1.后臺有人問：

我說：對于閱歷比較深厚的高手來講，思路就足夠了，對于小白來講，思路壓根不管用。

區別在哪里呢？

黑障期

一個項目的黑障期，能拖死一個看不到希望的人。

我曾經嘗試做競價，每天都不出單，很焦慮，原因在于，錢投了，沒效果。最后直接下架了。

當我兩個月后，碰到一個競價高手時候，提出這個問題，他笑笑說，你碰到競價的黑障期了。

競價的黑障期在7天，也就說，能夠出單，一般在7天之后。

原因在哪里？

1. 顧客可能一直搜索關鍵詞，想要購買，但是第一次看到你的廣告，希望對你有所認知，所以會點開看。但又缺乏信任，不敢買。

同樣，不止一個顧客這樣想，一百多個顧客這樣想，每人點一次，消耗就是幾百塊錢。

2. 新賬戶剛開始上產品，有一個權重問題，推廣后臺要根據你的曝光率，給予你一定的評級，所以賬戶不屬于穩定期，而且大部分人的消耗都是有預算的，所以，不出單也很正常。

一語驚醒夢中人，之后在做競價，心里就有點把握了。

不同的項目，黑障期，不等。有的需要幾個月，有的需要甚至半年一年，這跟股票性質差不多，穩住性子，才能獲取最大的收益。

2.后臺時常留言說，這個項目，如何做，那個項目咋去搞。

我一般，都不咋回復，因為我不知道如何回復。他們要的是具體的執行方案，但是，我給了執行方案，1.2.3.4列出來，他們也未必能夠按照過程操作下來。

原因在哪里?

1. 小白對于賺錢是非常渴望的，希望投入馬上獲得回報。我早上投入1塊錢，最好晚上能夠帶來10塊錢的利潤。這樣才是他們心目中暴利項目的形象。既簡單、又回報快。

2. 做項目是一個對時間投入、金錢投入、技能投入綜合性配合產生收益的一個過程，既然是過程，就有起步期，積累期，爆發期，穩定期，這四個階段。

每一個階段的收益不等。

起步期，可能壓根不賺錢，積累期，可能也不賺錢，爆發期，突然有了收入，而且很高，穩定期，每天都有固定的收入。

這是一個正常項目的流程，你可以去看看，很多高手的操作，一個項目最起碼玩半年以上，才會進入穩定期，每天有固定的收入。

所以也別羨慕別人每天能夠出去玩還一直有收入，每天燈紅酒綠，也花不完的錢。他背后過苦逼日子的時候，你也沒看到。

3. 后臺留言，如何從零起步做項目？

解決三個問題。

1. 流量從哪里來?

2. 如何進行變現成交?

3. 產品從哪里來?

解決這三個框架問題，剩下的就是細節性優化問題。

1. 流量從哪里來？

短視頻、BAT旗下平臺、資訊類平臺、社交類平臺、社區類平臺、等一些流量渠道。先從中選擇一個渠道去測試。

測試的時候，盡量找同行。

而且是操作時間比較長的同行，更容易直接吸收別人的精華。把他的廣告，或者文案復制過來，嘗試跨平臺，或者同平臺測試效果。

2.如何進行變現成交？

低價，量大選擇第三方。能夠減少咨詢時間，建立信任感快速成交。一般選有贊、微店都可以。

高價，選擇微信成交，回款比較快。而且通過打造朋友圈，來不斷的加深印象和提升信任度。

3.產品從哪里來？

小白起步，低價盡量找虛擬類，復制成本比較低的產品。或者服務類，客單價比較高，能夠一對百(社群模式)一對一(咨詢模式)進行轉化。

如果不具備這些條件，就選擇虛擬類，或者差價類的產品，進行成交。切忌，輕資產行業，切勿囤貨，不然很容易虧掉。

總結：賺錢是不錯的想法，切勿高估自己的能力，好高騖遠，否則，很容易陷入一種惡性循環狀態，導致最終的失敗。

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