12月19日，光明乳業旗下“光明致優”嬰幼兒系列配方奶粉與海拍客在杭州達成戰略合作協議，雙方將充分運用各自優勢，整合優質資源，形成聚合效應，共同推動雙方在新零售領域的深化合作。

簽約儀式上，光明乳業相關負責人表示，將通過線上線下一體化來優化存量市場，未來與海拍客的合作中，雙方會就渠道、供應鏈模式等內容進行深度合作，聚力共贏。

目前，母嬰品牌正在爭奪三四線城市市場，但下沉卻并不容易。光明乳業旗下的光明致優在立足做強現有市場的同時，也關注到龐大的下沉母嬰市場的風向。

作為母嬰B2B2C平臺，海拍客創始人兼CEO趙晨表示，海拍客已覆蓋國內3-6線城市近20萬母嬰門店，提供了供應鏈、互聯網營銷工具等服務和工具，未來可以通過成熟的供應鏈模式賦能光明致優零售。

就此次合作，光明乳業相關負責人表示，選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補的優勢，光明致優堅持品質為先，全產業鏈管理保障產品安全品質，而海拍客在母嬰渠道新零售有自己的獨到優勢，未來光明致優會在產品研發，供應模式上給到海拍客最大的支持，從而讓更多下沉城市體驗到國產優質奶粉。

接下來，光明致優將會與海拍客強強聯合，進一步提高戰略合作高度，實現雙方團隊深度對接、雙向賦能，幫助光明致優更快更好打開線下母嬰市場，也助力更多下沉市場母嬰用戶可以購買享受優質國產奶粉。