物價(jià)上漲、人工資上漲這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面洗車店運(yùn)營(yíng)成本更高，生意更加難做，另一方，消費(fèi)者得承受物價(jià)上漲的壓力，必須得量入為出，降低開(kāi)支，這就造成了車主洗車貴，洗車店運(yùn)營(yíng)難的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，雖然不是新鮮事物的自助洗車經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化改造，重新進(jìn)入了大眾的視野，自助洗車相對(duì)于傳統(tǒng)洗車一次洗車30元以上，節(jié)假日還得翻倍的花費(fèi)，自助洗車基于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算，提供場(chǎng)地與設(shè)備供車主自已洗車，一次費(fèi)用大概在6-8元來(lái)對(duì)比，簡(jiǎn)單太便宜了，應(yīng)運(yùn)而生的自助洗車即刻受到了市場(chǎng)的追捧，而很多人卻對(duì)自助洗車的盈利有所顧慮，一次消費(fèi)幾元錢的自助洗車怎么賺錢？

其實(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)o2o的自助洗車的盈利模式當(dāng)然不僅僅是洗車收入，那么自助洗車的盈利方式是由哪幾部分組成的呢？

1、自助洗車站點(diǎn)的洗車收入

我們的自助洗車站點(diǎn)少則1臺(tái)機(jī)，多則5臺(tái)機(jī)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。當(dāng)然，很多人會(huì)說(shuō)，雖然理論上是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大半夜和清晨誰(shuí)會(huì)去洗啊。我想對(duì)大家說(shuō)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)當(dāng)然不是所有站點(diǎn)都能做到，要考慮用戶使用場(chǎng)景，附合24小時(shí)洗車營(yíng)業(yè)這一場(chǎng)景的地方就只有加油站了、物流園等24小時(shí)有車動(dòng)作的地方，的士司機(jī)、客車司機(jī)等都會(huì)在發(fā)車時(shí)先將車子洗干凈，給客戶以好的印象；而其他地方的自助洗車店一般只有白天或者晚上，比如白天營(yíng)業(yè)的一般是街邊的自助洗車點(diǎn)，晚上洗得多的是小區(qū)的洗車店。平均洗一次車收費(fèi)8元，洗車次數(shù)平均30次/天/臺(tái)，每臺(tái)設(shè)備的平均收入為240元，1臺(tái)設(shè)備年?duì)I業(yè)額在86400.

2會(huì)員卡售賣收入

用會(huì)員卡來(lái)付出洗車費(fèi)用有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1）洗車1次體系默許的時(shí)刻是12分鐘，費(fèi)用是6元，如果是6分鐘就洗完了，那么剩余的6分鐘余下的3元，拿會(huì)員卡再在機(jī)身上刷一次會(huì)主動(dòng)返還到卡里。

2）會(huì)員卡購(gòu)買及充值都有相應(yīng)的返還金額。基于會(huì)員卡的便利及以上兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，部分客戶比較鐘情會(huì)員卡。經(jīng)過(guò)線上宣揚(yáng)及線下地推的結(jié)合，一天活動(dòng)下來(lái)，依據(jù)我公司（車凈士自助洗車機(jī)）很多數(shù)據(jù)計(jì)算，會(huì)員卡可賣出30-40張，實(shí)踐銷售額可到達(dá)5000-8000元。地推活動(dòng)在剛開(kāi)業(yè)時(shí)接連搞三天，隨后3月內(nèi)一月一次，半年后兩月一次。依據(jù)經(jīng)歷，非流動(dòng)性客戶為主的洗車站點(diǎn)，在半年內(nèi)差一點(diǎn)的也能靠會(huì)員卡銷售額回收悉數(shù)本錢，好一點(diǎn)的除了回收本錢還能完成不同程度盈余。

3、充值收入

充值很大對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)

1）充值經(jīng)常會(huì)有返送優(yōu)惠，如充值200返80等活動(dòng)。

2）客戶使用車便捷微信公眾號(hào)可以查找很近的自助洗車網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定位導(dǎo)航；了解較新活動(dòng)、使用方法，設(shè)備新增功用等；遇到問(wèn)題實(shí)時(shí)咨詢?nèi)斯た头刃?。?jīng)過(guò)充返活動(dòng)，充值收入也是占有大部分收入來(lái)歷。依據(jù)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)狀況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)興旺程度的不同，此收入占比也會(huì)有不同。

4、廣告收入

廣告收入首要來(lái)自于自助洗車機(jī)的顯現(xiàn)屏幕所展示的廣告。廣告收入的多少取決于廠家及代理商商洽的廣告商協(xié)作方法。其次不同地段，不同城市的廣告收入也不盡相同?，F(xiàn)在，設(shè)備屏幕廣告在一些城市已經(jīng)成功完成，所以廣告收入也是該項(xiàng)意圖收入之一。

5、成本核算

因此，自助洗車雖然每次消費(fèi)金額并不高，但是基于車主高頻次洗車，做到薄利多銷達(dá)到獲得較好的回報(bào)。

文章來(lái)源車便捷24小時(shí)洗車：https://chebianjie/News/detail/cat_id/93/id/1329