受訪公司：XSKY星辰天合
受訪人及Title：CEO 胥昕
公司所處大賽道：存儲
公司所在細分賽道標簽：軟件定義存儲
Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
XSKY是專注于軟件定義基礎架構（Software Defined Infrastructure）業務的高新技術企業，提供企業級分布式軟件定義存儲產品，幫助客戶實現數據中心架構革新。成立至今，XSKY先后獲得了北極光創投、紅點投資、啟明創投、恩頤投資（NEA）共計4.32億元人民幣的現金投資。
XSKY的業務以融合存儲軟件、分布式數據存儲平臺，以及存儲混合云解決方案為主。XSKY提供的產品包括：XEDP統一數據平臺、XCBS和XEBS分布式塊存儲、XEUS分布式統一存儲、XEOS分布式對象存儲、XSCALER融合存儲一體機等。
XSKY產品推出以來，獲得了500+客戶大規模商業化部署，客戶涵蓋了政府、金融、電信、廣電、教育、交通、醫療、能源、制造等不同領域，支撐了行業云、私有云、桌面云、數據庫資源池、海量媒體數據、影像數據、智能制造數據，Hadoop大數據等不同類型的應用場景。
目前公司年營收超過億元，作為典型的軟件行業公司，核心軟件產品保持了較高的毛利率。
XSKY是專注于軟件定義基礎架構（Software Defined Infrastructure）業務的高新技術企業，提供企業級分布式軟件定義存儲產品，幫助客戶實現數據中心架構革新。成立至今，XSKY先后獲得了北極光創投、紅點投資、啟明創投、恩頤投資（NEA）共計4.32億元人民幣的現金投資。
XSKY的業務以融合存儲軟件、分布式數據存儲平臺，以及存儲混合云解決方案為主。XSKY提供的產品包括：XEDP統一數據平臺、XCBS和XEBS分布式塊存儲、XEUS分布式統一存儲、XEOS分布式對象存儲、XSCALER融合存儲一體機等。
XSKY產品推出以來，獲得了500+客戶大規模商業化部署，客戶涵蓋了政府、金融、電信、廣電、教育、交通、醫療、能源、制造等不同領域，支撐了行業云、私有云、桌面云、數據庫資源池、海量媒體數據、影像數據、智能制造數據，Hadoop大數據等不同類型的應用場景。
目前公司年營收超過億元，作為典型的軟件行業公司，核心軟件產品保持了較高的毛利率。
Q1、2019年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
2019年，公司產品首次獲得Gartner Peer Insights收錄，IDC還將XSKY定義為“2019中國軟件定義存儲創新者”，并入選清科“2019年中國最具投資價值企業50強”。根據IDC《2019Q2 China SDS Market Overview》顯示：2019年H1，在中國軟件定義存儲（SDS）整體市場份額排名中，XSKY位居第四，其中對象存儲細分市場排名第一（21.7%），領跑中國對象存儲市場九個季度 ，塊存儲細分市場排名第三（13.8%）。
在產品技術端，公司在軟件產品線外，新增了軟件定義存儲一體機產品線，并發布了XE2000，XE2020，XE2030，XE2050等多款一體機產品，基于持續擴大的渠道通路，一體機產品正在進入到三、四線下沉市場。軟件產品線，升級到V4版本，新增近20項新功能，增強及優化了400多項功能。
在團隊構建上，公司內部產品組織體系劃分為敏態（以軟件交付為核心，面向客戶快速創新的業務需求）和穩態（純軟，軟硬一體等多元化交付形態，面向客戶保持穩定的業務需求）兩大塊，以用戶業務性質為組織結構劃分原則，更加敏捷的響應和支撐客戶的業務需求。
2019年，公司產品首次獲得Gartner Peer Insights收錄，IDC還將XSKY定義為“2019中國軟件定義存儲創新者”，并入選清科“2019年中國最具投資價值企業50強”。根據IDC《2019Q2 China SDS Market Overview》顯示：2019年H1，在中國軟件定義存儲（SDS）整體市場份額排名中，XSKY位居第四，其中對象存儲細分市場排名第一（21.7%），領跑中國對象存儲市場九個季度 ，塊存儲細分市場排名第三（13.8%）。
