做服裝生意要知道的34個專業術語，看看你知道的有幾個？

既然我們做的服裝生意，就肯定會遇到去進貨這樣的場景，那么我們就有必須要掌握一些專業術語，來防止自己在進貨的時候被批發商“宰客”。

下面就和A呀小樂一起學習一下吧~

1、一批

工廠出來服裝的一級批發商。一般情況指的是總代或者是省代，他們都是直接從工廠里面拿貨，數量大且金額大！

2、二批

一些從一級批發商那里將衣服買回來，倒手批發出去的商人被稱為二批，也被稱為：“二道販子”。

3、齊色齊碼

用一件服裝作為例子，從這款服裝的最小碼S到最大碼XL，就是“齊碼”的意思；這款服裝所有的所有顏色全都拿，就是“齊色”的意思。“齊色齊碼”說的是：這款服裝的所有顏色和碼數全部都拿。

（小提示：這里是相乘的關系，比如說這一款服裝有M、L、XL總共3個碼數，有黑色、白色、灰色這3個顏色，如果各拿1件，也就是3*3=9件衣服）

4、一手

比如說這款服裝的最小碼是S到最大碼XL，那S/M/L/XL各提一件就是一手。也叫做“齊碼”各一件。

5、打包

顧名思義，打包的量是很大的。也就是“齊色齊碼”5套。

6、混批

“混”的意思就是混合，也就是說能和其它服裝一起批發。不論什么款式樣式的服裝都可以拿，加在一起只要湊一個價格或者數量即可。

7、雜款

整款衣服和雜款衣服一般指的是庫存服裝，常說的雜款服裝一般指在一類或幾類面料下有很多款式的服裝，而且顏色有多又少、碼數也不齊。整款服裝指的是在單一款式下，有很多相同款式的衣服。

8、整單

“單”也就是指訂單，而整單說的是整個訂單。

9、庫存

“庫存”服裝指的是因為某些原因，工廠做好的服裝沒有發出去，從而造成服裝積壓在公司倉庫，就稱為庫存服裝，也有小概率的產品是“尾單”。

10、整單的庫存

就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款。

11、跨季換貨

例如：拿春季夏季賣不出去的服裝跟批發商來換秋冬季的新衣服、拿秋季冬季賣不掉的服裝跟批發商換春季夏季的新服裝。

12、散貨

散貨一般是相對于品牌專賣店售的服裝來講的，“散貨”有的還包括組合經營的牌子，由一些小廠家做出來的貨，沒有自主品牌。

13、貼牌

衣服工廠生產出來的服裝，然后貼別人的品牌商標，就叫做貼牌。很多通貨都沒有吊牌和嘜，批發商或者經銷商就把自己的吊牌和品牌商標貼上去，也叫做貼牌。批發商或者經銷商把衣服上別人家的品牌標志拿掉，然后換上自己的品牌商標，也稱作貼牌。

14、外貿服裝跟單貨

服裝廠模仿原單進行繼續再生產的服裝就稱為跟單貨。有些跟單貨在面料、輔料、做工等方面和原單服裝完全相同。

15、外貿服裝原單貨

指的就是服裝廠（一般是大廠）制作生產出的服裝正品和尾貨！

16、外貿貨

一般情況下說的是國內生產的服裝用非正常的渠道出售到國外的服裝產品。注意：如果被相關部門查到是很嚴重的！

17、尾貨

服裝廠賣的剩余的服裝和工廠被打下來的服裝，都叫尾貨。商場下架服裝也算尾貨的其中一種。尾貨大多數都不單獨出售，都是一整包甚至是一大車的出貨！

18、下架貨

顧名思義說的是從商場的貨架子上拿下來的服裝，一般都是殘品或者孤品，價格很實惠。

19、版和版型

“版”就是我們看到服裝的大概樣子，就是服裝的款式。由服裝設計師用電腦或者手繪的方式給設計出來，而打版師負責把設計師的設計變為真實的服裝，制作過程中的尺寸大小都是由它來把控，做出來的服裝效果就是常說的“版型”。

