11月12日凌晨，阿里巴巴發(fā)布天貓雙十一總成交額2684億人民幣，電商及媒體朋友圈刷屏。此時駐扎在杭州阿里總部旁邊的榮耀團隊，正在慶功。榮耀手機總裁趙明發(fā)布微博稱，“全平臺手機銷量冠軍，今年榮耀雙十一超預(yù)期完成目標。”微博配圖中正是榮耀團隊慶祝場面。

不久之后，榮耀便公布了這次雙十一的整體情況。以全平臺全品類66項冠軍，成為今年雙十一手機領(lǐng)域最大贏家，“全能冠軍”的稱號實至名歸（文章末尾附戰(zhàn)報長圖）。

全能冠軍背后的業(yè)務(wù)布局

66項冠軍當中，最重磅的是在天貓+京東+蘇寧易購平臺，11月11日銷量冠軍，11月1-11日累計銷量冠軍，以及連續(xù)三年京東平臺當日及累計銷量冠軍。

本次京東平臺上，榮耀手機更是以霸屏的形式出現(xiàn)。在競速榜單品銷量榜上，11日當日及1-11日累計，榮耀手機都是前五攬四、前十攬七。

其中榮耀、華為、蘋果位列前三占據(jù)著第一梯隊，而小米排在第4，OPPO和vivo位列第5第6并緊緊咬死小米，這三個品牌共同處于第二梯隊。此外，飛利浦、三星、一加、realme以及天語依次隨后排位。

在手機之外，榮耀智慧生活潮品也實現(xiàn)了70%-80%的同比增長，5大主力品類拿下27項冠軍。榮耀音頻產(chǎn)品在11日當天天貓旗艦店銷售額同比增長高達500%。還有榮耀親選生態(tài)產(chǎn)品，也拿下了8項冠軍。

可以看出，智能手機依然是榮耀的核心業(yè)務(wù)，而智慧生活已經(jīng)從起步發(fā)展到領(lǐng)先的地位，親選生態(tài)產(chǎn)品也獲得用戶的充分認可。

如果手機業(yè)務(wù)是榮耀的一環(huán)，那么榮耀智慧生活產(chǎn)品是二環(huán)，親選生態(tài)產(chǎn)品是三環(huán)。三個環(huán)在本次大促大眾都發(fā)揮較好。此外，本次雙十一，榮耀線上線下全渠道發(fā)展，不可小覷。

短期來看，產(chǎn)品與營銷是形成大促爆發(fā)力的直接要素

大促時期形成爆發(fā)力，可見榮耀產(chǎn)品獲得用戶的充分認可，以及實實在在的優(yōu)惠措施也打動用戶。

比如榮耀20系列，是榮耀年度超強拍照手機，主打定格奇幻之美，今年5月上市以來，以“全球拍照第二”的標簽被廣泛認知，在知名影像評測機構(gòu)DXO評分中，僅次于華為P30 Pro。在所有主流手機都主打拍照的情況下，榮耀20系列脫穎而出。榮耀20 Pro后置四攝像頭，4800萬+117°1600萬超廣角+800萬長焦+200萬微距攝像頭，同時還支持激光對焦，解決弱光環(huán)境下對焦難的困擾，融合AI拍照技術(shù)，讓普通人能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)的拍照效果。這款產(chǎn)品打孔全面屏、漸變色設(shè)計等工藝和設(shè)計上的亮點，以及麒麟980技術(shù)加持。再加上雙十一期間最高優(yōu)惠600元，對很多用戶都有較強的吸引力。

再比如榮耀9X，極具性價比，由當紅明星黃景瑜作為銳科技大使，4800萬三攝+麒麟810配置。11月10日《王者榮耀》爭霸賽江蘇省決賽上迎來廣泛關(guān)注，而榮耀9X是該活動的唯一用機，可見其強勁的游戲性能。而且在雙十一期間最高優(yōu)惠300元。榮耀9X系列在雙十一過程中獲得了1000-2000元價位段的冠軍，實至名歸。

可以看到，榮耀的產(chǎn)品都有一個鮮明的標簽，要么是拍照、要么是游戲性能做到極致，同時還有其他均衡的配置以及黑科技加持，再加上明星的代言，讓潛在用戶幾乎沒有拒絕的理由。

