天下網商記者 寧函夏

做兒女的，誰不想長江后浪推前浪？

山東小嫚兒趙夢鑫就想把父親趙增光推在沙灘上。

可是沒人看好她。父女倆一個開廚具廠，一個開廚具淘寶店，雖說是“上陣父女兵”，偏偏趙夢鑫愛找茬，成天提一些費錢又外行的建議。簡直像鬧海的小哪吒，人見人怕。

為此，父親學會用手機拉黑小趙，頻率平均一個月一次。

廠里人也說，廠長家女兒懂得不多，脾氣還臭，天天被訓。廠里還得看老趙。

說句公道話，這些前浪們都有挽尊之嫌。

到底誰占上風，去他們老家山東省博興縣興福鎮就知道了。父親那創辦了24年、占地上萬平方米的廚具工廠，招牌早就改名為趙夢鑫淘寶店的名字，“銀錚商用廚具”。

趙夢鑫

女兒：“夢鑫”變成“小趙老板”

父親：“我不指望你掙多少錢，開心就好”

趙夢鑫，26歲，河北大學編導專業畢業，從小學習好，做事認真，人也聰明伶俐，關鍵性格爽朗，只是行事稍有固執、容易較真，這一點倒是遺傳50歲的父親趙增光。

開淘寶店之前，他倆就是千千萬萬普通父女中的一對，開淘寶店之后，父女變工作伙伴，還經常吵架，上演商業冷戰片。說實話，倆人不相上下。

不過明面上看，趙夢鑫略勝一籌。

說起來趙夢鑫在2015年創業開淘寶店還要多虧父親相助。因為她老家興福鎮是有著“中國廚都”之稱的商用電器廚具生產集群地，日常所見的麻辣燙店點菜柜、超市存放飲品和肉類的冷藏柜，大多來自這里。1995年，趙夢鑫的父親開始辦廠，針對政府和學校做工程類商用電器廚具，在當地頗具規模。趙夢鑫的淘寶店賣的就是父親工廠生產的商用電器廚具。

趙夢鑫父母

雖說借的是父親的東風，起點也晚，但趙夢鑫發展速度驚人——開店當年銷售額100萬，開店第二年超千萬，趕上了父親工廠當年銷售額。如今淘寶店一年銷售額早就超過5000萬。

數字還不算最主要的。很多零售的新顧客因為淘寶店成了廠里的大客戶，工廠很多生產意見也都會先問過趙夢鑫。老廠煥生機，名氣越來越大，廠里人對她的稱呼也從“夢鑫”變成“小趙老板”。最后，還是父親主動把工廠名字改為她的淘寶店名“銀錚商用廚具”。

也有人不服，覺得老廠長才最厲害——不管小趙賣的有多好，拿的都是老趙廠里的貨。二十多年的磨礪，廠里老師傅一大把，工藝流水效率高，質量把關到位。簡單說，從90年代就和學校政府、五星級酒店合作的工廠，至今也沒出過大紕漏，任誰都能賣的好。

況且這當中還有“作弊”行為。別人進貨趙增光給的賬期是半個月，女兒他給一個月。不僅如此，女兒的貨他能加急就加急，要定制就開專線定制。當然給女兒的價自然也不會太高，所以薄利多銷。

況且趙增光還對女兒說過：“我不指望你掙多少錢，開心就好。”

女兒：“沒有老爸，我早就喝西北風”

父親：“天天折騰我，休想”

關鍵時候，趙夢鑫說了句良心話，“沒有老爸，我早就喝西北風”。

這話是表白，也是感謝父親“頂雷”。畢竟除去業績啥的，這四年下來趙夢鑫只剩得罪人了。

比如她今年把所有親戚都開掉了，還宣布以后招工都不能用親戚。消息一出，當時差點被掀廠，很多人不滿，連父親都發火了。她直接撂下句話：“這是原則問題。”

事出有因，在老家經營20多年的工廠親戚不少。有一次，淘寶上接到一單冷凍貨柜，按照顧客要求改動復雜，需要重新拆做。當時做工的是趙夢鑫親戚，趙夢鑫要求高，想要當天完成，搞得親戚返工做到凌晨兩點。后來親戚氣得罵她：“你這個臭丫頭，給廠里找事。”關系鬧僵，父親來回勸也沒用，第二年親戚就不干了。

