李佳琦雖然已經(jīng)被媒體說過來又說過去，但是他至今仍然是個說不爛的話題。前幾天因為直播翻車上了一次熱搜，然而這也完全不影響他在雙十一期間揮，更加阻礙不了直播行業(yè)的發(fā)展。

有人說，李佳琦憑借如今的名氣與影響力，在直播間內(nèi)一個勁喊“偶買噶”、“買它”就能有消費者一窩蜂下單了。李佳琦直播真的跟想象中這樣簡單嗎？真的只是體力活而已嗎？

事實上，李佳琦直播是真的有東西。不得不承認(rèn)，這個“口紅一哥”在攻占消費者心智這件事上做得相當(dāng)爐火純青，他說的每一句話，都在攻略消費者的最后一道防線！

場景化的銷售用語

李佳琦的銷售口才是非常出類拔萃的，他非常善于將場景融入到產(chǎn)品描述當(dāng)中，讓消費者能夠更加形象地體會到產(chǎn)品的賣點。并且這種描述語句，李佳琦可以做到信手拈來，可謂功力十足。

例如，他在描述某一款香水的味道時，這樣說：“穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺。”還有非常簡單的一句話：“就像下雨過后的森林。”在描繪一支口紅的效果時：“甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說老娘贏了。”有時候也說：“嘴巴很貴的感覺。”

這些語句都借用了生活中或者電視劇中的場景，生動形象地描述出了產(chǎn)品的賣點，同時精準(zhǔn)地戳中了消費者的痛點。誰不喜歡自己的嘴巴有“很貴”的感覺呢？誰不想當(dāng)一回甄嬛呢？

當(dāng)然，李佳琦也并非拿到產(chǎn)品一律全夸，他也有貶低產(chǎn)品的時候，例如針對香奈兒的一款香水，李佳琦如是說：“完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道。”即使是有些李佳琦滿口夸耀的產(chǎn)品，他也會說出一些缺點來。

這種對產(chǎn)品有褒有貶的直播，才讓消費者覺得是真的在幫消費者挑選產(chǎn)品，而不是單純地推銷產(chǎn)品。

你以為李佳琦的功力就這些了？不止，李佳琦的語言還特別具有互動性與親密性，消費者聽起來就覺得他是自己的“閨蜜”一般。例如，“所有女生，這個一定要給我搶到！什么都不要想，趕快給我搶！”像不像朋友之間的瘋狂“安利”呢？

并且，李佳琦也經(jīng)常在一句話最后面加上一個“哦”，使語氣更加具有親切感。例如，“到0點都不能睡覺哦”、“一會兒還給大家抽獎哦”等等，都很容易讓女性消費者沉浸其中，不會覺得反感。

可見，李佳琦并不是只會“偶買噶”、“神仙色”、“買它”，他的描述語句十分豐富，也十分生動，最重要的是還很能戳中消費者的癢處。

最后一點要說的，當(dāng)然就是李佳琦的勤奮，這個堅持用嘴唇試色的男人，創(chuàng)下了30秒內(nèi)涂口紅次數(shù)最多的吉尼斯世界紀(jì)錄！

據(jù)說，在最初的時候，李佳琦直播是非常羞澀的，甚至在彈幕調(diào)侃的時候連手都不知道放哪，曾一度想放棄，幸虧他堅持下來了。一流的銷售口才，加上不怕累的努力，才造就了如今的“口紅一哥”。