戰(zhàn)略定力，決定長期輸贏的關(guān)鍵

產(chǎn)品打造不是一朝一夕的事情，榮耀在戰(zhàn)略方向上的堅定，以及創(chuàng)新技術(shù)布局讓它能夠不斷推出差異化亮點的產(chǎn)品。

榮耀手機在2013年底誕生，當時國內(nèi)市場最大的玩家是運營商渠道為主的中華酷聯(lián)，華為率先提出要主打自己的品牌，不依賴運營商渠道，榮耀是最堅定的執(zhí)行者。2014年-2015年隨互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口而起的小米手機獲得最大關(guān)注，榮耀從戰(zhàn)術(shù)跟隨到戰(zhàn)略引領(lǐng)，最終成為國內(nèi)第一的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。而2019年在5G手機發(fā)展初期，當其他品牌快速概念卡位，榮耀不慌不忙，卻很值得期待。

回顧手機發(fā)展的高光時刻，榮耀都能夠不被所謂“風(fēng)口”誘惑，堅定自己的路線。

2017年開始，中國手機市場銷售規(guī)模觸頂下滑，但是榮耀手機卻保持了在逆境中的增長，以技術(shù)創(chuàng)新為突破點，給行業(yè)引領(lǐng)了一條新的路徑。

“創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)”，說起來比較容易，但是能夠多年堅持作為戰(zhàn)略發(fā)力點，并不是每個品牌都能夠做到的。可以認為，正是這種無論順逆境都保持戰(zhàn)略定力、寵辱不驚，才有榮耀的持續(xù)發(fā)展，才有每年雙十一的創(chuàng)下新高。

堅持服務(wù)年輕用戶的品牌初心，讓榮耀做到“我命由己”

當《哪吒》電影上映之后，個人覺得哪吒的命運及個性和榮耀極為相似，巧合的是，雙十一前夕，榮耀和哪吒IP達成了合作。他們的共同之處在于，都出生在“豪門”，但從出生就受到各種質(zhì)疑，在突破質(zhì)疑的過程中，能夠堅持從心出發(fā)，實現(xiàn)我命由己不由天。

榮耀的初心是什么？早在2014年就已經(jīng)明確，當前已經(jīng)從“勇敢做自己”演進到“活出，我的榮耀”，它倡導(dǎo)的正是“我命由己”的年輕生活態(tài)度。

在這個品牌初心之下，無論促銷、產(chǎn)品還是技術(shù)，都是階段性的手段。從這個維度來判斷，接下來無論是5G還是智慧生活，只要榮耀堅持初心、堅定戰(zhàn)略，都將取得不錯的成績。

雙十一是品牌能力和市場格局的縮影

回看市場格局，日前調(diào)研公司canalys監(jiān)測2019年Q3數(shù)據(jù)顯示，華為+榮耀在國內(nèi)市場銷量占比達42.4%。在雙十一之后，可能發(fā)展更加迅猛。

雙十一體現(xiàn)的不只是線上營銷能力，尤其是在線上線下同時參與的情況下，是全渠道銷售的一個重要節(jié)點，在一定程度上也反應(yīng)了整個市場的格局，也是各大品牌必爭之戰(zhàn)役。

從相關(guān)數(shù)據(jù)上也可看出：本次雙十一小米公布銷量105萬臺，而榮耀銷量遠在小米之上，再加上蘋果、華為、OPPO、vivo等品牌，雙十一手機行業(yè)銷量預(yù)計600萬上下，占全年銷量約1/60，足見雙十一的地位。

京東平臺上，第一梯隊中榮耀和華為強勢霸榜，地位依舊穩(wěn)固。不過第二梯隊中國產(chǎn)品牌的戰(zhàn)績表現(xiàn)卻有些耐人尋味。比如小米盡管銷量排行第四，但卻并沒有任何一款單品躋身前十，官方發(fā)出的戰(zhàn)報也在有意無意規(guī)避其核心手機品類。如果說OV以線下銷售為主，雙十一線上大促成績對其銷量影響不大還可以理解，但以線上銷售為主的小米，無論是總銷量還是明星單品在此次雙十一的表現(xiàn)都比較差強人意。

線上大促與傳播的結(jié)合，將大幅提升品牌心智以及發(fā)展勢能，雙十一成為全能冠軍，將大大提升榮耀的勢能及合作伙伴的信心，不僅進一步夯實了穩(wěn)固的行業(yè)地位，也為更大的勝利打下基礎(chǔ)，進而走向更高的位置。

附：榮耀雙十一終極戰(zhàn)報長圖