天下網商記者王彥之

“李佳琦這個魔鬼，真的太可怕，只要你點開他的直播間，不花錢是不可能的事，他賣什么我都覺得……哇！好好哦。”網友“魯魯”看完直播后發出感嘆。

但當幾百塊的口紅變成了動輒十幾萬的車子，上百萬的房子，還有人愿意買單嗎？讓我們想象一下那個場景：“某主播真的是魔鬼，上個月下單了一輛SUV，這個月又買了萬象天地的房子，多年積蓄已被掏空，還欠了銀行一屁股債，是傾家蕩產的感覺。”

這樣的魔幻場景正在成為現實。

薇婭直播間上架勞斯萊斯，快手老鐵售出三十輛房車

“天貓汽車搞了個大活動，今天直播間的哈弗SUV，比你去任何4S店砍價都便宜。”

9月9日，哈弗H6上架薇婭直播間，天貓汽車發稿稱，15分鐘賣出了40多臺。在此之前，薇婭曾在直播間推薦哈弗、歐拉、朗逸汽車，還有勞斯萊斯幻影加長版。

薇婭直播賣車

薇婭賣車屬淘內直播首創，在這方面，快手的步伐還要更快一點。

去年，河北二手車商楊京瑞陸續賣了三四十輛房車，客戶來自快手賬號“楊哥說房車”。他利用短視頻和直播打開銷售，客戶主要為愛好出游的老板和退休老人。

另一場業內知名案例發生在淘寶主播陳潔KIKI的直播間。為了測試寶沃汽車的質量，代言人雷佳音和手工耿用“超級腦瓜崩”升級版（可以砸爛不銹鋼水壺的無用發明）瘋狂蹂躪汽車，最終達成一千多臺的預訂單。

雷佳音用手工耿的“無用發明”測試汽車

除此之外，抖音、微博、B站等平臺的網紅，也通過圖文、短視頻等方式促成汽車銷售引流、轉化。

會玩抖音快手的中介要火，專業型、體驗型網紅正影響購房決策

“車姑且能賣，我就不信網紅還能賣房子。”對不起，這個世界上恐怕沒有網紅不能帶的貨。

同樣在快手，秦皇島的房產中介馨予堅持每周發一條短視頻，內容包括樓盤價格清單、樣板房，以及戶口要求等政策解讀。

3月份以來，每個月都有不少客戶微信聯系她看房，目前成交兩筆訂單。對她而言，網絡已成為重要客源渠道。

馨予的短視頻為她帶來了客戶

丹東市鳳城，房產銷售呂炘偏愛抖音，近兩個月幾乎每天發布一條視頻，不是樓盤“考察”，就是說服人買房的“土味金句”。目前，他積累了1.8萬粉絲，一天時間內，最多有7個人私聊他，表達購房意向。

B站也誕生了許多房產KOL，例如“幸福里APP”“梁sir地產天下”。雖然一些90、00后暫時沒有購房的需求和經濟實力，實地看房、買房守則等內容，正在這些年輕用戶心中播下一顆種子。

“梁sir地產天下”看房實錄

天貓雙11，阿里拍賣上線萬套特價房源，京東全款5起賣房。按照這一電商化趨勢，不久，房產將成為繼汽車后直播平臺又一常客。

夢舒（化名）今年二十七歲，拼命工作四年，家里資助了另一半首付，去年在杭州城西買下某套二手房。

這個過程中，她踩了許多坑：被銷售忽悠去海寧看房。原本可以選擇公積金貸款但又被說服做商業貸款。下房后才得知原房東出租房子，還有三個月到期，于是就租金歸屬問題產生了爭吵。

汽車和房產是信任感缺失的市場，傳統行業信息不對稱，消費者一直以來都處于相對被動的地位。

優惠的價格，網紅帶來的信任感，相對透明的渠道，這三者共同推動網購汽車、網購房產模式的構建和升級。

比如雷佳音那場直播期間，寶沃準備了半價買車、買車送華為Mate30Pro福利，此外還有90天內無理由退車、3年7折換購等政策。這在“一毛不拔”的傳統4S店，簡直難于上青天。

網紅們聚集著最大規模的流量，商家也愿意把“全網最低價”給到網紅，買家得到優惠，達成交易，從而形成良性循環。

此外，網紅擁有傳統銷售不具備的用戶信任感。

雖然都是賣貨，人們把銷售當作斗智斗勇的敵人，但把網紅當成“為我著想”的貼心小棉襖。因為后者在每場直播、每條短視頻中展現自我，和粉絲互動，大家知道這名網紅的性格，甚至是價值觀和家庭背景。

再說回楊京瑞，他的快手主頁有1000多條作品，包括銷售記錄、家庭關系等。一名客戶翻看了他所有視頻和評論，請朋友到對方店內考察，然后就買了火車票去石家莊，提走幾十萬元的房車。

楊京瑞在短視頻中介紹一款房車

很多時候，消費者的資金與購買意向都到位了，只是缺一個信任的渠道。

商業的本質是效率，網紅及其所在平臺作為第三方，介入到買賣關系中，實際上是在提升傳統行業的整體效率，只不過范疇從原本的服飾、化妝品等拓展到了房車這樣的“超大件”。

網購汽車已經由不被看好的“奇觀”逐漸為人們所接受，預計未來互聯網在購房決策中也會占據更重要的地位。

參考資料：

《快手直播賣車：有人一年賣出過億高端車，有人年銷千萬房車》環球網，201907.

《雷佳音直播賣車，不到三小時賣了1623臺，銷售額達2.2億，創記錄》汽車扒資訊，201910.