20、版和款式

版指服裝大概樣子，而款式除了設計、面料、輔料、配飾這些元素之外，款式對服裝的顏色、細節的表示也更加準確。

21、爆版

“爆”指的爆炸式的增長，常用來說賣得好的服裝產品，在市場上最為火熱，銷售量最大的款。

22、補貨與補單

你這一批服裝賣完了需要再進貨就是補貨。補單指的和服裝廠下單生產賣的好的舊版服裝。

23、大路貨

大路貨指的是市場上價值和品質關系比值最一般的產品。所謂的“最一般”，主要是指其合理性。主要指中低檔、一般走批發路線的服裝產品。一般大路貨都沒有商標品牌等信息。

24、檔口

簡單說就是服裝進貨的地方，每一個檔口后面可能都有一家工廠！準確說的是商場內用隔板間隔開的服裝柜、服務的小臺子。

25、吊牌

吊在服裝上面的紙質商標和其他附加品，一般內容有服裝的品牌、服裝的生產場地、服裝的相關信息，例如：品牌的商標、合格證書、價格條碼、二維碼、三包服務、洗滌標準等。

26、吊牌價

顧名思義，吊牌上標記的價錢。有大部分服裝出廠前都沒有標記價錢，很多都是經銷商自己印的。品牌商將服裝售給經銷商，一般用服裝吊牌價的X折進行計算出售。服裝到了線下門店后，大多數都是用吊牌價進行出售。

27、仿版、抄版

指的是別人生產出來的款式，自己找服裝設計師進行模仿生產，然后進行銷售。注意：如果服裝款式進行了知識產權保護，那生產就會侵權！

28、仿牌

模仿竊用別人的商標并且進行仿制生產。按照和原生品牌的相似程度，一般分為精仿，高仿，中仿，低仿。對應叫法一般是超A貨、A貨、B貨、C貨。（各地叫法可能會有偏差）

29、嘜

大多數人都叫嘜頭。他有主嘜、洗水嘜、袖嘜、碼嘜的細分。主嘜大多數都縫在衣服的后領中間位置，其中包含內容有服裝的的商標或品牌標志。洗水嘜大多縫在服裝腰的位置，廠家大多標注服裝的二維碼、款式信息、面料成分、生產國家、安全級別、洗滌條件等。袖嘜就是縫在袖口的嘜，大多數服裝都沒有袖嘜。碼嘜大多數都是幾合一的方式，和其他的嘜縫制在一起。

30、竄貨

通常說的是沒有控制的炒貨。直白說就是一個城市的貨流向了另一個城市，但價格卻低得多，這樣就會出現一個問題，原本地區的批發商價格會受到沖擊，大概率會造成兩家大打價格戰，最后兩敗俱傷。控貨就是說指控制服裝的市場流向，預防有些地區內出現兩個以上批發商或者經銷商，從而避免相互壓價、價格戰等惡性競爭。

31、商場扣點

這個主要說的是商場對內部柜臺營業額的提成，一般跟品牌經營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關系的好壞等來協商簽訂合同。

32、撞款

指的是大家賣一樣的服裝。就是有個段子常說的：撞款不可怕，誰丑誰尷尬。撞款常常會由于雙方價格不同，從而造成相互的降低低價進行惡性競爭。

33、散客

大部分距離服裝批發市場近的賣家，他們有地理位置優勢，一次到批發商拿幾件衣服。但是拿貨的頻率較高，所以價格上和地方的批發客人差不多。優勢是不用備貨，隨賣隨時拿貨。

34、炒貨

大部分小批發商都是炒貨，除了廠家和一級批發商（一批）之外。因為他們自己不會生產和設計服裝，都是做轉手生意，貨從他們的手中售出就獲得利潤。

以上就是A呀小樂今天給大家分享的34個做服裝生意必須知道的專業術語，看看今天你學到了幾個？如果還有其他的術語歡迎大家留言進行補充哦~

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