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咱們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：做人，真的要攀關(guān)系嗎？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們請(qǐng)鬼谷子的嫡傳弟子張儀給我們現(xiàn)身說(shuō)法。其實(shí)每個(gè)年輕人都有青澀艱難的歲月，張儀也不例外。
張儀剛?cè)虢阄乙粯樱彩菍覍也豁樞模鬯览刍畹挠懮睿Y(jié)果年底了一合計(jì)卻沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)，也會(huì)為過(guò)年發(fā)愁呢。畢竟，同村的人家都已經(jīng)蓋了新房，買(mǎi)了新車(chē)，而自己呢？
一事無(wú)成。
正在為生計(jì)發(fā)愁，感覺(jué)前途渺茫時(shí)，有人提醒他：聽(tīng)說(shuō)你老同學(xué)蘇秦現(xiàn)在混的不錯(cuò)，你為什么不去投靠他呢？
投靠同學(xué)這件事，我們現(xiàn)在看起來(lái)風(fēng)輕云淡、波瀾不驚，但是如果你有親身經(jīng)歷就知道了，放下面子，開(kāi)口求人，何止是難？
回憶一下同學(xué)聚會(huì)就知道了。彼時(shí)的蘇秦就像你那個(gè)混的最好的同學(xué)，人人笑臉相迎、爭(zhēng)相巴結(jié)。
所以，你真的好意思把面子、尊嚴(yán)、體面統(tǒng)統(tǒng)放一邊，開(kāi)口求同學(xué)嗎？問(wèn)題是，事情還不一定成。搞不好被嘲笑也不是不可能。
所以，這層關(guān)系真的要攀嗎？相信大部分朋友會(huì)選擇不攀。那么張儀是怎么做的呢？
很顯然，張儀不屬于大部分人，史料記載的清清楚楚：
張儀於是之趙，上謁求見(jiàn)蘇秦。
是的，你張哥真的舔著臉去找老同學(xué)蘇秦攀關(guān)系去了。雖然結(jié)果我們都知道了，一開(kāi)始碰的一鼻子灰，顏面盡失，但是最終還是成功了。
所以，現(xiàn)在你知道了嗎？關(guān)系是要攀的。
阿信曰：有關(guān)系要攀，沒(méi)關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系也要攀。為人處世，少不了要攀關(guān)系、套近乎。
所以扎心的問(wèn)題來(lái)了：朋友，你是個(gè)會(huì)攀關(guān)系的人嗎？
這是個(gè)尷尬的問(wèn)題，甚至讓人深?lèi)和唇^。為啥呢？阿信竊以為主要原因有三：其一，搞關(guān)系向來(lái)為正人君子所不齒，因?yàn)榫邮遣恍加凇敖Y(jié)黨”的。其二，搞關(guān)系就就意味著不得不放下面子，而對(duì)于大多數(shù)人“面子高于一切”。其三，搞關(guān)系又需要些“手腕”，大多數(shù)人是心有余而力不足。
也正因如此，很多朋友才會(huì)望“關(guān)系”興嘆。
一
關(guān)于前面兩點(diǎn)，很多事情是我們想多了。事實(shí)上，大多數(shù)朋友只是自覺(jué)是“君子”，并且狠狠的維護(hù)自己所謂的“面子”。
這兩點(diǎn)是內(nèi)在因素，實(shí)在不是一篇小文所能解決的，唯獨(dú)需要思考的是：一個(gè)落魄的人，在道德的幻想中清高，真的合適嗎？
有朋友會(huì)問(wèn)了，既然你解決不了，那此文有何用呢？
好問(wèn)題。
之所以列舉前兩點(diǎn)，是為了著重講第三點(diǎn)，如果一個(gè)人的道德底線太高，又很要面子，那么是很難“搞關(guān)系”的。
就如，鬼谷子的徒弟蘇秦，年紀(jì)輕輕就被自己家鄉(xiāng)的周?chē)?guó)人看不起，嘲笑。
而后又被至親鄙視，顏面盡失。換個(gè)人可能就自甘墮落了。但是蘇秦沒(méi)有，為啥呢？
因?yàn)樗靼祝粋€(gè)失意者沒(méi)權(quán)力談面子。
二