在產品技術端，公司在軟件產品線外，新增了軟件定義存儲一體機產品線，并發布了XE2000，XE2020，XE2030，XE2050等多款一體機產品，基于持續擴大的渠道通路，一體機產品正在進入到三、四線下沉市場。軟件產品線，升級到V4版本，新增近20項新功能，增強及優化了400多項功能。
在團隊構建上，公司內部產品組織體系劃分為敏態（以軟件交付為核心，面向客戶快速創新的業務需求）和穩態（純軟，軟硬一體等多元化交付形態，面向客戶保持穩定的業務需求）兩大塊，以用戶業務性質為組織結構劃分原則，更加敏捷的響應和支撐客戶的業務需求。
Q2、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的三件事？
1. MapR被HPE收購
2. 2019年上半年，超融合市場較去年同期實現了56.7%的增長，軟件定義存儲市場達到了52.8%的同比增長率。邊緣計算、物聯網、AI、實時分析等工作負載需要可快速擴展的基礎架構，這些需求推動了分布式存儲市場的增長
3. 存儲國產化加速
1. MapR被HPE收購
2. 2019年上半年，超融合市場較去年同期實現了56.7%的增長，軟件定義存儲市場達到了52.8%的同比增長率。邊緣計算、物聯網、AI、實時分析等工作負載需要可快速擴展的基礎架構，這些需求推動了分布式存儲市場的增長
3. 存儲國產化加速
Q3、2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？
1. 存儲國產化
2. 存儲級內存（SCM）技術
3. 全閃存存儲
4. 容器
1. 存儲國產化
2. 存儲級內存（SCM）技術
3. 全閃存存儲
4. 容器
Q4、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？
國內的關鍵應用項目中，國產化的比例會進一步提高，需要和芯片、平臺、軟件等不同生態的合作方進行互兼容適配。
軟件定義存儲賽道將涌現更多的細分競爭領域，例如有專注于容器應用方向，有專注于arm平臺的SDS，也有專注于金融行業應用方向的。也從一個側面說明了SDS正在全方位、全場景的應用化。
國內的關鍵應用項目中，國產化的比例會進一步提高，需要和芯片、平臺、軟件等不同生態的合作方進行互兼容適配。
軟件定義存儲賽道將涌現更多的細分競爭領域，例如有專注于容器應用方向，有專注于arm平臺的SDS，也有專注于金融行業應用方向的。也從一個側面說明了SDS正在全方位、全場景的應用化。
Q5、2020年，公司是否會有一些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？
在國產化、海外市場開拓，下一代全棧自主的分布式存儲系統等項目上，都有設置清晰的時間點。目前項目均在按照計劃推進當中，隨著這些項目的推進，可以幫助我們構建更強的產品市場競爭力，解決現有產品在高速硬件下的性能優化等瓶頸，并持續擴大銷售通路。
在國產化、海外市場開拓，下一代全棧自主的分布式存儲系統等項目上，都有設置清晰的時間點。目前項目均在按照計劃推進當中，隨著這些項目的推進，可以幫助我們構建更強的產品市場競爭力，解決現有產品在高速硬件下的性能優化等瓶頸，并持續擴大銷售通路。
Q6、2020年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？
存儲國產化自主技術的研發和優化，以及與國產化生態系統的對接適配。
存儲國產化自主技術的研發和優化，以及與國產化生態系統的對接適配。
新科技創業系列主要針對新科技方向的公司，如AI、大數據、機器人、企業服務、物聯網、金融科技、醫療、3D打印、區塊鏈、智能制造、傳感器、半導體、VR/AR/MR 、商業航天、新能源、新材料、有技術創新的硬件等。如果你對這個系列感興趣，歡迎參與我們“新科技創業2019”系列的調研，調研問卷下載地址：https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ，問卷回復請發送至syq@36kr。
