一般來說，商業計劃書在一些小而獨立的商業組織里并不被看重，但是在一些大而正規的集團公司卻被看成是文化的一部分。

很多人在聽到“商業計劃”這個詞的時候，總會覺得無聊，因為對于這些概念一無所知甚至心生恐懼。

但是在我看來，商業計劃書卻是一個加深你對公司業務、目標客戶和USP(獨特銷售賣點）認識的良好機會。

我曾經幫助過很多公司寫過商業計劃書，對此有一點發現就是，很多自主創業的人往往并不是商科專業出身，所以他們往往對自已的專業知識和商業素養缺乏信心。

因此在制定商業計劃時有些戰戰兢兢，特別是我曾經在一本關于講述如何撰寫商業計劃書技巧的書中，居然在首頁就提到，對于一家小型公司，沒有必要寫商業計劃書!

但是在我看來，這就是問題所在。如果只是簡單的把商業計劃書視為商業投資計劃或者給股東展示，那么很多小企業是很難明白為什么需要花費如此多的時間用于寫出一個合格的商業計劃書。更難以看清這對于自身企業的意義何在。

為什么你的企業需要一份商業計劃書？

在這里，我將向你說明什么是真正的商業計劃書，以及小企業管理者為什么需要令人信服的商業計劃書以及它具體應該包含哪些要素。

商業計劃書到底是什么？

為什么你的企業也需要一份屬于你自已的商業計劃書？

通過總結，在我看來，人們對此的答案不盡相同，如：

我知道我想要實現什么，并有一個清晰的愿景，但我不知道如何從我現在的位置到我想要達到的位置，以及前進的具體步驟。”(戰略)

“我已經從商有一段時間，但是對于下一步如何操作我仍然十分迷茫。”(目標/策略)

“我做這行已經好幾年，想通過多樣化經營打入一個新市場。那我怎樣才能找到時間去做這些事情，同時還能繼續有效管理我現在的生意呢?(產品/服務多元化/授權/市場研究)

“我已經從商一段時間，但我的工作性質已經發生了變化，我對自己產品的品牌定位感到困惑。”(品牌)

“公司最近進行了擴張，但目前的基礎設施還沒有跟上這種增長，因此事情沒有到位，我一直在努力改進!”(策略/可持續性)

“我們是一個創業公司，沒有任何商業經驗，但我有一個偉大的想法，但不知道如何執行。(商業計劃/策略/市場調查)

“我已經從商很長時間了，但是我從來沒有覺得我賺了足夠的錢，最近我發現我沒有得到那么多的新生意。”(目標/可持續性/市場調研)

“我有一個對我的生意感興趣的意向投資者，他們告訴我，我需要寫一份商業計劃書。”(投資/策略/市場調研)

如果你覺得上面的描述讓你感同身受，那么你可能需要一個商業計劃書，或者重新更新以前的商業計劃。

商業計劃書的本質其實是你生意的發展路線圖，如果你沒有的話，那么你可能會發現自己每天都在處理同樣的問題，這會消耗你的精力，讓你覺得自己像是在泥濘中跋涉卻找不到突破的方向。

什么是商業計劃?

商業計劃書其實可以被看作是動態、靈活操作的事項，它在各個層級上為你提供了一個需要了解業務的指引，他將提供你所關心的業務問題的答案，包括解決問題的領域是什么，諸如：

它提供了一個可以模仿的商業模式用以你自已的市場；

提供了一個在你自已網站介紹你的生意模式的樣本——如品牌故事、成長歷程；

區分你的競爭對手，以及業務之間的不同之處；

闡明你的USP；

磨練和完善你的品牌價值。

不僅如此，它還提供了設定收入和利潤目標的機會。

如果你正在尋找一個潛在的投資者，通過商業商業書快速掌握這些信息，你就不太可能浪費時間和資源。

我會更加聚焦你的戰略和每天應該關注的活動，而這些只需要你在前期花點時間把商業計劃書做好而已。

我曾經服務過一家客戶，他非常熱愛自已的工作，但是卻覺得自已掙得不夠多，想提高自已的知名度，因此想找到經紀人幫他打造更大的IP。

可是在年底的首次會議上，我對他公司的情況進行了解，并提出了我的一些建議。

當我說到他需要通過商業計劃書來認真回答企業經營中的一些問題時，他馬上十分反感的回復到，“我真的很討厭所謂的商業計劃書。”