事后，工廠里流傳這么一句話：“小老板脾氣很大，接她的活都要細心點。”

趙增光也無可奈何，畢竟是親生女兒，脾氣都一模一樣：工廠里，說他難對付的大有人在，女兒簡直青出于藍勝于藍。

最后他為了減少矛盾，干脆給女兒組建了一條生產線，專門為她的淘寶店生產組裝。

其實他也對付不了女兒，經常用“你太煩了”“我不愿做你的單子”“我不想搭理你”來拒絕她。顧客投訴麻辣燙冷柜的盒子割手，趙夢鑫就讓父親帶她一家家工廠去跑，換了7個廠家，最終在廣州展會找到了出口級別的盒子。顧客投訴買了半年的冰箱制冷效果越來越差，沖氟利昂沒用。父親一邊抱怨“你不用知道這些”，一邊又開車繞了大半個村，帶著她挨家挨戶找退休老師傅問解決辦法。

有一次顧客反映放牛奶飲品的風幕柜的塑料桿容易斷，趙夢鑫便想換成鋁合金型材。趙增光不樂意，因為型材用量少，價格高，況且同行都在用塑料桿。

“我求我爸啊，天天跟在后面念叨，他也不同意。后來我自己小批量的買，顧客都覺得我們家比別人好，銷量一下子打開了。”趙夢鑫說。老趙不得不服，一個月后突然告訴女兒定好了，以后全生產線都換鋁合金。

后來趙夢鑫才知道用的鋁合金得上噸采買，占庫存不說，換一下一年要多上百萬開銷。她有點不好意思，想算了，趙增光一聽簡直氣炸了：“你去改進產品，花了我上百萬，不可能再改回來！天天折騰我，休想！”

有父親兜底，“廠二代”趙夢鑫就這么被慣出來了，活得開心又任性。

趙夢鑫在工廠

女兒：“我最崇拜的人就是父親”

父親：“都聽你的”

趙夢鑫不好意思承認，她最崇拜的人就是父親。

趙夢鑫其實不容易，畢竟創業時還在河北上學，拋開少女心成天和鋁合金、廚灶打交道，管產品也管物流，累的夠嗆。

但無論怎樣，她記得父親教她的一句話：“錯的就要改，對的就堅持。”

有一次他們發貨到重慶，貨到才發現冷柜和顧客需求差了10公分。冷柜4萬塊，來回運費近6千，趙夢鑫毫不含糊，包郵讓顧客退回，又重新發貨給對方。

那臺差了10公分的冷柜，如今放在廠里最核心的位置。同行去工廠參觀問什么來由，趙夢鑫都大方承認，“犯錯了沒事，就讓大家看，也是提醒自己”。

她的公司售后部有10人，包括統計問題、統計費用、統計配件、聯系供應商、回訪等等，每個月都在發現新問題，不斷做調整。別人覺得她是吃飽了撐的，她以親身經歷懟回去，“我做電器的都不喜歡在網上買電器，因為我知道售后慢。所以這環必須解決掉。”

怎么解決？她要求顧客投訴必須在48小時內給結果，維修師傅若有事上不了門，維修費用公司掏腰包。

如今，淘寶店“銀錚商用廚具”年銷售額超過5千萬，好評超過6萬個。

“過去我們的柜子放在陽光下久曬顏色容易發黃，我就讓我爸就去找好油漆，后來找到一家給汽車做戶外漆的工廠。人家一聽是用在廚具上的，調侃說‘趙總可太有錢了’。”

趙總能有多有錢？現在女兒賺的比他多。

趙夢鑫還記得創業第二年，賬目太亂，父親喊了家里財務給她做賬，才發現當年淘寶店銷售額過千萬，和廠里業績差不多。“我知道打那時候起，我爸就對我高看一眼。”

她后知后覺的是，很多配件供應商都是合作多年的伙伴，每次趙夢鑫說換就換，父親為此欠下不少人情。新的供應商要現款，升級就有庫存。這些，趙增光從來都不告訴她。

其實趙增光本不希望她做生意，覺得學編導專業去電視臺上班最好，開開心心的生活就行了，不要這么拼。

全天下的父親都一樣 。

編輯 汪帆