關(guān)于搞關(guān)系，鬼谷子給我們列舉了些方法，他說(shuō)“或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色”，啥意思呢？
用“道德”，“黨友”，“財(cái)貨”，“采邑”這些方式與人搞關(guān)系，說(shuō)到底就是“投其所好，給人好處”。
具體用哪個(gè)方法，不在于自己，核心奧義就是“用其意”，啥意思呢？就是了解對(duì)方的意圖，利用對(duì)方的欲望。
在平時(shí)的日常生活中，我們常用的是“黨友”，說(shuō)白了就是結(jié)交志趣相投，利益相同的朋友。
別看這事說(shuō)的簡(jiǎn)單，其實(shí)不容易。因?yàn)楦汴P(guān)系的前提是“求同存利”。
不急，我們來(lái)講個(gè)江湖往事，一起來(lái)陶冶下情操。
主人公是誰(shuí)呢？徐世昌。這人本是袁世凱的心腹，后來(lái)更是平步青云做了民國(guó)大總統(tǒng)。
徐世昌作為一個(gè)政客，自然有些獨(dú)到的處世智慧，比如他總是能跟不同人建立關(guān)系，打成一片，著實(shí)厲害。
他是怎么做呢？方法其實(shí)很土：認(rèn)老鄉(xiāng)！不過(guò)一個(gè)人的出生地是固定的，如何能多認(rèn)老鄉(xiāng)呢？
原來(lái)徐世昌出生在河南開(kāi)封，無(wú)疑河南就是他的家鄉(xiāng)。但是他一查家譜原來(lái)祖先是浙江勤縣人，于是浙江就成了他的祖籍。接著，徐世昌發(fā)現(xiàn)，先祖?zhèn)冊(cè)?jīng)在北京一帶生活過(guò)，買(mǎi)過(guò)房產(chǎn)，后來(lái)移居到了天津，于是乎，北京，天津也成了他的故土。
這么做有什么用呢？看起來(lái)很繁瑣是不是？其實(shí)大有用途。通過(guò)這個(gè)方法，徐世昌跟袁世凱成了河南老鄉(xiāng)，跟馮國(guó)璋成了天津老鄉(xiāng)，跟孫寶琦成了浙江老鄉(xiāng)，這些人可都是有大能量的人，而徐世昌用“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)”的方式擠進(jìn)了各地的老鄉(xiāng)圈子，真可謂是一本萬(wàn)利。
我猜，如果想跟江蘇人攀交情，徐世昌肯定也會(huì)洋洋得意的說(shuō)自己是江蘇人。畢竟自己是哪里人并不重要，能攀上關(guān)系才重要。
其實(shí)，事到如今，認(rèn)老鄉(xiāng)依然是很好的“攀關(guān)系”的方式。
那么攀關(guān)系后呢？自然是要與“老鄉(xiāng)”們締結(jié)各種利益關(guān)系，否則關(guān)系豈不白攀了？畢竟老鄉(xiāng)只是開(kāi)門(mén)的鑰匙，利益才是“開(kāi)心”的鑰匙。
很多朋友之做到了“求同”，卻沒(méi)做到“存利”，因此攀不上關(guān)系也是很正常的，因?yàn)槟悴荒芙o別人帶來(lái)利益，甚至不是利益共同體。
既然沒(méi)有利益糾葛，誰(shuí)又會(huì)愿意與你交朋友呢？因此記住阿信給您總結(jié)的四個(gè)字：
求同存利。
三
其實(shí)，攀關(guān)系的方式除了“認(rèn)老鄉(xiāng)”以外還有很多，諸如：認(rèn)干親，結(jié)兄弟、結(jié)金蘭等等。但其實(shí)背后都有一個(gè)永恒的守則，什么呢？我們前面講過(guò)“求同存利”。
首先是求同，也就是鬼谷子的“類(lèi)知智慧”，顧名思義，就是要找到跟對(duì)方相關(guān)聯(lián)的，具有相似性的關(guān)系。
其次是存利，關(guān)系的背后是利益，和睦的關(guān)系一定是利益共同體，所以攀關(guān)系是為了利益，脫離了利益講關(guān)系，就很難構(gòu)建關(guān)系。因此，先有關(guān)系，再有利益，如此一來(lái)攀起來(lái)才會(huì)游刃有余。
就如鬼谷子說(shuō)的：相益則親。
這個(gè)世界上的人與人之間本來(lái)沒(méi)有關(guān)系，但是自從有了利益，便有了關(guān)系。
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