但是現在這對于他，也許真的是一個需要正視的問題。

撰寫商業計劃書本身也存在各種制約，在這里如果能夠以一種引人注目和簡潔的方式講述我們故事的方式或許更有吸引力。

在我們重構商業計劃的時候，可以像講述商業故事一樣，向公司內部和投資人闡述其未來意義。

它不僅是一種重新幫助我們認知和實現目標的過程，更可以有效幫助我們節省時間和金錢，盡量避免很多公司在沒有適當戰略和指引的情況下盲目運營各項業務。

對于商業計劃書，更應該是一個不斷迭代改進的過程，而不是最終成型的產品。

一份好的商業計劃書可以幫助你認清公司的現狀，業務方向、發展和運營的規劃。

你對企業運營和發展的思路會更加清晰，進而更加清晰的指導你進行企業實踐，這將比簡單靠商業計劃書能融到多少錢更有意義。

如果你認同商業計劃書的意義，那么對于你的公司，你應該如何開始去撰寫屬于你的商業計劃書呢？

如何寫商業計劃書?

如果你在谷歌或者百度上搜索“商業計劃”，那么你就會找到無數的模板以及如何撰寫它的建議。

但往往更多只是一些粗糙內容，或者僅僅關注財務狀況，在這是我并不是說財務狀況對于公司不重要，但他并不是公司的全部，更不會展示你需要通過商業計劃書所描繪故事的任何方面。

講故事其實更重要的在于你要思考如何營銷自已，讓你的受眾接受你的觀點甚至為其買單。

因此在我多年撰寫商業計劃書的過程中，我形成了自已定制化的模板，以下是我認為商業計劃書應該包含的內容，以及對于一個好的創業者，他們一定要在哪些方面更加關注才能取得進步。

1.目標用戶的痛點和需求

你的目標客戶的需求是什么？存在需要解決的問題是什么，我們的機會所在？

2.解決方案與產品

針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎么樣的？

你的項目的核心價值是什么？

3.市場分析

我們所處的這個市場的規模到底有多大，行業前景如何。這里要展示出行業現有規模，以及未來增長趨勢。

4.競爭對手

在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？

要注意的是，這里呈現的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。

而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優勢，這是投資人所關注的。

5.運營狀況

這個部分要表現出，到今天為止我們這個項目進展到哪個階段了，如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。

6.未來規劃

在這個模塊，是展現我們對未來的規劃和想法的時候了。

包括在一個時間周期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來增長情況。

7.融資計劃

在這個融資計劃的內容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪里。

以及我愿意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什么地方。

8.團隊成員

這個部分是我們對團隊的描述。

需要介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。

這里需要表達兩個重點：

團隊專業背景很強，和項目相關；

團隊互補契合，沒有短板。有好的團隊，才會更讓投資人更信賴。

簡而言之，在你卷起袖子開始行動之前，請記住以下三點:

1.要花時間用用梳理而不是草草結束，只有這樣，你才能重新的認識和審視自已；

2.商業計劃書應該是一個有機組合、相互支撐的邏輯系統，但不要隨意拼湊不同模塊；

3.對于商業計劃書上的內容要分成小塊完成，不要指望一次性把所有事情搞定；

最后，我想說的是，商業計劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業項目的過程。

避免大段文字，盡可能以圖表和圖形的方式來呈現，商業計劃書要客觀，避免夸大和不切實際。