每天寫一篇文章的第5年123天
打造個人品牌找張杰彬
前段時間，一位朋友找我咨詢。他想把自己塑造成“文案營銷第一人”。
其實文案營銷的市場不止100萬，努力一下可以多賺500萬。
但，這位朋友忘了問一個非常核心非常核心非常核心的問題，那就是：
你想賺500萬是可以的，但誰給你這500萬？
也許有人會回答，有文案需求的人給這500萬啊。
這個回答太空洞，沒有指導(dǎo)性，你現(xiàn)在開始埋頭苦干，你看這些有文案需求的人，誰會給你錢。
其實，不管你今年想賺500萬，還是想賺1一個億，你都得明確一個問題：
誰給你這500萬？
并且你不要說，是哪一批人會給你500萬，而是非常精準(zhǔn)地知道，是張XX，王XX，李XX，朱XX給你這500萬，你要精準(zhǔn)到某個具體的人。
重要的事說三遍
非常精準(zhǔn)地知道，是張XX，王XX，李XX，朱XX給你這500萬，你要精準(zhǔn)到某個具體的人。
非常精準(zhǔn)地知道，是張XX，王XX，李XX，朱XX給你這500萬，你要精準(zhǔn)到某個具體的人。
非常精準(zhǔn)地知道，是張XX，王XX，李XX，朱XX給你這500萬，你要精準(zhǔn)到某個具體的人。
我們都說創(chuàng)業(yè)之前要做用戶畫像，做用戶畫像沒錯，但事實上，你一開始無法做出精準(zhǔn)的用戶畫像，你只能大概知道用戶的幾個數(shù)據(jù)，比如男，20-40歲，從事XX行業(yè)，愛好廣泛，這樣的用戶畫像其實意義不大。
你不用做這樣沒有指導(dǎo)性的用戶畫像，你需要精準(zhǔn)知道哪幾個人給你錢，然后你仔細(xì)研究這幾個人真實世界中存在的人就行，研究他們的身份，他們的愛好，他們目前面臨的問題。
舉個例子，我的一位咨詢客戶，他的目標(biāo)是年利潤2000萬。
如何賺到2000萬呢？不是服務(wù)2000人，每人給1萬，這樣太累并且不現(xiàn)實。
在《張杰彬個人品牌打造法》法中，第五步是品牌變現(xiàn)。
品牌變現(xiàn)的核心思路是：
服務(wù)50個人，每個人給20萬，那就是1000萬。
然后50個人中，有5個給100萬，這樣就是500萬。
然后有1個給500萬，這樣就是500萬
總的就是2000萬。
好啦，現(xiàn)在總結(jié)一下今天文章的干貨：
1、你想今年多賺500萬，你精準(zhǔn)知道現(xiàn)實世界中，是哪幾個人真實的人給你錢。
2、服務(wù)行業(yè)想賺錢，就要走高端，要收高價
大道至簡，賺錢公式也很簡單：
你的收入等于你服務(wù)的客戶數(shù)乘以客單價。
比如你想賺100萬，你走低端路線，你單價是100元，你需要服務(wù)1萬人才能賺到100萬。
走低端賺1萬個用戶的錢，這是一種靠管理拿效益的賺錢模式，需要強(qiáng)悍管理能力的人才能賺這樣的錢。
比如富士康的郭臺銘，做代加工，單價很低，靠的就是走量才賺大錢，但擁有郭臺銘這樣管理能力的人有幾個人呢？
當(dāng)然啦，如果你管理能力很強(qiáng)，你可以走低端路線，采用靠管理拿效益的賺錢模式。
比如你想賺100萬，你走高端路線，你單價是1萬元，你需要服務(wù)100人才能賺到100萬。
你單價是10萬，你只需要服務(wù)10人就行。
你單價是100萬，你今年只需要服務(wù)1個人就行。
專家可以靠走高端，收高價來賺錢。
當(dāng)然，專家的管理能力都很弱，不能采用靠管理拿效益的賺錢模式，專家需要走高端，要采用靠高端拿效益的賺錢模式。
此外，我過去幾年一直在解決一個問題，那就是專家不賺錢的問題，越是專家，越不賺錢。
3、你要進(jìn)入高端的圈子
很早以前，我在知乎上看到一個有趣的問題。
有人問：
為什么很多富家女都長得不好看呢？
有一個很經(jīng)典的答案：
很多富家女其實長得很好看，很有才，也很有錢，只是你不是他們?nèi)ψ永锏娜耍闫綍r接觸不到而已。
同理，剛才我說的，你想賺100萬，你只需找到能夠付得起100萬的客戶就行，并且只需找到一個就可以啦。
你也許會說，你周圍沒有能夠付得起100萬的人。
是的，你說得對，你的圈子里沒有能夠付得起100萬的人，那老話不是說了嗎？
樹挪死
人挪活
你花錢加入其它高端的圈子，你就可以接觸到能支付100萬的人了。只要你對你的服務(wù)又自信，你想收1000萬都可以。
4、你的文章不追求閱讀量10萬+，而是追求一篇文章收入10萬+
目標(biāo)決定行為，你想追求閱讀量10萬+，你就要蹭熱點(diǎn)，你每天想辦法蹭熱點(diǎn)才能上10萬+，你會追求閱讀量。
但剛才我已經(jīng)說了，你不用10萬人關(guān)注你，你想賺100萬，你只需要1個能夠支付100萬的用戶就行啦。
因此，你不要想著如何寫出10萬+的文章，而是思考這個問題：
如何寫出讓精準(zhǔn)用戶付費(fèi)購買你100萬服務(wù)的文章？
好啦，重要的事情說三遍：
思考如何寫出讓精準(zhǔn)用戶付費(fèi)購買你100萬服務(wù)的文章？
思考如何寫出讓精準(zhǔn)用戶付費(fèi)購買你100萬服務(wù)的文章？
思考如何寫出讓精準(zhǔn)用戶付費(fèi)購買你100萬服務(wù)的文章？
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