時間走到2020年，Agingweekly希望通過我們發現的事實和思考，和大家一起來共同探討2020年起老人群體的各種變化。前兩天討論過2020年老人的流量洼地還在線下社區和周邊游，今兒聊聊老人互聯網流量的準入門檻、增長和變現：

1. 技術成為準入門檻：老人的移動互聯網流量向服務發展

移動互聯網的平行世界里，2020年老人的流量變化是：

// 工具別專門為老人做：從2014年美篇和小年糕，到2018年的票圈長視頻，本身Ta們都不是定位為面向老人的，共性是面向“小白用戶”，剛好小白中也有增量下沉的“老白們”

// 需要上個時代的積累：你看到的成功小程序案例，都是在2013-16年App和公眾號時代積累了履約和供應鏈等基礎設施能力，這是現在能加速的前提

技術成為老年流量的準入門檻，內容向服務變化

以“準入門檻最低、流量池最大”的內容（公眾號/今日頭條等）為例，盡管老年人群在微信的內容流量上全網增速最快（近40%），但下沉人群（包括老人和小鎮青年）對內容不再眼球優先（例如趣頭條的內容優質化）---這意味著你很難再用上個時代的標題黨健康內容獲取老人流量，即便是相對優質的內容（如請三甲醫院醫生的健康Tips），也只能形成百萬級的流量矩陣（含抖音/快手等），難以獲得廣告高收益和高估值

2. 增長和變現在哪里：小程序、社區、線上線下一體化

// 存量：老人小程序端的流量依然還會快速增長，同時體現在數量和時長，請專注在微信小程序上；對于小游戲來說，2020年的增量品類是---成語、找茬（更適合老年人群）、飛行射擊、槍（男性向）、模擬經營；對于老人來說，棋牌類一直都是熱門

// 社區：這里是指線上社區，你很難想象50歲+年齡中位數的直播社區，可以達到日活ARPU 0.6元；如果微信朋友圈是全國最大最干凈的SNS社區，那么老人們的情緒發泄甚至是約的訴求就在夜間的老年社區里

// 線下線上一體化：680萬+中國社區中老年夫妻店，近1000萬的50歲+小店（理發、水果、美容等）老板使用微信支付，線下場景的流量，被調動起來的老人們70%都是下沉縣城

夫妻老婆店的流量變現，社區家庭消費的核心品類

你看這幾個增長，全部都需要社交關系的支撐，這是老人們的流量增長的共性。線下的保健品、百貨公司等，從15年前起就在用人帶人的方式運營，但 如果你做線上的生意，請千萬不要在中間環節加上增量的“人”（即給社區老人賦能，而不是顛覆現有交易鏈條）

3. 抖音快手是新的老年流量池嘛？

不存在強社交關系的抖音和快手，預計會在2020年突破10億總DAU，對于“美麗”相關的商品來說，是可以選擇腰部賬號的合作（如時尚奶奶團等）。雖然在抖音雙11的數據來看，僅有1-2%的50歲+人群對服飾、美妝等感興趣，但通過時尚奶奶們的展示和分享，女孩兒們的心智是 “我老了也想這么美→我相信奶奶們的美麗之道→我愿意購買她們推薦的美麗產品”，于是就有了完美日記3天奶奶們帶貨100萬的故事了。當然，類似于Swisse的變美抗衰食材，也都是適合的品類

變美，是老年網紅流量的變現路徑，但用戶群是年輕人

其實抓住老人流量，最有效的還是“棋牌和旗袍”。

互動

最后，想和大家提個問題，深受老人喜愛的拼多多，為什么沒有購物車？

歡迎你留言提出觀點和思考：）

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