"中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開天窗了。”

——摘自魯迅先生《無(wú)聲的中國(guó)》

這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為"拆屋效應(yīng)"。也就是利用了正常人都有的“兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕 ”的心理，也算是陽(yáng)謀的一種。

兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕：當(dāng)有兩個(gè)有利的選擇的時(shí)候，我們會(huì)主動(dòng)的選擇主觀認(rèn)為較好的，當(dāng)有兩個(gè)主觀認(rèn)為有害而又不得不做的選擇的時(shí)候我們會(huì)選擇傷害較輕的。

一般可以這樣利用這種心理去引導(dǎo)人去做一些事情：

兩權(quán)相利取其重：甲找乙做事并開出條件事成之后給予乙一些好處，如果甲直接說(shuō)出給予的好處，乙可能會(huì)覺得得到的好處還有提升空間，所以會(huì)以某種形式談條件進(jìn)行升值；而如果甲在原本給予的條件時(shí)，虛加一個(gè)次一點(diǎn)的選項(xiàng)變成二選一，讓乙有選擇的空間，乙極有可能權(quán)衡之后選擇甲原本要給出的條件，并不會(huì)提出更多的條件，而且還會(huì)很高興。

兩權(quán)相害取其輕：乙要找甲幫助自己策劃一件事，而這件事不管怎么操作，主觀上對(duì)自己還是有一些損失的。如果甲綜合考慮找到一條最優(yōu)方案給到乙，乙總會(huì)想能不能再進(jìn)一步減小損失，而不愿意認(rèn)同方案；而如果甲在給乙最優(yōu)方案的時(shí)候，同時(shí)提供一個(gè)傷害更大的備選方案，乙對(duì)比兩個(gè)方案自然而然會(huì)選擇損害較輕的方案，而且還會(huì)認(rèn)可甲的能力。

雖然我們提倡以誠(chéng)相待，但是有句古話叫做“忠言逆耳 ”，能夠更好的相處，何必要鬧個(gè)面紅耳赤呢！在生活中我們可以活用這些方法達(dá)到不錯(cuò)的效果，比如：要求自己家的孩子幫助自己做家務(wù)，直接吩咐去打掃房間，孩子可能會(huì)很抵觸，而你和他說(shuō)打掃房間和洗衣服二選一的時(shí)候他就會(huì)主動(dòng)很多了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，為什么有選擇我們會(huì)更主動(dòng)，這里邊有兩個(gè)信息，一是肯定的信息傳遞，也就是讓選的人覺得不管選哪個(gè)必須做；二是，既然要做那就選擇較適合自己的，給了自己一個(gè)安慰，讓自己更愿意去做，去接受結(jié)果。