人秀模式，邀請娛樂、游戲主播深入00后的大學生活。節目角度清奇，上線之后便在高校社交圈引起了一些聲響。
上個月，虎牙又推出一次“王者榮耀校園行”活動，邀請明星主播再次深入校園，帶隊開黑水友賽，還送了很多福利，現場據說吸引數百學生的圍觀。
我們能感受到其透露出來的強烈信號：虎牙要在校園搞事情了。令人沒想到的是，僅在一個月后，這句話就得到了兌現：他們在上海理工大學宣布虎牙校園俱樂部正式成立，將覆蓋在全國超過43所高校，與超過150萬在校學生建立密切的溝通關系，明年預計將覆蓋全國90%的高校。
這是一個很驚人的數字，可以說基本覆蓋了全國各地具有代表性的大學。從零星的校園活動，到迅速啟動校園俱樂部，虎牙的迅猛動作顯然有更深的立意。
除了賽事，虎牙在高校還能怎么玩？
回顧當天的活動，虎牙校園俱樂部的整個儀式顯得格外有新意，都與電競主題密不可分。在啟動HMA首屆高校聯賽時，嘉賓將彩砂倒入背景白板，原本空白的畫面黏上彩砂后，內容隨即顯現。
高校賽事一直扮演著校園渠道的“破冰者”角色。虎牙打通其王牌賽事HMA的資源，讓學生與職業電競體系接軌，打造從大學生到職業選手的完整儲備人才制度，從而促進電競賽事的良性循環，進一步打造多層次電競賽事體系，完善自身賽事矩陣。
可以預見，HMA高校聯賽將滲透在學生的日常生活中，無形之中熏陶他們對電競的認可，在全國范圍形成虎牙HMA賽事的品牌概念，最終占領高校賽事陣地，傳遞虎牙的品牌理念。
在啟動現場，虎牙還玩出更接地氣的玩法——主播進校園拉近與學生的距離。他們邀請到和平精英明星主播難言助陣，不少粉絲早早便來到現場，舉燈牌守護自己的愛豆。
與學生面對面，對于明星主播只是一天普通的行程。但對于學生來說，則是一次實現夢想的機會。主播與學生交流自己的心路歷程，引導他們規劃未來的發展道路，賦予電競產業更多的正能量。顯然，我們可以看到未來還會有更多重量級虎牙主播、戰隊走進校園，與學生零距離接觸，用流量帶來人氣。
除此之外，虎牙直播運營總監曾達還談到將通過技術支持、人才培養等方式，全方位打造校園內容，希望讓更多人理解年輕人，理解電競文化，引領健康校園電競的風潮。
“電競是當代年輕人的新興社交方式，是一種潮流文化。”電競利用碎片時間，門檻低、參與度高，還有協同團隊對抗等特點，因而逐漸成為青年人社交場景中緩解尷尬、拉進距離和加強了解的常用手段。
改變社會對于電競的偏見或許是虎牙校園俱樂部在社會意義層面更濃重的意義。準備充分、玩法多樣的虎牙似乎掌握了校園電競的精髓，為行業提供了一個完整可借鑒的樣本。
資本的焦點與虎牙的機遇
據最新公布的財報顯示，虎牙第三季度營收為人民幣22.65億元，凈利潤提升至2.06億元。上市以來已連續八個季度實現盈利。直播行業的盈利點一直是資本市場關注的焦點，雖然虎牙的盈利狀況依然樂觀，但直播天花板過低的問題，仍然沒人能給出完美的答案。
虎牙在探索的過程中，尋找到一些解法。比如電競賽事的直播對游戲廠商投放有很好的性價比，以HMA為代表的自辦賽事也在官方合作廠商數上創歷史新高，成為廣告收入的貢獻大頭。
我看到一些數據：虎牙直播手游電競大賽HMA賽事全程直播光看人數超過5800萬，總觀賽時長達700萬小時，互動彈幕總數超過500萬條，超過6萬名選手參與，已經成為國內最大的綜合性手游電競賽事。
伴隨此次HMA高校聯賽的誕生，虎牙似乎看到撬動校園電競經濟的可能。通過對線上線下資源進行整合，利用強大的平臺優勢，增加賽事和受眾覆蓋面，讓電競的商業價值與大學生這個龐大的核心電競用戶群體產生碰撞，我們有理由相信，一個優秀的高校電競IP足以吸引更多資本的青睞。
無獨有偶，國外已經有校園賽事商業化的最佳范本——NCAA。這美國千百所大學所參與的全國大學生體育協會，每年舉辦各種體育聯賽，最有名的當屬“瘋狂三月”籃球比賽，吸引著全美國人民的關注，甚至包括總統，都會對參與預測最后的冠軍歸屬。
影響力空前的NCAA吸金能力同樣令人咋舌。據財報顯示，他們2016至2017學年年收入高達11億美元，創歷史之最，儼然已經打造出了一座金碧輝煌的商業帝國。
與擁有穩定賽事體系和成熟商業模式經歷了漫長時間考驗的NCAA相比，稚嫩的HMA高校聯賽還只是嬰兒，他的未來充滿無限可能，但是依靠成熟的體系，誰又敢看低他的未來呢？
校園俱樂部尚顯年輕，虎牙也在慢慢布局與滲透，集聚流量是實現商業價值的必經之路，操之過急只會適得其反。
一個完整的賽事盈利構成除了媒體版權、廣告贊助、票務等，其商業模式的終端客戶是消費者，任何廠商和第三方想在高校電競賽當中打造可盈利的商業模式都需遵循用戶的意愿，不符合學生群體的高校電競賽事體系，商業模式之環注定難以閉合。
羅馬不是一天建成的。虎牙打造校園俱樂部的全國計劃，也不可能一口吃成胖子。扎實積累流量，合理安排每個思路的布局，挖掘賽事深刻的意義和精髓，形成一套更符合大學生的高校電競體系，在商業化的同時又不偏離自己的初衷，是虎牙未來需要深思的問題。
